2.2 Маркетингове ціноутворення

2.2.1 Ціноутворення у державному вимірі. Визначення поняття «ціна». Визначення поняття «ціноутворення». Визначення поняття «фіксована ціна». Визначення поняття «гранична ціна». На що спрямована державна цінова політика? Ким здійснюється державне регулювання цін? Яким шляхом здійснюється державне регулювання цін?

Література: 1; 2; 3; 4; 5.

2.2.2 Формування цінової політики. Де відчуваються найбільше цінові проблеми? Сутність маркетингової цінової політики. Наслідки політики цін. Складові рішення цінової політики. Чинники, що обумовлюють цінову політику? Підходи до ринкового ціноутворення.

7. Загальний алгоритм методики розрахунку ціни.

Література: 6; 7; 8; 9; 10.

2.2.3 Ціна як інструмент маркетингової цінової політики. Основні типи механізмів формування цін. У якій сфері товарного обігу застосовуються оптові ціни? У якій сфері товарного обігу застосовуються кошторисні ціни? У якій сфері товарного обігу застосовуються закупівельні ціни? У якій сфері товарного обігу застосовуються роздрібні ціни? У якій сфері товарного обігу застосовуються тарифи? У якій сфері товарного обігу застосовуються світові ціни? Сутність кошторисної вартості?

Література: 9; 11; 12.

2.2.4 Система цін та їх класифікація. Основними елементами ціни На які товари вводиться акцизний збір? Дилерські знижки. Прогресивні знижки. Знижки «сконто». Бонусні знижки. Пільгові знижки. Клубні знижки.

Література: 7; 9; 11; 13.

2.2.5 Фактори маркетингового ціноутворення. Сутність факторів ціноутворення. Основні внутрішні фактори ціноутворення. Що передбачає обачне застосування низьких цін як інструменту конкуренції. Орієнтир мінімального рівня ціни з інтересів продавця. Основні зовнішні фактори ціноутворення. Сутність «жорсткого» державного регулювання цін. Сутність «м’якого» державного регулювання цін.

Література: 8; 10; 11; 14;

2.2.6 Методичні підходи до ціноутворення в системі маркетингу. Методи прямого ціноутворення. Методи непрямого ціноутворення. Методи у межах товарної номенклатури. Метод «середні витрати плюс прибуток». Методи, орієнтовані на попит. Методи з урахуванням конкуренції. Методи ціноутворення за географічним принципом. Біржове ціноутворення (котирування цін).

Література: 7; 9; 12.

2.2.7 Процедури формування та корегування ціни. Етапи формування ціни. Пов’язане ціноутворення. «Збитковий лідер продажу». Ковзна (гнучка) ціна. Довгодіюча ціна. Сегментаційна ціна. Договірна ціна.

Література: 1; 2; 3; 5; 15.

2.2.8 Маркетингові дослідження ціноутворення. Сутність метода дослідження цін «тест Ван Вестендорпа». Сутність методу «сходи цін». Переваги прямих методів дослідження цін. Недоліки прямих методів дослідження цін. Зміст конджойнт аналізу. Зміст методу «послідовного вибору ціна-товар»? Методи визначення цінової еластичності.

Література: 6; 8; 9; 16.

2.2.9 Маркетингові стратегії ціноутворення. Стратегія ціноутворення. Стратегія «стабільних цін». Стратегія «ковзної падаючої ціни» або «вичерпання». Стратегія «зростання проникаючої ціни». Стратегія диференціації цін на взаємопов’язані товари. Стратегія «цінових ліній». Стратегія «цінової дискримінації». Цінова політика компанії.

Література: 11; 17; 18.

2.2.10 Ціноутворення у міжнародному маркетингу. Сутність міжнародної політики ціноутворення. Що розуміють під трансфертними цінами? Які ціни використовуються у міжнародній торгівлі? Що означає умова постачання EXW (Франко завод)? Що означає умова постачання FCA (Франко перевізник)? Що означає умова постачання FOB (Франко борт)? Що означає умова постачання CPT (Фрахт/перевезення)? Що означає умова постачання DDP (Постачання з оплатою мита)?

Література: 19; 20; 21.

Розрахунково-аналітичні завдання.

1. Розрахуйте структуру роздрібної ціни продукції виходячи з таких даних:

– повна собівартість – 5 грн.;

– рентабельність – 25% до собівартості;

– акциз – 70% від оптової ціни підприємства;

– націнка посередницької організації– 1 грн.;

– ПДВ – 20% від відпускної ціни фірми;

– торгова націнка – 1,5 грн.

2. Визначте структуру роздрібної ціни. Вихідні дані:

– повна собівартість виробу – 40 грн.;

– рентабельність – 25% до собівартості;

– роздрібна ціна виробу – 100 грн.;

– націнка посередницької організації– 10% до роздрібної ціни;

– торгова націнка– 20% до роздрібної ціни.

3. За наведеними нижче даними щодо собівартості та реалізації продукції визначте за окремими видами продукції:

а) виручку від реалізації;

б) собівартість одиниці продукції;

в) оптову ціну одиниці продукції;

г) прибуток від реалізації за одиницю продукції і за весь обсяг реалізованої продукції.

Вид виробу	Реалізовано млн. т.	Обсяг реалізованої продукції за повною собівартістю, млн грн.	Рентабельність, %
Хліб і хлібобулочні вироби	18,4	34000	11,4
Макаронні вироби	1,05	4000	10,7

4. Припустимо, що фірма на умовах ковзких цін отримала замов­лення на постачання обладнання. Дата отримання замов­лення – 2016 р., строк постачання – 2018 р. Запропоновані по­стачальником умови ковзання визначають таке розкладення ціни:

вартість матеріалів – 50 %;

вартість робочої сили – 35 %;

постійні витрати – 15 %.

Очікується, що за 2016-2018 pp. ціни на матеріали зростуть на 16,9 %, а ставки номінальної заробітної плати в машинобудуванні збільшаться на 24,5 %. Прийнявши базисну ціну за 100 ум. од., виз­начте процент збільшення ціни.

5. Визначте відпускну ціну на новий автомобіль за баловим ме­тодом за умови:

Автомо­біль	Параметри
	Комфортабельність		Надійність		Проходимість
	У балах	Коефіцієнт вагомості	У балах	Коефіцієнт вагомості	У балах	Коефіцієнт вагомості
Базовий	45	0,2	70	0,4	80	0,4
Новий	50	0,2	83	0,4	80	0,4

Ціна базової моделі – 13 756 грош. од.

ПЕРЕЛІК РЕКОМЕНДОВАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Закон України «Про ціни і ціноутворення» // Відомості Верховної Ради. – 2013. - № 19-20. – ст.190.

2. Кодекс України «Господарський кодекс України» // Офіційний вісник України. – 2003. - № 11. – ст. 462.

3. Питання реалізації державної політики з контролю за цінами: Указ Президента України від 30.03.2012 № 236/2012 // Офіційний вісник України. – 2012. - № 26. – ст. 969.

4. Кодекс України «Цивільний кодекс України» від 16.01.2003 № 435-IV // Офіційний вісник України. – 2003. - № 11. – ст. 461.

5. Корнієв В.Л. Державне управління ціноутворенням на підприємстві в умовах вітчизняного ринку / В.Л. Корнієв // Держава та регіони. Серія Економіка. – 2004. – № 3. – С. 76–82.

6. Павленко А.Ф. Маркетингова політика ціноутворення: монографія / А.Ф. Павленко, Л.В. Корнієв. – К.: КНЕУ, 2004. – 332 с.

7. Дугіна С.І. Маркетингова цінова політика : навч. посіб. / С.І. Дугіна – К. : КНЕУ, 2005. – 393 с.

8. Длігач А.О. Маркетингова цінова політика: світовий досвід, вітчизняна практика: Навчальний посібник. – К.: ВД «Професіонал», 2006. – 304 с.

9. Косар Н.С., Шандрівська О.Є. Маркетингова цінова політика: Конспект лекцій для студентів Інституту економіки та менеджменту. – Львів: Видавництво Національного університету «Львівська політехніка», 2007. – 108 с.

10. Колесников О. Ціноутворення: Навчальний посібник/ Олександр Колесников,; М-во освіти і науки України, Українська держ. акад. залізн. трансп.. - 2-е вид., випр. та доп.. - К.: Центр навчальної літератури, 2006. - 143 с.

11. Основи ціноутворення: Навчальний посібник/ Наталія Верхоглядова, Світлана Ільіна, Наталія Іваннікова та ін.. - К.: Кондор, 2007. - 251 с.

12. Шкварчук Л. Ціноутворення: Підручник/ Людмила Шкварчук,; М-во освіти і науки України. - К.: Кон-дор, 2006. - 459 с.

13. Белявцев М.І. Маркетингова цінова політика : навч. посіб. / М.І. Белявцев, І.В. Петенко, І.В. Прозорова. – К. : Центр навчальної літератури, 2005. – 332 с.

14. Мельник Л.Г. Маркетингова цінова політика : навч. посіб. / Л.Г. Мельник, Л.В. Старченко, О.І. Карінцева. – Суми : ТОВ «ВТД «Університетська книга», 2007. – 240 с.

15. Литвиненко Я.В. Маркетингова цінова політика : навч. посіб. / Я.В. Литвиненко – К. : Знання, 2010. – 294 с.

16. Мазур О.Є. Ринкове ціноутворення : навч. посіб. [Електронний ресурс] / О.Є. Мазур – К. : Центр учбової літератури, 2012. – 480 с.

17. Корінєв В.Л. Аналіз ціноутворюючих чинників / В.Л. Корінєв // Актуальні проблеми економіки. – 2004. – № 10. – С. 101-107.

18. Білошкурська Н. В. Маркетингове дослідження факторів ціноутворення на конкурентному ринку / Н. В. Білошкурська // Маркетинг і менеджмент інновацій. - 2015. - № 1. - С. 24-31.

19. Дахно І. Міжнародна економіка : Навч. посіб./ І. Дахно, Ю. Бовтрук,; Міжнар. акад. управл. персонал.. -К. : МАУП, 2002. -214 с.

20. Одягайло Б. Міжнародна економіка : Навчальний посібник/ Б. Одягайло,. -К.: Знання , 2005. - 397 с.

21. Швед В.В. Цінова політики підприємства-імпортера споживчих товарів: сутність та основні характеристики // Торгівля і ринок України: збірник наукових праць. – 2009 – № 27. – С. 230-235.