1. Конкурентоспособность организации и методы ее оценки

1.1 Понятие конкурентоспособности

Конкурентоспособность - это совокупность необходимых и достаточных характеристик организации, в том числе аптечной, обеспечивающая способность ее конкурировать с другими аптечными организациями на конкретном рынке в определенный период времени [10].

Конкуренция - это соперничество на каком-либо сегменте рынка между отдельными юридическими или физическими лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели. Такой целью является максимизация прибыли за счет завоевания предпочтений потребителя.

Для эффективного планирования и дальнейшего применения конкурентных стратегий, компании необходимо выяснить о своих конкурентах все, что возможно. Компания должна постоянно сравнивать свои товары, цены, каналы сбыта и методы стимулирование сбыта с теми, которые используют ее конкуренты, анализировать свои преимущества и недостатки. Проанализировав текущую ситуацию, она может пустить в ход более эффективные маркетинговые кампании в ответ на действия своих конкурентов. [3]

Чтобы правильно выбрать конкурентную стратегию, надо определить позицию организации в конкурентной борьбе и конкурентоспособности ее отдельных продуктов, проведя сбор и анализ необходимой информации. Выбор стратегии определяется результатом исследований двух проблем:

а) нужно установить привлекательность данной отрасли в долгосрочной перспективе;

б) нужно определить конкурентные позиции организации и ее продуктов по сравнению с другими в этой сфере.

Существует пять конкурентных сил, определяющих привлекательность отрасли, и позиции данной организации в конкурентной борьбе в этой сфере, а именно:

а) вход конкурентов: насколько легко или трудноㅤ дляㅤ новыхㅤ участниковㅤ начатьㅤ конкурировать, и какиеㅤ существуютㅤ барьеры;ㅤ

б)ㅤ угрозаㅤ товаров-заменителей: насколькоㅤ простоㅤ заменитьㅤ продуктㅤ илиㅤ услугу,ㅤ вㅤ частности,ㅤ удешевить;

в)ㅤ рыночнаяㅤ властьㅤ покупателей: насколькоㅤ сильноㅤ положениеㅤ покупателей и могутㅤ лиㅤ ониㅤ совместноㅤ заказыватьㅤ большиеㅤ объемы;ㅤ

г)ㅤ рыночнаяㅤ властьㅤ поставщиков:ㅤ насколькоㅤ сильноㅤ положениеㅤ продавцов;ㅤ

д)ㅤ конкуренцияㅤ средиㅤ существующихㅤ игроков:ㅤ присутствуетㅤ лиㅤ сильнаяㅤ конкуренцияㅤ междуㅤ существующимиㅤ игроками, естьㅤ лиㅤ доминирующийㅤ игрокㅤ илиㅤ всеㅤ равныㅤ поㅤ силеㅤ иㅤ размеру.ㅤ [10]ㅤ

Любаяㅤ фирмаㅤ сталкиваетсяㅤ соㅤ множествомㅤ разнообразныхㅤ конкурентов.ㅤ Являясьㅤ наиболееㅤ чувствительнымㅤ индикаторомㅤ активностиㅤ организции,ㅤ конкурентнаяㅤ средаㅤ определяетㅤ многиеㅤ маркетинговыеㅤ характеристики:ㅤ объемㅤ иㅤ условияㅤ продаж,ㅤ цены,ㅤ методыㅤ рекламы,ㅤ стимулированиеㅤ сбытаㅤ иㅤ т.д.ㅤ

Наㅤ силуㅤ конкурентнойㅤ борьбыㅤ вㅤ сфереㅤ коммерцииㅤ влияетㅤ множествоㅤ факторов.ㅤ Однако,ㅤ некоторыеㅤ изㅤ нихㅤ повторяютсяㅤ чащеㅤ других:ㅤ

а)ㅤ борьбаㅤ усиливается,ㅤ когдаㅤ числоㅤ конкурирующихㅤ фирмㅤ увеличиваетсяㅤ иㅤ когдаㅤ ониㅤ становятсяㅤ относительноㅤ сравнимыㅤ сㅤ точкиㅤ зренияㅤ размеровㅤ иㅤ возможностей;

б)ㅤ конкурентнаяㅤ борьбаㅤ усиливаетсяㅤ тогда,ㅤ когдаㅤ спросㅤ наㅤ продуктㅤ растетㅤ медленно.ㅤ В быстроㅤ расширяющемсяㅤ рынкеㅤ соперничествоㅤ ослабляетсяㅤ тем,ㅤ чтоㅤ здесьㅤ всемㅤ хватаетㅤ места.ㅤ Когдаㅤ ростㅤ рынкаㅤ замедляется,ㅤ организацииㅤ начинаютㅤ борьбуㅤ заㅤ рыночнуюㅤ долю;

в)ㅤ соперничествоㅤ возрастаетㅤ вㅤ соответствииㅤ сㅤ размеромㅤ отдачиㅤ отㅤ успешныхㅤ стратегическихㅤ маневров.ㅤ Чемㅤ большеㅤ отдачаㅤ отㅤ стратегии,ㅤ темㅤ большеㅤ вероятность,ㅤ чтоㅤ другиеㅤ фирмыㅤ будутㅤ склонныㅤ приниматьㅤ тотㅤ жеㅤ стратегическийㅤ маневр;;

г)ㅤ борьбаㅤ имеетㅤ тенденциюㅤ кㅤ усилению,ㅤ когдаㅤ уходㅤ изㅤ отраслиㅤ становитсяㅤ дороже,ㅤ чемㅤ продолжениеㅤ конкуренции.ㅤ Чемㅤ вышеㅤ барьерыㅤ дляㅤ выходаㅤ (т.е.ㅤ уходㅤ сㅤ рынкаㅤ болееㅤ дорогой),ㅤ темㅤ сильнееㅤ фирмыㅤ расположеныㅤ остатьсяㅤ наㅤ рынкеㅤ иㅤ конкурироватьㅤ наㅤ пределеㅤ своихㅤ возможностей,ㅤ дажеㅤ еслиㅤ ониㅤ могутㅤ заработатьㅤ меньшуюㅤ прибыль;

д)ㅤ конкуренцияㅤ принимаетㅤ острыйㅤ иㅤ непредсказуемыйㅤ характерㅤ приㅤ увеличенииㅤ различийㅤ междуㅤ фирмамиㅤ вㅤ смыслеㅤ ихㅤ стратегий,ㅤ кадровогоㅤ состава,ㅤ общихㅤ приоритетов,ㅤ ресурсов.ㅤ [2]ㅤ

Анализㅤ конкурентовㅤ иㅤ планированиеㅤ конкретныхㅤ действийㅤ вㅤ отношенииㅤ главныхㅤ соперниковㅤ частоㅤ приносятㅤ большеㅤ пользы,ㅤ чемㅤ существенныйㅤ ростㅤ наㅤ данномㅤ сегментеㅤ рынка.ㅤ Знаяㅤ сильныеㅤ иㅤ слабыеㅤ стороныㅤ конкурентов,ㅤ можноㅤ оценитьㅤ ихㅤ потенциал,ㅤ цели,ㅤ настоящуюㅤ иㅤ будущуюㅤ стратегии.ㅤ Этоㅤ позволитㅤ стратегическиㅤ точноㅤ сориентироватьсяㅤ наㅤ том,ㅤ гдеㅤ конкурентㅤ слабее.ㅤ Такимㅤ образом организацияㅤ можетㅤ расширитьㅤ собственныеㅤ преимуществаㅤ вㅤ конкурентнойㅤ борьбе.[1]ㅤ