Кейс 2. «Ветер дешевеет».

Стоимость ветряной и солнечной энергии в США стремительно снижается – за последние десять лет она упала в два раза. К столь резкому снижению привела совокупность двух факторов: налоговые льготы, которые государство предоставляет производителям экологичной энергии, и технологическое усовершенствование оборудования.

Ветряные электростанции в последнее время пользуются особенным спросом у покупателей, поскольку один киловатт-час ветряной энергии стоит от 3 до 6 центов, что позволяет ей конкурировать с традиционными источниками. И хотя сегодня доля ветряной энергии составляет в США всего 0,25% от общего энергопроизводства, при существующей тенденции уже через семь лет она достигнет 6%.

Главный претендент на роль лидера в секторе нетрадиционной энергетики – компания General Electric. В 2001 году GE выкупила бизнес Enron, занимавшей четвертое место в мире по производству ветряных киловатт-часов. И хотя общая мощность всех генераторов этого подразделения составляет всего 2,5 тыс. Мвт., GE надеется в скором будущем существенно увеличить мощности за счет технологических инноваций.

(О. Власова / Эксперт № 9, 10 марта 2003 г., с. 42).

Вопросы по кейсу:

1. Какую угрозу (по классификации М. Портера) представляет производство ветряной энергии для фирм, работающих в отрасли традиционного энергопроизводства? Какие факторы привели к росту важности этой угрозы?

2. Что могут сделать фирмы, работающие в сфере традиционного энергопроизводства, чтобы снизить угрозу со стороны ветряной энергетики.

3. Каковы, по Вашему мнению, особенности конкуренции в сфере производства электроэнергии?

4. Почему в России практически не развивается отрасль ветряного энергопроизводства?

Кейс 3. «Водный демарш».

На минувшей неделе российская компания «Мегапак» и польская HOOP S.A, крупнейшие производители слабоалкогольных и безалкогольных напитков, заявили о начале масштабной маркетинговой кампании питьевой воды Arctic в России. Признанными лидерами на нашем рынке питьевой воды являются компания «ПепсиКо» (бренд Aqua Minerale), Coca-cola (BonAqua) и Nestle («Святой источник»).

Arctic предполагается выводить на рынок в нижней области ценового сегмента (розничная цена – 13-14 рублей за двухлитровую пластиковую бутылку). Продукт ориентирован прежде всего на активно работающих городских жителей 20-35 лет. Продвижение марки обойдется компаниям в 3 млн. ежегодно на протяжении пяти лет. Участники проекта намереваются занять третье место по объему продаж среди лидеров среднего ценового сегмента (это примерно 7% рынка).

Выбранное направление представляется достаточно перспективным. Потребление питьевой и минеральной воды на душу населения в европейских странах на сегодняшний день составляет около 120 литров, в то время как у нас лишь 20 литров в Московском регионе и около 12 литров – по России. Участники проекта уверены, что в ближайшие шесть лет российский рынок будет развиваться по западному сценарию. Это похоже на правду, ведь объем потребления воды для Московского региона в прошлом году был в два раза меньше нынешнего.

Для успешной реализации проекта компания собирается купить стекольное производство. Дизайн стеклянной бутылки уже разработан.

(А. Колесников/ Эксперт № 15, 21 апреля 2003 г., с. 26).

Вопросы по кейсу:

1. Перечислите критерии конкурентоспособности минеральной воды. По каким из них Arctic будет выигрывать у конкурентов?

2. В чем состоит отличие критериев конкурентоспособности и их важности для питьевой и лечебной минеральной воды?

3. Каким образом рост спроса на рынке минеральной воды в России отразится на конкурентоспособности воды Arctic? Обоснуйте свое мнение.