5. Назначение места встречи

- хорошо, запиши тогда: кафе "БИН" в 18-00

- давай на нейтральной территории- есть место , где нам никто

не помешает

- есть приличное место на Метро ДОСТОЕВСКОЙ , у моего друга там офис

и там нам никто не помешает

- мне удобнее в Автозаводском районе, думаю , тебе после работы туда

ближе всего

- тебя устроит метро Достоевская? Я как раз там буду.

- лучше именно там, потом поймешь почему

- на Владимирской у меня офис, там удобно будет поговорить, никто не

помешает

- я могу к тебе в офис подъехать, но там нам не дадут спокойно

поговорить, да и нельзя ,там "ушей" много

- не хочу у тебя на работе, чтоб твои подчиненные слышали

- на работе тебя отвлекать будут , а разговор тебе самому прерывать не

захочется

НЕПРАВИЛЬНО : - у нас там офис

- там наш офис

- давайте к тебе в офис приеду

6. Заключение сделки

- тогда запиши : Метро Достоевская, в 18-00, только не опаздывай, нам с тобой надо 20-30 минут, а в 19-30 я должна быть на Старой Деревне!

- если у тебя что- то поменяется- перезвони мне часа за 2-3, я еду туда только на встречу с тобой

- о'к ей! Я буду там только для встречи с тобой, не опаздывай !

- классно! Я буду вовремя , как договорились

- отлично! Я подъеду! Хоть это и мой офис , но я там не сижу постоянно

- хорошо! Я отложу все дела , представляю , как ты обрадуешься

- отлично! Для тебя сейчас наша встреча даже важнее ,чем для меня

- пока ! Если что- то изменится - созвонимся заранее

- пока ! Я буду ехать издалека, буду в офисе только потому , что мы с

тобой договорились

- я привык уважать время других людей и надеюсь на взаимность

- у меня форсмажора не бывает , я буду вовремя

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

- это совсем не то , что ты думаешь ( это продажи какие -то? )

- это сетевой( слушай, что за вопрос?квадратно - гнездовой! )

- я потому и звоню , чтобы договориться о встрече

- знаю , что ты очень занят , но и я свое время даром не теряю

- я готова ради тебя приехать на встречу, а ты ради себя не готов,

а ведь тебе эта встреча нужнее , чем мне

- ты доверься мне один раз, я просто так бы не звонила

- я уверен, ты никогда не пожалеешь , что потратишь 2 часа

- знаешь, я СЕЙЧАС глупостями не занимаюсь ( а это не сетевой ? )

- ты же меня знаешь! Ну , что? Встречаемся ?

- а тебя что? То же звонками достали ? ( а это не сеть ? )

- давай СОЗВОНИМСЯ после командировки твоей и встретимся

- это не телефонный разговор, я поэтому и звоню , чтоб поговорить при встрече

- в 2-х словах не объяснишь, это встретиться надо минут на 30, поэтому

позвонила

- по пустякам я и сама бы не звонила

- сама не люблю время по пустякам тратить

- если зову - значит это для тебя важно

- эта встреча нам с тобой обоим нужна, потому и договариваюсь

о встрече заранее

- давай посмотрим вариант на неделе встретиться. Только надолго не

откладывай - тебе эта встреча сейчас нужнее, а то потом меня же ругать

будешь , что не настояла

- а тебя давно в кафе приглашали? Что же ты отказываешься?

- подари себе часок отдыха, посидим в кафе , чайку попьем

- знаешь , мне и самой удобнее через неделю, созвонимся накануне вечером

- только не ругайся , что мы отложили так надолго встречу

НАКАНУНЕ СОЗВОНИТЬСЯ И УТОЧНИТЬ , НАПОМНИТЬ О ВСТРЕЧЕ,

ЭТО ПРАВИЛО ВСЕХ ДЕЛОВЫХ ЛЮДЕЙ

БЫТЬ ТОЧНЫМ ВО ВРЕМЕНИ И РЕГЛАМЕНТЕ ВСТРЕЧИ - ВЕЖЛИВОСТЬ И УВАЖЕНИЕ К ЛЮДЯМ

Т Е Л Е Ф О Н Н Ы Й З В О Н О К П О Р Е К О М Е Н Д А Ц И И

1) ИЗВЕСТНО ТОЛЬКО НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ

- Добрый день! Это компания ТИХИЙ БОР по продаже пиломатериалов?

- будьте добры, подскажите ,где вы находитесь и как зовут вашего руководителя, желательно владельца компании. Меня зовут ..... , я бизнесмен, есть предложение для Николая Николаевича.

- я пониманию ваш вопрос ( а что это?) , но предложение я готов обсуждать только с ним

- давайте я оставлю вам свой номер телефона , запишите - Капустин Павел, тел 89......, пусть он мне перезвонит, спасибо , жду звонка

2) РАЗГОВОР С НЕЗНАКОМЫМ ЧЕЛОВЕКОМ ПО ВИЗИТКЕ

- день добрый , спасибо , что перезвонили, мы лично с вами не знакомы, но мне пару лет назад про вас говорил знакомый , Сергей ,фамилию его я , к сожалению не знаю , на юбилее, где мы виделись, фамилии как- то никто не называл . Сергей говорил, что вы занимаетесь лесом. Вы занимаетесь еще этим направлением ?

- тогда я предлагаю встретиться, тема одна есть, уверен , что будем друг другу полезны. У меня своя строительная компания. Может, на завтра запланируем встречу в районе обеда ? Мне удобно на Достоевской или Старой деревне. А вам?

- мне не хотелось бы на бегу говорить о серьезных вещах, тем более , что мы по сути еще не знакомы. Сергей о Вас очень хорошо говорил , что с вами легко иметь дела, он вас сильно уважает. Ну что ? Встречаемся в 14 или 16?

- а вы думаете , что из- за ерунды я бы стал звонить незнакомому человеку, да еще в чужом городе? Я ценю ваше время , но и мое тоже дорого стоит.

-наше сотрудничество может быть с 3-4-х вариантах, при встрече обсудим, я абсолютно уверен , что вам понравится, тема новая, для Питера очень перспективная

- последняя просьба, если у вас что- то поменяется в планах , предупредите меня за пару часов, я сделаю то же самое

Просьба только , если задерживаетесь, перезвоните, а то у меня после нашей встречи еще одно дело в центре будет, мне в 17 уехать надо будет.