Розділ 6. Канали розподілу і ефективність їх діяльності

Політика розподілу– це організація оптимальної збутової мережі для ефективного продажу товарів, включаючи створення мережі оптових і роздрібних магазинів, складів проміжного збереження, пунктів техобслуговування і виставкових залів, визначення маршрутів товароруху, організацію транспортування, систем навантаження–розвантаження, питання логістики. Поняття розподілу об'єднує регулювання всіх заходів, спрямованих на переміщення продукту в просторі і часі від місця виробництва до місця споживання.

Завдяки високій якісті продукції заводу «Планета Пластик» її вже обрали компанії-лідери галузевих продажів: «Епіцентр», «Нова Лінія», «Росинка», «Harveast», «Cersanit», «Golden Tile», «Kraft Foods», «AEROC», «Хозарго», «Атем» та багато різних збутових мереж.

Завод «Планета Пластик», в свою чергу, є лідером продажів поліетиленових тепличних плівок на українському полімерному ринку. Компанія пишається найширшої мережею фірмових магазинів і офіційних представництв. Труби і плівки нашого виробництва можна придбати в усіх областях України. Найближчого до вас представника можна знайти на сайті підприємства. Також продукція підприємства ТОВ «Планета Пластик» продається в країни ближнього і далекого зарубіжжя (Росії, Казахстану, Молдови, Білорусі, Ірак та ін.).

«Планета Пластик» постійно проводить роботу з виведення на ринок нових, інноваційних товарів і послуг. Штат висококваліфікованих технологів, інженерно-технічних працівників і власна лабораторія дозволяє розробляти, випробовувати і виводити на ринок нову, високотехнологічну продукцію, що володіє високими споживчими якостями. Так ми першими запропонували споживачеві світлостабілізовані плівки для теплиць, тим самим продовживши термін служби тепличних плівок в кілька разів.

Підприємство перше і єдине на сьогоднішній день, виробляє тепличні багатошарові професійні плівки для великих теплиць і парників терміном служби до 10 сезонів, поліетиленові рукава для зберігання зерна та кормів, геомембрани та ін. Дана робота ведеться постійно і є пріоритетною для підприємства.

Політика розподілу– це організація оптимальної збутової мережі для ефективного продажу товарів, включаючи створення мережі оптових і роздрібних магазинів, складів проміжного збереження, пунктів техобслуговування і виставкових залів, визначення маршрутів товароруху, організацію транспортування, систем навантаження–розвантаження, питання логістики. Поняття розподілу об'єднує регулювання всіх заходів, спрямованих на переміщення продукту в просторі і часі від місця виробництва до місця споживання.

У процесі розподілу товарів підприємство ТОВ «Планета Пластик» ставить перед собою наступні цілі:

1. Своєчасне доведення товарів в потрібне місце;

2. Максимальне задоволення вимог посередників і кінцевих споживачів при високому рівні обслуговування;

3. Мінімізація витрат на товарорух, досягнення намічених показників з обсягу продажу і величини прибутку.

Підприємство «Планета Пластик» ставить перед собою такі стратегічні завдання розподілу:

• Прогноз виробництва;

• планування перспективних каналів розподілу;

• вибір прямого чи опосередкованого каналу;

• вибір оптимальних каналів розподілу;

• розміщення складів.

Визначивши цілі та завдання розподілу, підприємство формує систему розподілу, яка забезпечить йому досягнення цілей з мінімальними витратами.

Учасниками каналів розподілу є:

- підприємства-виробники товарів, які здійснюють повну підготовку товарів до відправки покупцям - «AEROC», «Хозарго»;

- підприємства оптової торгівлі, що перетворюють виробничий асортимент в торговий - «Kraft Foods», «Golden Tile», «Harveast», «Cersanit»;

- роздрібні торговельні підприємства, які формують асортимент і своєчасно його поповнюють відповідно до вимог споживачів, що обслуговуються, та забезпечення його бажаного рівня – «Епіцентр», «Нова Лінія», «Росинка».

Процес розподілу фірми «Планета Пластик» має комплексний характер і складається з наступних етапів:

1. Рух товарів від складів виробників до складів оптової торгівлі;

2. Внутрішньоскладскі операції з товаром в оптовій торгівлі;

3. Доставка товарів у роздрібну торговельну мережу;

4. Внутрішньомагазинні операції з товаром;

5. Операції по доведенню товару до покупця.

В свою чергу система розподілу фірми містить такі елементи:

1. Отримання замовлень від покупців, їх обробка;

2. Підбір товарів і формування оптимальних з транспортної точки зору партій;

3. Упакування товарів відповідно до вимог;

4. Складування товарів;

5. Підтримка запасів необхідного рівня. Використовуються 3 способи забезпечення підтримки запасів товарів;

6. Відвантаження;

7. Адміністративні витрати;

8. Транспортування товарів підприємствами-перевізниками.

ТОВ «Планета Пластик» користується стратегією «фіксованого інтервалу», яка в свою чергу полягає в тому, що замовлення повинні надходити регулярно, а кількість виробів кожного разу різна. Максимальний обсяг товарів на складі повинен бути таким, який забезпечував би безперебійну торгівлю між замовленнями і під час виконання замовлення, а також збереження страхового запасу. До моменту закінчення фіксованого інтервалу проводять ревізію продажу товарів і складають замовлення на дану величину. Використання цієї стратегії дозволяє більш рівномірно завантажувати виробництво, згладжувати коливання попиту, скорочувати витрати щодо контролю залишків.

Рішення про вибір ефективної системи розподілу приймається на основі показників ефективності. Ефективність розподілу оцінюється прямими і зворотними показниками співвідношення результатів і витрат. Основним результатом функціонування системи розподілу на даному підприємстві є рівень обслуговування покупців, який визначається:

- швидкістю виконання замовлень;

- можливістю постачальника забезпечити термінову доставку товару за спецзамовленням;

- якістю, конкурентоспроможністю товару, що постачається;

- забезпеченням різного партіонності відвантаження товарів, їх упаковки;

- видами транспорту, що використовується;

- організацією складської мережі, тощо.

Витрати на розподіл включають транспортні витрати, складські витрати, вартість замовлень, не виконаних в термін.

Фірма «Планета Пластик» успішно використовує непрямий канал розподілу. Підприємству притаманне однорівневий та дворівневий канал розподілу.

Після вибору каналів розподілу менеджери з відділу маркетингу розробляють план маркетингу і розподіляють обов'язки та відповідальність між учасниками розподілу.

Маркетолог ставить на меті максимально управляти каналом розподілу, орієнтовуватися на задоволення потреб споживача і досягнення оптимального рівня витрат на виконання функцій каналу. В основному на фірмі управління каналом розподілу складається з кількох етапів. Перший – це планування структури каналу, другий – вибір організаційної форми каналу, третій – власне управління через накопичення і розподіл ресурсів, виявлення конфліктів та їх урегулювання.

ТОВ «Планета Пластик» використовує дворівневу та трирівневу модель каналу збуту, які зображено на (Рис 2.)

ВИРОБНИК

ВИРОБНИК

Оптовий продавець

Роздрібний продавець

Роздрібний продавець

Споживач

Споживач