2. Особенности китайского рынка хлебобулочных и кондитерских изделий1:

• Китайцы не доверяют местным брендам. И готовы переплатить за западный или европейский бренд, лишь бы он отвечал их представлениям о качестве и безопасности.

• Сейчас в стране бум на здоровые и экологически чистые продукты. Особую ценность в глазах китайских потребителей имеют десерты с разными дополнениями в виде витаминов и полезных минералов, так как их можно будет давать детям

• Китайцы не любят очень сладкие десерты

• Становятся популярнее маленькие упаковки

• Развивается культура снеков, заимствованная из Запада

• Набирают популярность интернет-магазины и онлайн-покупки (пользуются 30% китайцев)

• Для китайцев очень важны как цвета упаковки (желательно, яркие), так и возможность тактильного контакта с товаром, возможность потрогать, прикинуть вес пачки печенья

В соответствии с перечисленными тезисами разработаем рекомендации в рамках нашей стратегии продвижения:

• Так как продукты «Ветли» ориентированы на эконом-класс, распространять их нужно в мелких и средних магазинах в жилых районах, на минирынках, а не в супермаркетах

• Стоит рассмотреть возможность создания сайта компании, а также продвижения продукции в интернет-магазинах

• Необходимость создания яркой упаковки с указанной на ней информацией о пользе и экологической чистоте продукта. Возможно, сделать часть упаковки прозрачной, чтобы было видно продукт

• Исходя из того, что китайцы не любят очень сладкие снеки, стоит осущесвлять экспорт таких изделий, как сушки, баранки, сухари, затяжные печенья и пряники

• Возможно, стоит уменьшить вес упаковки (на настоящий момент он составляет 350 г)

Глава II. Характеристика рекламного рынка китая

Составляющие китайского рынка рекламы и их краткие характеристики²:

• Интернет – основной, самый оптимальный и эффективный канал рекламной коммуникации (первенство в Китае – у баннерной, поисковой контекстной и дисплейной рекламы). К способам продвижения в Интернете относят:

• Электронные торговые площадки (TaoBao, 1688, AliBaBa,Tmall, JMU)

• Продвижение в социальных сетях (QQ, WeChat, Weibo)

• Продвижение в поисковых системах (Baidu)

• Наличие веб-сайта на китайском языке

• Наружная реклама: применяется почти во всех сферах жизни в больших масштабах. Дорогостоящая, популярная, но малоэффективная из-за высокой плотности размещения (плотность в 2-3 раза выше, чем в Москве). Обилие видов, качественное оформление информации.

• Реклама в печатных изданиях. Благодаря существованию подписки сохраняет свою эффективность, но имеет свою специфику: большинство газет имеет политическую, серьезную направленность. Действует система добровольно-принудительной подписки.

• Отраслевые печатные издания. Даже небольшой тираж (50-60 тыс.) может обеспечить желаемый эффект. Реклама эффективно работает в пределах нужной отрасли. Если речь идет об узкопрофильном продукте, делается акцент на специализированных изданиях. В Китае реклама в СМИ воспринимается как информация от официальных органов, к которой граждане питают уважение.

• Бесплатное распространение печатных изданий и рекламной полиграфии на выставках. Об эффективности такого рекламного инструмента можно судить, к сожалению, по состоянию мусорных урн по окончании мероприятия.

• Локальная реклама, в том числе продовольственных товаров, часто размещается в лифтах

• Реклама на телевидении и радио. Эффективная, поэтому дорогая. Высокая конкуренция. Лишь 5-10% рекламного времени доступно новым компаниям и их предложениям. Данная категория регулярно обновляется, потому как задержаться на китайском TV непросто.

Весь рекламный телеконтент жестко контролируется властями. Реклама на радио тоже широко применяется в Поднебесной. Учитывая, что и радио в КНР имеет государственный «формат», его работа регламентируется не менее строго.

• Отраслевые выставки В2В – хорошее подспорье в поисках партнера.

Другие особенности:

• Распространено участие знаменитостей в рекламе

• Высокая степень распространения QR-кодов, считываемых популярными китайскими мессенджерами

• Яркие цвета и элементы

• Трудность перевода и адаптаций названий и слоганов

Вывод: для продвижения продукции под брендом «Ветли» стоит использовать рекламу в лифтах (так как продажа осуществляется на локальных минирынках) и рекламу в интернете (как в наиболее значимом рекламном поле). Для поиска партнеров возможно участие в ближайших выставка в Харбине и Пекине (июнь 2017 года).