Эффективность рекламы в интернете за короткое время его развития в России показывает статистика продаж. Преимущества этого вида рекламной деятельности, это:
доступность в цене многим предпринимателям;
аудитория для рекламного воздействия огромная;
возможность использования рекламы для мобильных устройств с подключением к сети, планшетов и других гаджетов;
рекламные инструменты аналогичные с традиционными способами воздействия, но могут обладать массой эффектов, которые призывают пользователя сделать действие;
способность создавать узкой направленности рекламное воздействие для целевых посетителей.
Для осуществления рекламной деятельности предоставляются площадки в сервисах Гугл и Яндекса, это могут быть: тизеры, ссылочная реклама, баннерный вид рекламных предложений, текстовая реклама, рекламные ролики.
Рассматривая типы рекламы, нельзя не отметить актуальность печатных изданий и размещенных в них рекламных предложений. Достоинство этого вида воздействия на потребителей, это:
отображение услуги или продукции на фотографиях создающих иллюзию присутствия, красочности, передающими все цвета;
способность размещать нужное количество коммерческого предложения с подчеркиванием положительного имиджа компании производителя продукции;
возможность вариаций по стоимости рекламных изделий в печатных продуктах, это: листовки, плакаты или брошюры, журнальные издания, буклеты, другие виды печатной продукции;
каждая визитка, это так же реклама предприятия или физического лица;
создание каталогов продукции предприятия.
Реклама может проводиться, применяя методы рекламы, а именно при личной встречи с заинтересованными людьми в приобретении вашей продукции в устной форме – это прямая реклама. Особенностью этого вида является непосредственное, личное обращение рекламного агента к конечному потребителю своей продукции.
Сувенирная реклама хорошо зарекомендовала себя для поднятия престижа компании, когда посетителям дарят небольшие сувениры на память с логотипом компании или предприятием изготовителем продукции. Часто этот вид рекламного воздействия применяется на презентациях, на мероприятиях с проведением акций продажи продукции.
Транспортная реклама предполагает свое размещение на любом виде транспорта (пользуются на общественном транспорте), как снаружи или внутри него. Важность рекламы в том, что пассажирский поток постоянно меняется, и ее видят многие люди. Она должна придерживаться критериев: лаконичность, понятливость в изложении коммерческого обращения, краткость его.
В зависимости от цели, которую преследует реклама, выбирают тот или иной ее вид. Целями рекламы могут быть: формирование у потребителя определенного уровня знаний о данном товаре, услуге; У формирование у потребителя определенного образа фирмы; формирование потребности в данном товаре, услуге; формирование благожелательного отношения к фирме; побуждение потребителя обратиться к данной фирме; побуждение к приобретению именно данного товара у данной фирмы; стимулирование сбыта товара или эксплуатации услуг; увеличение и ускорение товарооборота; стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара, постоянным клиентом фирмы; формирование у других фирм образа надежного партнера. На практике реклама редко преследует только одну цель, как правило, в одном рекламном мероприятии пересекается несколько целей. Таким образом, виды рекламы определяются в зависимости от задач, на решение которых направлена данная рекламная деятельность. Имидж-реклама. В основном это реклама по созданию благоприятного образа (имиджа) фирмы и товара. Ее основная роль — ознакомление потенциальных покупателей или пользователей с продукцией (услугой), ее назначением и характеристиками, а также с направлениями деятельности и преимуществами данной фирмы. В целом основное назначение имидж-рекламы — закрепление в сознании широкого круга людей положительного образа товара или фирмы. Имидж-реклама, как правило, действует шире других видов рекламы. Она направлена не только на непосредственных покупателей, но и на более широкие слои населения, для того чтобы при расширении перечня продукции и сферы деятельности фирма или товар вызывали у покупателей положительные эмоции. Такая реклама во многом поможет сгладить неудачи отдельных рекламных кампаний. Наиболее эффективны для имидж-рекламы: рекламные ролики на телевидении (как пример удачной и неординарной имидж-рекламы можно выделить рекламные ролики бывшего банка "Империал"); рекламные щиты; реклама на транспорте; реклама в популярных газетах и журналах ("рекламная полоса"); участие в благотворительных акциях (с освещением в прессе, на радио, телевидении). При планировании мероприятий по имидж-рекламе одновременно необходимо планировать и мероприятия паблик рилейшнз. Как правило, в российской рекламной практике имидж-рекламу могут позволить себе фирмы с устойчивыми позициями на рынке, а значит, с устойчивыми доходами. Это в основном касается фирм, занимающихся производством или реализацией товаров. Иначе обстоит дело в сфере услуг, особенно финансовых. С имидж-рекламы начинают свою деятельность банки, инвестиционные компании и фонды, так как без определенного имиджа и доверия клиентов они не смогут добиться каких-либо ощутимых успехов. Стимулирующая реклама. Это самый распространенный вид рекламы. В ней важно подчеркнуть основные преимущества продукции (услуги), ее положительные качества по сравнению с аналогичными товарами. Основная задача такой рекламы — стимулирование потребности в приобретении данного товара или эксплуатации данной услуги. В рекламном объявлении стимулирующей рекламы небольших и средних фирм при рекламировании товаров повседневного спроса принято давать и элементы имидж-рекламы, поскольку отдельную имидж-рекламу такие фирмы не могут себе позволить. Наиболее эффективны рекламные средства для стимулирующей рекламы: реклама в газетах и журналах (часто повторяющаяся); прямая почтовая рассылка; реклама на радио; участие в выставках; телереклама. К российским особенностям стимулирующей рекламы можно отнести то, что реклама отечественных товаров в общем объеме ее занимает довольно незначительное место. Это во многом связано с тем, что отечественная продукция недостаточно конкурентоспособна на рынке. Очевидно, что при таком положении дел описание достоинств товара, борьба за покупателя путем наилучшего информирования его о качестве товара отступают на второй план.
Главная задача — довести информацию о фирме и предлагаемом товаре до возможно большего количества покупателей. Реклама стабильности. Даже при налаженном сбыте товаров и оказании услуг, а также при хорошей информированности покупателей и партнеров о товаре или фирме необходимо время от времени закреплять рекламой достигнутые результаты. Различают следующие виды наиболее эффективной рекламы стабильности: скрытая реклама в виде статей о деятельности фирмы и товарах; участие в выставках; прямая почтовая рассылка постоянным партнерам проспекта (отчета) о деятельности фирмы. Еще до выпуска товара или услуги на рынок целесообразно провести предварительную рекламную кампанию, извещая, что фирма начинает выпускать на рынок новую продукцию. Жизненный цикл товара и реклама тесно взаимосвязаны. В зависимости от стадии жизненного цикла товара реклама имеет свои особенности. Стадия внедрения товара. На этой стадии требуются большие расходы на рекламу, торговля может быть убыточна. Прежде всего следует учитывать полную неосведомленность покупателя о новом товаре. В рекламном сообщении обязательно должны быть отражены: назначение, область применения, основные характеристики, название нового товара, с какого момента он поступил в продажу, где его можно приобрести. Возможны ссылки на аналогичный продукт, ранее распространяемый на рынке, со сравнением характеристик в пользу нового продукта. Реклама должна быть заблаговременной, особенно при отсутствии агентской и дилерской сетей. Стадия роста сбыта товара. Характеризуется признанием товара покупателем и ростом спроса на него. Расходы на рекламу становятся стабильными, не превышая средних показателей, запланированных фирмой. Основной упор в рекламном сообщении должен быть сделан на качество и престижность товара, качество обслуживания, сервис. Иногда целесообразно назвать цифру продаж за какой-то период. Стадия зрелости. Для этой стадии характерно падение сбыта товаров, так как большинство потенциальных покупателей уже приобрело товар. При стремлении удержать уровень сбыта и прибыли на прежнем уровне расходы на рекламу увеличиваются по сравнению с предыдущим периодом. Это период пика рекламной кампании, где большую часть занимает стимулирующая реклама. В связи с необходимостью охвата оставшихся потенциальных покупателей и неучтенных ранее сегментов рынка или территории интенсивность рекламы должна возрастать. В рекламном сообщении делается упор на разнообразные скидки, возможные распродажи, долговременный сервис, повышение качества. Стадия насыщения. Эта стадия характеризуется тем, что, несмотря на энергичные меры, сбыт товара продолжает снижаться. Если фирма не располагает очередными модификациями товара и на предыдущих этапах были полностью использованы возможности рекламы, а рынок полностью насыщен товаром, то лучше постепенно снижать интенсивность рекламной кампании. Необходимо убедиться, что это действительно стадия насыщения, а не просто очередной спад спроса на товар, вызванный внешними факторами. При не полностью использованных возможностях рекламы на предыдущих этапах жизненного цикла товара энергичная рекламная кампания в неохваченных ранее сегментах рынка или регионах может привести к увеличению количества продаж. Стадия спада. На этой стадии резко снижаются продажи и прибыль. Продолжение рекламной кампании нецелесообразно. На российском рынке многие стадии жизненного цикла товара выражены слабо, однако их актуальность постоянно возрастает, в том числе и для планирования рекламных кампаний. Это помогает правильно определить основные цели рекламных мероприятий, уровень затрат на рекламу и в конечном счете экономическую эффективность рекламных мероприятий.
Блок Б.
Тест.
Какая цель не является коммуникационной целью рекламной кампании?
А. Формирование благоприятного образа
Б. Подталкивание к действию, напоминание
В. Увеличение объема продаж
Г. Предоставление информации
Ответ: а,б
Блок В.
Ситуационное задание.
1. Рекламодатель |
ООО Автосервис |
2. Объект рекламы |
Мойка/шиномонтаж |
3. Целевая группа воздействия |
м/ж в возрасте от 18 лет, имеющие а/м средства, территориально живущие в Санкт-Петербурге. |
4. Устоявшиеся мнения потребителей |
Многие владельцы а/м считают, необходимым менять в сезон осень/весна шины с летней на зимнюю и на оборот. Малый процент водителей, ездят круглый год на межсезонных шинах. |
5. Что мы хотим достигнуть данной рекламой? |
Изменить поведение потребителя в пользу рекламируемого объекта рекламы |
6. Предложение, которое мы хотим сделать |
Доступный шиномонтаж в самом центре города, работающий в режиме 24/7. «Мойка машины вызывает-дождь, смена шин- вызывает тепло» |
7. Доказательства, подтверждающие наши предложения |
Эксперты рекомендуют иметь два комплекта резины- летнюю и зимнюю, т.к. для каждой резины существуют свои показатели эксплуатации: летняя- для сцепки с асфальтом, зимняя- для сцепки с заледенелой дорогой. По статистики, когда закрепляется температурный режим от +5 до + 10 на улице- можно смело «переобуваться».
|
8. Дополнительное мероприятие |
До 20го мая действует акция «При смене шин в нашем сервисе, вы получаете мойку ковриков- БЕСПЛАТНО!»
|
9. Справочная информация |
Адрес сервиса 2-ая Советская д. 8 (500 метров от Площади Восстания.) |
Клиентский бриф:
Рекламное сообщение:
