Анализ факторов косвенного воздействия (макросреды) (фрагмент)

Фактор1	Состояние фактора	Тенденция развития	Характер влияния: «+» – положительное «–» – отрицательное	Влияние на параметры модели
1. Уровень инфляции	значительный, около 3% в месяц	возможность дальнейшего увеличения до 4-5%	«+» – использование экспортируемого сырья позволит сохранить активы; «–» – обесценивание отечественной валюты	Влияет на стоимость закупаемых товаров, работ, услуг (в т.ч. и капитального характера), на уровень зарплаты, на цену реализуемой продукции
2. Доходы потребителей	сокращение на 12% за последний квартал	тенденции не ясны, прогнозирование исходя из того, что величина фактора будет сокращаться	«–» – падает покупательная способность на продукт предприятия, затруднен сбыт.	Вынужденное сокращение объемов производства
3 ….

Анализ внешней среды проводится по тем факторам, которые оказывают наиболее существенное влияние на деятельность конкретного предприятия. Количество учитываемых факторов определяется лицом, проводящим анализ, и зависит от его квалификации и конкретной ситуации. В учебных целях общее количество факторов должно быть взято не менее четырнадцати (7 отрицательных и 7 положительных).

Далее отбираются наиболее значительные факторы, оказывающие как положительное (возможности), так и отрицательное (угрозы) влияние, которые вносятся в таблицу, представленную ниже. В учебных целях количество наиболее значительных факторов должно быть взято не менее восьми (4 отрицательных и 4 положительных).

Анализ угроз и возможностей макросреды (фрагмент)

Факторы макросреды	Характер влияния	Уровень влияния
1. Уровень инфляции	отрицательное	Потребность в дополнительном финансировании на период с момента приобретения материалов до момента реализации продукции в размере 10% от стоимости материалов
2. Сокращение доходов потребителей	отрицательное	Снижение выручки на 12% в квартал
…

Таким образом, в результате анализа макросреды должны быть определены:

• состав важных влияющих факторов;

• тенденции их развития;

• характер влияния факторов на предприятие.

Далее производится анализ среды прямого воздействия: поставщиков, потребителей, конкурентов и других организаций, влияющих на деятельность предприятия.

Поставщики взаимодействуют с предприятиями, оказывая на их деятельность непосредственное влияние.

При анализе поставщиков необходимо осветить на следующие вопросы:

• какие предприятия являются Вашими поставщиками и по каким позициям?

• оптимален ли выбор поставщиков и почему?

• значительно ли дифференцирована продукция поставщиков, сложно ли предприятию сменить поставщиков в случае необходимости?

• насколько быстро и качественно Вы сможете найти поставщиков сырья, материалов, комплектующих в случае внедрения нового товара в производство?

• и т.д.

При изучении поставщиков в первую очередь выяснению подлежит: ценовая политика поставщика в отношении приобретаемого товара, обязательность соблюдения условий поставки, гарантии качества товара и пр. Влияние поставщиков оценивается как незначительное, ощутимое или значительное.

При анализе потребителей необходимо ответить на следующие вопросы: каковы основные характеристики Ваших нынешних потребителей (демографические, социально-психологические, географические и др.), стабильна ли на рынке группа потребителей, которую можно считать постоянной для Вашей продукции в настоящем и будущем, какие факторы воздействуют на уровень спроса на Вашу продукцию (уровень цен, уровень информированности покупателя о качественных характеристиках продукта, наличие товаров-заменителей) и пр.

Подобно поставщикам, потребители в большей или в меньшей степени могут влиять на развитие стратегии предприятия. Эта сила возрастает (снижается) в следующих случаях:

• продукция предприятия занимает важное (незначительное) место в изделиях покупателя;

• потребителей много (немного), и они закупают продукцию предприятия в большом (небольшом) количестве;

• продукция предприятия имеет по мнению потребителя завышенную (невысокую) цену и недостаточный (высокий) уровень качества;

• и т.д.

В результате анализа влияние потребителей оценивается как незначительное, ощутимое или значительное.

Анализ конкурентов проводится с целью выявления так называемых стратегических групп ближайших конкурентов, под которыми понимаются соперничающие предприятия с близкими позициями на рынке и схожими конкурентными возможностями. Эти предприятия объединяет ряд признаков: сравнительный ассортимент продукции, ориентация на схожий тип покупателей, незначительный разброс цен на продаваемый товар и примерно одинаковый уровень качества. Наибольшая конкуренция будет происходить именно между предприятиями, входящими в стратегическую группу. Чем их больше, тем сильнее конкуренция.

Под влиянием изменений рыночной ситуации может происходить усиление (ослабление) позиций предприятия, приобретение (потеря) конкурентных преимуществ, поэтому, выявив ближайших конкурентов, необходимо исследовать (проанализировать) их деятельность. Как минимум, следует осветить следующие вопросы:

• текущее положение конкурентов (каковы у них позиции в стратегической группе, их динамика);

• потенциал конкурентов (технологические, финансовые и др. возможности);

• цели конкурентов и т.д.

Анализ конкурентов имеет очень важное значение, поскольку раскрывает уровень и источники конкурентных преимуществ предприятия.

Необходимо также определить так называемые контактные аудитории, т.е. лица либо организации, деятельность которых оказывает существенное влияние на Ваше предприятие. Это могут быть: учредители, банки, инвестиционные фонды, общественные организации, иностранные инвесторы, контролирующие органы и т.д.

В результате анализа среды косвенного и непосредственного окружения (прямого воздействия) определяется состояние и развитие ситуации на рынке, внешние стратегические факторы (возможности и угрозы) для Вашего предприятия (по 4-5 каждого вида), которые оформляются в таблицу вида: