Глава 3. Совершенствование управления деятельностью конного предприятия по разведению лошадей

3.1. Пути совершенствования управления деятельностью конного предприятия по разведению лошадей

Под рекламной кампанией подразумевается программа связанных между собой рекламных событий, создание которых происходит в соответствии с программой маркетинга организации. Мероприятия, проводимые в рамках рекламной кампании, должны быть нацелены на конкретную целевую аудиторию. Их цель вызвать такую реакцию потребителя, которая соответствует заявленным организацией целям в определенный период времени. Разработка рекламной кампании начинается с определения и формулировки ее целей.

Построение рекламной компании возможно на основе трех типов целей, в зависимости от общей цели, преследуемой организацией. Речь идет об экономических целях, имиджевых целях и социальных целях.

В качестве экономических целей, которые чаще всего считаются управленцами преобладающими, могут быть следующие: повышение объема продаж, рост прибыли, увеличение доли рынка, выход на новый рынок и т.п. Экономические цели проявляются, как правило, в повышении размеров продаж услуг, росте прибыли, увеличением доли занимаемого рынка, выходе на новейшие рынки и т.п.

Имиджевые цели маркетинговой программы заключаются в формировании положительного имиджа фирмы, повышении ее престижа и закреплении репутации, росте ее известности среди возможных потребителей. Эти цели самым тесным образом связаны с экономическими целями маркетинговой политики.

Социальные цели маркетинговой программы связаны с различными масштабными проблемами социального характера, такими как забота об экологии и сохранении ресурсов, охрана окружающей среды, улучшение уровня жизни населения, благотворительность и пр.

Определим «видение» ИЧП «Фазенда». Организация заявляет себя в качестве независимой, глобальной системы, которой мировым сообществом доверена ведущая роль на рынке. Завоевание доверия общественности и создание положительного образа ИЧП «Фазенда» осуществляется за счет эффективной деятельности в интересах общества.

Миссия ИЧП «Фазенда» может быть сформулирована следующим образом:

• уведомление потенциальных клиентов о действующих и новых предложениях компании;

• обеспечение доступности для потребителя информации о ИЧП «Фазенда» ее деятельности;

• формирование в сознании потребителя благосклонного отношения к ИЧП «Фазенда»;

• формирование положительного имиджа организации, которое определяет предпочтительный выбор именно ИЧП «Фазенда»;

• формирование у потребителя осознания потребности, которая может быть удовлетворена только через обращение в ИЧП «Фазенда»;

• формирование у потребителя устойчивого желание к покупке.

В отсутствие четко сформулированной цели рекламной компании осуществление эффективной рекламной деятельности практически невозможно. Именно поэтому этап целеполагания является очень важным. Грамотно сформулированная цель позволить выявить задачи, необходимые для ее достижения и затем составить план мероприятий, который позволить достичь результатов в рамках решения зада и в итоге привести к достижению цели. Иначе, в случае бездумного осуществления рекламных мероприятий достижение цели будет вряд ли возможным, а в случае осуществления и приведет к бессмысленным непродуктивным затратам.

В зависимости от длительности воздействия и сроков ожидания результата рекламные кампании могут быть долгосрочными, среднесрочными или краткосрочными. Такая же классификация по временному признаку применяется и к рекламным целям.

Кроме того выделяют виды рекламных кампаний по принципу масштаба целей: так бываю информативные рекламные кампании, убеждающая реклама, напоминающая или подкрепляющая реклама.

В стадии выхода на новый рынок, при необходимости формирования первоначального спроса и осведомленности, проводятся мероприятия информативной рекламы, которые позволяют дать потребителю первоначальное знание о продукте, то есть знакомят потребителя и продавца. В случае необходимости развития избирательного спроса используются мероприятия убеждающей рекламной кампании, цель которой заключается в том, чтобы убедить потребителей в исключительности именно этого товара.

В стадии зрелости организации особое значение приобретает напоминающая рекламная, напоминая потребителям о продукте. Задача подкрепляющей рекламной кампании заключается в том, чтобы убедить потребителей в том, что ими сделан верный выбор.

Цели проекта: разработка маркетинговой стратегии компании ИЧП «Фазенда» на основе проведенной оценки текущей маркетинговой деятельности.

Содержанием рекламной кампании является совокупность событий рекламного характера и других организационных событий, которые связаны между собой общими целями и задачами, сгруппированы по периоду выполнения, и сформированы в целевые категории.

Рис. 6 Проектная диаграмма Ганта

Фактор заработной платы занимает центральное место в системе мотивации персонала современной организации. Ее размер и система расчета является очень важным факторов стимулирования к труду, который остается актуальным в течение всей трудовой деятельности сотрудника независимо от занимаемой им должности или его опыта.

Грамотная организация системы оплаты труда в сочетании с обязательным учетом других организационно-административных, экономических и социально-психологических факторов должна быть направлена на обеспечение и поддержание заинтересованности работника в реализации собственного потенциал, что в свою очередь станет предпосылкой повышения конкурентоспособности ИЧП «Фазенда». Во-первых, повышение заработной платы способно стать стимулом к более эффективному труду и повышению производительности труда. Во-вторых, повышение заработной платы приведет к улучшению благосостояния работника, повышению его личной удовлетворенности результатами труда.