- •2.3. Комплексная оценка и прогнозирование рынка, стратегическое планирование маркетинга
- •2.7. Организация и контроль маркетинга
- •2.7. Организация и контроль маркетинга
- •2.7. Организация и контроль маркетинга
- •2.6. Продвижение товаров
- •2.6. Продвижение товаров
- •2.6. Продвижение товаров
- •2.6. Продвижение товаров
- •2.6. Продвижение товаров
- •2.6. Продвижение товаров
- •2.6. Продвижение товаров
- •2.5. Распределение
- •2.4. Конкурентоспособность. Ценообразование
- •2.4. Конкурентоспособность. Ценообразование
- •2.4. Конкурентоспособность. Ценообразование
- •2.4. Конкурентоспособность. Ценообразование
- •2.3. Комплексная оценка и прогнозирование рынка, стратегическое планирование маркетинга
- •2.3. Комплексная оценка и прогнозирование рынка, стратегическое планирование маркетинга
- •2.3. Комплексная оценка и прогнозирование рынка, стратегическое планирование маркетинга
- •2.3. Комплексная оценка и прогнозирование рынка, стратегическое планирование маркетинга
- •2.3. Комплексная оценка и прогнозирование рынка, стратегическое планирование маркетинга
- •2.2. Маркетинговая среда и маркетинговые исследования
- •2.2. Маркетинговая среда и маркетинговые исследования
- •2.2. Маркетинговая среда и маркетинговые исследования
- •2.2. Маркетинговая среда и маркетинговые исследования
- •2.2. Маркетинговая среда и маркетинговые исследования
- •2.2. Маркетинговая среда и маркетинговые исследования
- •2.2. Маркетинговая среда и маркетинговые исследования
- •2.1. Концепция маркетинга
- •2.1. Концепция маркетинга
- •2.1. Концепция маркетинга
2.6. Продвижение товаров
организуете пресс-конференцию
Эффективность мероприятий паблисити обеспечивают
создание и поддержание благоприятного имиджа предприятия
формирование философии предприятия на основе социальных исследований, национального менталитета, идеологии воздействия
проведение предварительной рекламной кампании
хорошие отношения с руководителями средств массовой информации, имеющими высокий рейтинг
точную и достоверную оценку результатов реализации программы паблисити
2.6. Продвижение товаров
формирование философии предприятия на основе социальных исследований, национального менталитета, идеологии воздействия
Средство паблисити, дающее информацию СМИ о предприятии, новых проектах, планируемых мероприятиях
киноматериалы |
пресс- |
релизы |
|
репортажи |
|
|
|
реклама |
|
фотографии |
|
пресс-релизы |
|
2.6. Продвижение товаров
Объектом паблисити являются идеология, мировоззрение
товар, услуга идеология, мировоззрение реклама предприятие
потенциальные клиенты
2.6. Продвижение товаров
Основное отличие стимулирования сбыта от рекламы
охватывает большое число потребителей более быстрая отдача усиливает ответную реакцию рынка более быстрая отдача требует больших затрат
2.6. Продвижение товаров
Рост производительности труда торгового агента НЕ стимулирует система оплаты
оклад |
оклад |
|
|
комиссионные |
|
оклад + премия |
|
оклад + комиссионные |
|
2.6. Продвижение товаров |
|
Неправильное рекламное объявление |
|
«Если сумеете найти автомобиль лучше, чем |
«Наш автомобиль лучше, чем |
«Тойота», покупайте его!» |
автомобили фирмы «Тойота»!» |
«Наш автомобиль лучше, чем автомобили фирмы «Тойота»!»
«Додж» – это надежность, выносливость и красота!»
2.6. Продвижение товаров |
|
Этап жизненного цикла товара, для которого характерны самые |
|
большие затраты на рекламу |
|
рост |
выход на |
рынок |
|
зрелость |
|
|
|
упадок |
|
выход на рынок |
|
насыщение |
|
2.6. Продвижение товаров |
личная |
продажа |
|
|
Вид продвижения продукции, реализуемой по высоким ценам, если ее
потребители проживают компактно в одном районе
реклама стимулирование сбыта паблисити личная продажа
2.6. Продвижение товаров |
|
В отличие от рекламы, паблисити |
|
охватывает широкий круг потребителей |
|
дает броское эффектное представление о |
бесплатна для предприятия и |
фирме и ее товарах |
воспринимается потребителем объективно |
не способна на диалог с аудиторией |
|
может найти подход к каждому |
|
потребителю |
|
бесплатна для предприятия и |
|
воспринимается потребителем объективно |
|
2.6. Продвижение товаров |
|
Конкретное сочетание видов продвижения в комплексе |
|
продвижения |
|
|
структура |
структура каналов продвижения |
продвижения |
структура продвижения |
|
эффективность продвижения |
|
график рекламы |
|
2.6. Продвижение товаров |
|
Определение сметы затрат на продвижение в зависимости от действий |
|
конкурента, предполагает метод |
|
«от наличных средств» |
паритета |
прироста
паритета доли от продаж
«увязывания целей и задач»
2.6. Продвижение товаров |
|
Определение сметы затрат на продвижение в зависимости от затрат |
прироста |
предыдущего периода, определяет метод |
|
|
|
«от наличных средств» |
|
прироста
паритета доли от продаж
«увязывания целей и задач»