3. В чём заключается товар по замыслу,.Товар в реальном исполнении и товар с подкреплением в потребительском обществе?

Определите понятие «товар» с точки зрения маркетинга. Определите практическую значимость концепции жизненного цикла товара (ЖЦТ).

Охарактеризуйте маркетинговые стратегии на различных этапах ЖЦТ.

Торговое предприятие «Русский мех» имеет следующие показатели о динамике оборота розничной торговли по товарной группе «Верхняя одежда из норки», исходя из внутригруппового ассортимента за 2003-2007гг.

Динамика продаж по товарной группе «Верхняя одежда из норки»

(

Издержки обращения торгового предприятия в 2007 году составили 9777,6 тыс.руб., в том числе переменные издержки обращения - 3528,0 тыс.руб.

Показатели	2003 год	2004 год	2005 год	2006 год	2007 год
Оборот розничной торговли по товарной группе «Верхняя одежда из норки»	18000,0	23760,0	43200,0	45000,0	50400,0
в том числе:
Оборот розничной торговли по позиции «Меховые куртки из норки»	2700,0	3801,6	7257,6	7875,0	9072,0
Оборот розничной торговли по позиции «Меховые полупальто из норки»	8100,0	10216,8	18662,4	20025,0	22680,0
Оборот розничной торговли по позиции «Меховые пальто из норки»	7200,0	9741,6	17280,0	17100,0	18648,0

тыс.руб.)

Предприятие планирует получить прибыль от продаж в плановом периоде в сумме 4800,0 тыс.руб.

Необходимо рассчитать:

1. Прогноз развития оборота розничной торговли на 2008 год по товарной группе «Верхняя одежда из норки»;

2. Прогноз развития оборота розничной торговли на 2008 год по следующим позициям: «Меховые куртки из норки»; «Меховые полупальто из норки»;

3.Определите понятие «сегментирование рыпка», назовите основные признаки сегментирования и критерии выбора целевого сегмента рыпка. Охарактеризуйте целевой сегмент покупателей верхней одежды из норки. Предложите способ позиционирования товаров потребительского общества в выбранном целевом сегменте рынка.

Определить возможную сумму средств, которая может быть направлена на развитие сети торговых предприятий райпо на планируемый год на основе следующих данных:

1. Совокупный оборот райпо в отчётном году составил 59400 тыс.руб. В планируемом году он возрастёт на 13%>. Доля оборота розничной торговли составит 96% от совокупного оборота райпо.

1. Уровень доходов от торговой деятельности (без НДС) в планируемом году по расчётам должен составить не менее 24% к обороту розничной торговли.

От прочих видов деятельности, включая операционные и внереализационные доходы составят 516 тыс.руб.

3. Уровень издержек обращения планируется оставить на уровне отчётного года - 19,8% к обороту в связи с ростом расходов по таким статьям как расходы на рекламу; расходы на текущий ремонт и др.

Кроме того, возрастёт сумма амортизационных отчислений за счёт роста среднегодовой стоимости основных фондов до 12336 тыс.руб.

Средняя норма амортизационных отчислений составляет 13,8% в год.

4. Прочие расходы составят в планируемом году в сумме 384,0 тыс.руб.

5. Налог на прибыль составляет - 24%.

б.Остающуюся в распоряжении райпо прибыль планируется распределить в следующем соотношении:

фонд накопления - 55%)

фонд потребления - 35%)

оставшуюся часть на выплату пайщикам.

В процессе выполнения задания Вам необходимо:

1 .Составить смету расходов (по укрупнённым группам) на планируемый год. 2.Определить балансовую и остающуюся в распоряжении райпо прибыль. На какие цели могут быть направлены амортизационные средства?

Кроме того, из общей суммы фонда накопления предусмотреть:

-рост суммы собственных оборотных средств (среднегодовые темпы роста за прошлые годы составляли 7%);

-рост расходов на приобретение акций других предприятий (за предыдущие годы на эти цели направлялось не менее 10%> от суммы средств, остающейся в распоряжении предприятия); -оставшуюся сумму направить на развитие торговой сети райпо.

3 .Разработать план ввода торговой сети райпо на планируемый год, исходя из имеющихся на это собственных средств и примерных нормативов удельных капитальных вложений при различной их воспроизводственной структуре. (Использовать при разработке плана ввода торговой сети приложения 1 и 2).

Для реализации программы социально-экономического развития потребительского общества на планируемый год принято решение изменить маркетинговую стратегию предприятия. Охарактеризуйте виды возможных маркетинговых стратегий, выберите наиболее подходящую из них для потребительского общества, обоснуйте свой выбор.

П

на период до 2010 года (тыс.руб.)

Приложение 2. Изменение числа мест в сети предприятий торговли за счет различных форм воспроизводственной структуры капитальных вложений на планируемый год

Структура капитальных: вложений	Объем капиталовложений (тыс.руб.)	Число предприятий	Площадь, кв. м.
1. Объем капитальных вложений (всего)
2. в том числе: 1.1.Новое строительство
1.2.Расширение действующих предприятий
1.3 .Реконструкция действующих предприятии

Классификация капитальных вложений	Тип задания
	— Модульное	Каркасное	Блочное	Кирпичное
1 .Новое строительство	2,1	0,9	3,6	4,4
2.Расширение. действующих предприятий	1,6	0,5	2,1	3.1
3 .Реконструкция действующих предприятий	1Д	0,3	1,0	2,0

риложение 1. Примерные нормативы удельных капитальных вложений при различной воспроизводственной структуре капитальных вложений из расчёта на 1 квадратный метр площади

Обосновать численность работников аппарата управления потребительского общества на планируемый год, используя многовариантные подходы, на основе следующих данных:

1.В отчётном году численность работников потребительского общества 200 человек. В соответствии со штатным расписанием численность работников аппарата управления составляет 29 человек, а сумма их месячных окладов 140,2 тыс.руб.

2.В отчётном году оборот розничной торговли потребительского общества составил 92985,6 тыс.руб., доходы (без НДС) - 19898,9 тыс.руб., издержки обращения (без расходов на оплату труда) - 11251,2 тыс.руб., прибыль - 1673,8 тыс.руб.

З.В планируемом году закончится срок аренды трёх магазинов потребительского общества, . что повлечёт за собой рост численности оперативного персонала на 12 человек.

4.По расчётам планово-экономического отдела' оборот розничной торговли потребительского общества за счёт увеличения количества магазинов возрастёт в сопоставимых ценах на 10%. Индекс цен в предстоящем году 1,12.

5.В планируемом году уровень доходов потребительского общества возрастёт на 1,5 п.п., а уровень издержек обращения (без расходов на оплату труда) повысится на 0,2 п.п. Прибыль, необходимая для нормального социально-экономического развития потребительского общества должна составить 2405,8 тыс.руб.

6. Принято решение увеличить тарифные ставки и оклады всех категорий работников на 15%. Средний размер премий, доплат, надбавок останется на уровне отчётного года и составит 20% от тарифных ставок и окладов.

7. До ля расходов на оплату труда аппарата управления в общей сумме расходов на оплату труда потребительского общества должна сократиться на 2 п.п.

8. Трудоёмкость управления на 10 млн.руб. оборота розничной торговли в предшествующем году составляла 3,3 человека. В планируемом году тенденция изменения трудоёмкости остаётся такой же, как и в отчётном году по сравнению с предшествующим.

9. Уровень расходов на оплату труда работников аппарата управления в процентах к обороту в планируемом году останется таким же, как и в отчётном году.

В процессе выполнения задания :

1. Оцените отдельные варианты численности работников аппарата управления на планируемый год и обоснуйте выбор своего варианта.

2. Разработайте мероприятия по совершенствованию работы с управленческим персоналом потребительского общества.

3.Обоснуйте необходимость создания маркетинговой службы в потребительском обществе. Предложите её организационную структуру. Охарактеризуйте основные функции, которые по Вашему мнению будут выполнять сотрудники маркетингового подразделения.

Проведите анализ численности работников потребительского общества на основе следующих данных:

1 .В предшествующем году оборот розничной торговли составил 67500 тыс.руб., издержки обращения 12555 тыс.руб., в том числе расходы на оплату труда 4939,2 тыс.руб., прибыль 2362,5 тыс.руб., среднегодовая стоимость основных фондов 24700 тыс.руб., среднесписочная численность работников 147 человек.

2.В отчётном году оборот розничной торговли составил 85387,5 руб., индекс цен -1,1, издержки обращения 16138,2 тыс.руб., в том числе расходы на оплату труда 5616,0 тыс.руб., прибыль 2817,8 тыс.руб., среднегодовая стоимость основных фондов 32570 тыс.руб., среднесписочная численность работников 156 человек.

3.Распределение численности работников потребительского общества по отдельным категориям представлено в таблице 1: