I Частина: Тести

1. Діяльність комерційної служби підпорядкована

А) вищому керівництву

Б) керівнику служби

В) маркетинг директору

Г) менеджеру

2. Прогнозування продажу, що починають із розгляду сегментів ринку, на яких покупець погоджується платити високу ціну, – це:

а) вихід на новий ринок;

б) "зняття вершків";

в) захист частки ринку;

г) послідовний прохід за сегментами..

3. Встановлення максимальної ціни на новий товар, який не має аналогів, називається:

а) виходом на новий ринок;

б) "зняттям вершків";

в) захистом частки ринку;

г) послідовним проходом за сегментами.

4. Структуру группового асортименту встановлюють з урахуванням:

А)типу і розміру магазину;його технічної оснащеності;

Б) умов товаропостачання; чисельності і складу населення, яке обслуговується підприємством;

В) Автотранспортних зв'язків; наявності інших підприємств торгівлі та їх спеціалізації.

Г) всі відповіді вірні.

5. Скорочення асортименту може відбуватися:

А) коли деякі товари групи не забезпечують необхідний прибуток через невеликий обсяг продажу або «канібалізм» інших товарів асортименту

Б) коли на товари, що мають повільний обіг, припадає непропорційно велика частка виробничих і розподільних потужностей;

В) коли багато товарів застаріває через наявність удосконалень в асортиментному переліку.

Г) всі відповіді вірні

6. Відомості про діяльність підприємства, які становлять комерційну таємницю:

а. Засновницькі  документи і статут підприємства.

б. Реєстраційні посвідчення, ліцензії, що дають право зай- матися підприємницькою діяльністю.

в. Документи  про платоспроможність підприємства

7. Яке з наведених визначень найбільшою мірою відповідає поняттю «комерція»?

а) організація оптової торгівлі через склади;

б) комплекс торгово-організаційних операцій, спрямованих на здійснення процесу купівлі-продажу, надання торговельних послуг;

в) просування товарів на ринок;

г) роздрібна торгівля для задоволення потреб покупців і отримання прибутку.

8. До функцій комерційної діяльності оптових торгових підприємств відноситься:

а) вивчення попиту та потреби в товарах;

б) вибір постачальників, формування господарських зв'язків;

в) оптовий та роздрібний продаж товарів;

г) вказане в пп. 1, 2, а також управління товарним асортиментом і товарними запасами.

9. Для оптової торгівлі не властиво:

а) закупівля великих партій товарів у виробників;

б) пристосування товарного асортименту до потреб проміжних покупців;

в) концентрація значних матеріальних ресурсів;

г) здійснення продажу кінцевим покупцям.

10. До факторів внутрішнього середовища торгового підприємства відносяться:

а) посередники, конкуренти;

б) фінансові, матеріальні ресурси підприємства;

в) законодавчої нормативна база;

г) постачальники.

II Частина

1. Оптове торговельне підприємство, як основний суб’єкт оптового ринку, його види та комерційні функції

Основним суб'єктом підгалузі гуртової торгівлі є оптове підприємство. Як і решта торговельних підприємств, оптове функціонує на засадах організаційно-правової та господарської самостійності, вільного вибору власної товарної спеціалізації, асортиментного профілю, контингенту Контрагентів; самоокупності — забезпечення повернення витрат і отримання норми прибутку; самофінансування — самостійного пошуку джерел фінансування власної діяльності; конкурентоспроможності — ефективного функціонування в умовах ринкового конкурентного середо.

Підприємства оптової торгівлі можна класифікувати за такими ознаками: функціональним рівнем; організаційно-правовою формою; формою власності і належністю; місцем і роллю в товаропросуванні; їх товарною спеціалізацією  вища.

Комерційними функціями оптових торговців є:

• вивчення кон'юнктури й окремих сегментів товарного ринку;

• планування, організація і проведення оптових закупівель товарів;

• організація товаропостачання і здійснення оптового продажу;

• оперативне управління товарними запасами;

• створення системи надання до- і після-реалізаційних послуг;

• рекламно-інформаційне забезпечення гуртової торгівлі.

2. Особливості формування попиту на продовольчі товари

Варіант № 3