2.2 Характеристика основных разделов бизнес-плана.

Текущий бизнес-план представляет собой открытие фотостудии «Фокус» в г. Челябинске. Резюме проекта представлено в табл. 5

Таблица 8

Резюме проекта фотостудии «Фокус»

Цели проекта:

1.Удовлетворение бытовых услуг жителей города, а также предоставление профессионального фотографа, создание фотоальбомов, фотопортфолио, проведения фотосессий, и т.д. 2.Добиться высокой рентабельности

Продолжение таблицы 8

Источник финансирования проекта	Банковский кредит. Процентная ставка 11.8%
Форма ведения предпринимательской деятельности	ИП
Объем продаж (выручка) за первый год работы	1 315 000 руб.
Требуемый объем финансирования проекта	500 000 руб.
Срок окупаемости	4,5 года

В табл. 9 представлен SWOT – анализ бизнес-проекта по открытию фотостудии «Фокус», по результатам изучения его сильных и слабых сторон.

Таблица 9

SWOT – анализ бизнес-проекта по открытию фотостудии «Фокус».

Сильные стороны	Слабые стороны
-индивидуальный подход к каждому клиенту; -высокое качество оказываемых услуг; -усовершенствованная техника; -креативность (постоянный поиск творческих идей, частая смена декораций). -разнообразный спектр предоставляемых услуг	-отсутствие систематического маркетингового продвижения в MSM; -недостаточный поток клиентов; -отсутствие известности на рынке.
Возможности	Угрозы
-совершенствовании IT для оказания услуг; -Самосовершенствование (посещении мастер классов лучших российских и зарубежных фотографов); -сотрудничестве с рекламными агентствами и фирмами, для взаимовыгоды;	-сокращение спроса на внутреннем рынке; -приход новых потенциальных конкурентов;

2.2 Характеристика основных разделов бизнес-плана.

Описание отрасли.

На сегодняшний день фотография является популярным видом искусства и очень востребована среди потребителей. Ее можно рассматривать, как вид искусства, произведения которого создаются с помощью технического оснащения и изобразительных средств, используемых фотографом, что позволяет ему добиться реализации задуманной темы в завершении снимка.

В настоящее время фото-услуги получили широкое распространение на рынке. С развитием социальных сетей, появилась новая потребность в фотографии, частое ее обновление [8, с. 83].

Активным спросом пользуется аренда фотостудии, так как не все фотографы имеют рабочую площадку для творчества. Не меньше спрос есть на потребность в фотографиях на паспорт. Главной особенностью фотостудии является то, что она предоставляет разные виды услуг фотографий. А также есть возможность оказывать дополнительные услуги в виде ретуши, печати фотографии и продажи фото аксессуаров. Что способствует высокой прибыли. С развитием фотостудии планируется открытие мастер классов и фотошколы, для дополнительного дохода. Главной проблемой данного бизнес может являться высокая конкуренция. Целью фотостудии «Фокус» является создание профессиональных фотографий высокого качества различных жанров.

Характеристика объекта бизнеса организации.

Виды предоставляемых услуг фотостудией:

1. Аренда фотостудии.

Услуга подразумевает сдачу помещения в аренду с почасовой оплатой. В распоряжение заказчика входит пользование оборудованием, находящимся в фотостудии (октбоксы, софтбоксы, моноблоки, радиосинхронизатор, бумажный фон и т.д), а также пользование реквизитом (мебель, аксессуары).

2. Студийная фотосъемка.

Услуга включает в себя разновидности фотосъемки: семейная, lovestory, детская, портретная, beauty, каталожная и рекламная съёмка, предметная, фото на паспорт, водительское удостоверение и т.п.

3. Аренда фототехники

Оказание услуги предоставляет аренду фототехники (фотовспышка, дымовая машина, штатив, софтбоксы и т.д). Оплата производится посуточно с внесением залога.

4. Обработка фотографий в программе Photoshop, Lightroom.

Услуга включает в себя: базовую обработку фотографий (кадрирование, ликвидация красных глаз, повышение резкости, удаление шумов и т.д.), базовую ретушь (чистка кожи, ликвидация недостатков, пластика, цветокоррекция и т.д.), профессиональную ретушь, художественную обработку.

5. Продажа сертификатов на услуги фотографа и аренды фотостудии.

6. Аренда одежды. Предоставление различных нарядов, костюмов, обуви потребителям.

7. Услуги визажиста и стилиста по прическам.

8. Печать фотографиий.

Анализ бизнес среды организации.

Определение емкости рынка.

По данным с официального сайта территориального органа Федеральной службы государственной статистике по Челябинской области, известно, что в Челябинске население составляет около 2891138 человек. В нашу целевую аудиторию входит население от 14 до 55 лет, что составляет 1655840 человек, это 57% [18] (Приложение 3).

При выборе услуги потенциальный потребитель руководствуется критериями:

• Цена

• Качество

• Срок предоставления

• Сервисное обслуживание

• Интерьер (для фотосъемок)

Сегментирование рынка.

Проведем сегментирование рынка, используя демографический подход. В данном подходе используются следующие переменные: пол, возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, профессия, образование, религиозные убеждения и национальность. Пол, раса, национальность, профессия, образование и религия не имеют значения. Доход, благодаря низкой цене, планируемой в фотостудии, тоже мало важен. Поэтому главным критерием будет возраст: от 14 до 55 лет.

Наиболее перспективным сегментом, являются люди, которым от 21 до 44 лет. Эта возрастная категория делает фото на документы для устройства на работу, для загранпаспорта и т.д., а также чаще других ездит в путешествия и заполняют привезенными фотографиями семейные альбомы, в этот период чаще всего женятся и делают фотоальбомы со свадьбы. На основе этого, вычислим емкость рынка. Каждый житель делает в среднем 4 фото на различные документы в течение 5 лет, отсюда получаем 1655840*4/5 =1324672 фото в год. Примерно 25% этого населения один раз в год пользуются услугами фотосессии. Отсюда получается 422642*1/1=422642 заказа фотосессий. Примерно 7% населения один раз в год покупаю товар, это значит 115908*1/1=115908 покупок фото аксессуаров. Так как это расчеты по объему всего рынка, стоит учитывать большую конкуренцию, возьмем примерно 1,2% от всего рынка, которые будут обращаться за фото-услугами в нашу фотостудию. Далее результаты расчетов, приведены в табл. 10.

Таблица 10

Параметры рынка фотоуслуг г. Челябинска

Наименование	Общий объем продаж за год, шт.	Наш объем продаж за год, шт.
Фотосессии	422642	5071
Аренда фотостудии	42264	507
Аренда фототехники	21132	253
Печать фотографий	1159088	13909

План маркетинга.

Бизнес-план по открытию фотостудии предполагает длительный процесс окупаемости. Для более быстрого результата нужен хороший клиентский приток с первых месяцев работы. Чтобы посетители начали рассказывать о фотостудии, требуется подобрать индивидуальный подход к каждому, нестандартные варианты реализации пожеланий, а также оказать услуги на высоком профессиональном уровне. Только в этом случае создание фотостудии, бизнес-план для которой разрабатывается, будет целесообразным. Поэтому организация рекламы проводится в нескольких направлениях:

1. Сайт (блог)

Представительский сайт – это визитка, где собрана целевая аудитория. Сайт-визитка с расширенной функциональностью: подробное описание услуг, портфолио, отзывы, форма обратной связи и т. д. Другой способ – это создать обычный блог, где будет публиковаться анонс о различных фотосъемках, высказываться впечатления о работе с клиентами, тем самым показывая аудитории, что фотограф не только выполняет хорошо свою работу, но и тесно общаетесь с людьми. Главное не забыть указать свои контакты для обратной связи [21 с. 68].

2. Социальные сети

Общеизвестный факт, что сегодня уже трудно представить себе жизнь активного пользователя интернетом без участия в какой-либо социальной сети. Интернет-маркетинг рассматривает различные социальные ресурсы, как хорошую площадку для того, чтобы вести продвижение своих товаров и услуг. Для продвижения фотоуслуг возможно:

- Создание публичной страницы. Является официальной площадкой для бренда, организации, отдельной личности или определенной тематики. В первую очередь, она предназначена для продвижения этого самого бренда. Информация в публичной странице носит официальный характер, по сравнению с информацией, представленной в группах.

- Продвижение с помощью медиа. То есть продвижение услуг через визуальное пространство, с помощью аудиозаписей, видео, картинок и другого, через них можно знакомить аудиторию с услугами или рекламировать адрес сайта. Например, пользуется популярностью канал «YouTobe».

- Таргетированная реклама — это объявления не большого размера в различных аккаунтах. Реклама, направленная на определенную целевую аудиторию людей, которая в зависимости от услуги подбирается по определенным параметрам. Можно направить рекламу на пользователей определенной страны, города, с определенными интересами, возрастом и. т. д.

- Реклама в приложениях. Тоже один из платных способов рекламы. В каждой социальной сети имеется масса различных приложений, где люди могут играть, создавать свои аватары и. т. д. Приложение можно разработать или выступить спонсором. Некоторые приложения имеют несколько миллионов пользователей.

- Конкурсы. Активизировать целевую аудиторию можно при помощи, проведения какой-либо акции, розыгрыша или конкурса, предлагая за участие хороший приз. Такой способ нравится пользователям, и они охотно принимают участие в подобных акциях [14].

3. Сарафанный маркетинг

Для широкой огласки услуг можно запустить механизм «сарафанного радио». «Сарафанное радио - беседа между обычными людьми, которая проходит естественным путем. Сарафанный маркетинг - работа, направленная на то, чтобы во время этой беседы говорили о нас». Сарафанный маркетинг – самый прибыльный вариант маркетинга из всех возможных [13, с. 75].

4.Создание визиток.

На сегодняшний день каждый имеет некоторое количество карточек, визиток с различными услугами и скидками, это хороший рекламный ход, так как люди имеют привычку хранить визитные карточки.

Фотостудия «Фокус» предложит на рынке фотоуслуг г. Челябинска разделение съемок по видам и ценам, что обеспечит удобство в выборе фотосъемки в соответствии с индивидуальными пожеланиями и доходами клиентов. Такое разделение приведено в табл. 9 

Таблица 9

Прейскурант цен фотостудии «Фокус»

Тип фотоуслуг		Стоимость услуги/час
Аренда зала		800
Услуги фотографа	«Групповая»	2500
	«Индивидуальная»	1500
Подарочный сертификат	«Аренда фотостудии»	1200
	«Фотосъемка»	3000
Аренда одежды	«Платья»	500-1500
	«Юбки»	300
	«Пеньюар»	800
Услуги визажиста		800
Услуги стилиста по прическам	Короткие волосы	600
	Средняя длинна волос	800
	Длинные волосы	1000
Аренда фототехники	Фотовспышка	400/сутки+залог4000р.
	Камера canon 600D	100р./час,500р./день,900р./сутки
	Объектив canon EF 70-300mm,F4-5.6 IS USM	300р./день, 500р./сутки
	Софтбокс 20*30см. на вспышку	100р./сутки
	Штатив	200р./сутки
	Генератор дыма	500р./день, 100/сутки

Продолжение таблицы 9

Печать фотографий	А4	30
	10х15	10
	А5	20

Прейскурант цен фотостудии рассчитан с условием тестового периода в течении 6 месяцев.

Организационный план.

Процесс реализации проекта можно разделить на две основные части: подготовительную и рабочую. На стадии подготовки производится косметический ремонт помещения, закупка оборудования, оформление и оборудование помещения, наём работников, проведение стартовой рекламной кампании. Длительность подготовительной стадии – 3 месяца. Рабочая стадия предполагает осуществление операционной деятельности.

Инициатор проекта выполняет функции руководителя проекта. Также в штат необходимо принять: профессионального фотографа, два администратора, в обязанности которых будет входить регистрация заявок и звонков, ведение расписания, маркетинговое продвижение фотостудии. Бухгалтерский учет передан на аутсорсинг. Фонд оплаты труда представлен в табл.10

Таблица 10

Штатное расписание и фонд оплаты труда

Должность	Количество чел.	Оклад/руб.
Администратор	2	15 000
Бухгалтер	1	5 000
Фотограф	1	20 000
Итого:		55 000

Финансовый план.

Площадь помещения под студию должна быть не менее 60 кв. м., из них 10 кв. м займет гримерная, 10 кв. м рабочее место администратора, а 40 м. непосредственно студия. Особое внимание при выборе помещения для фотостудии необходимо обратить на высоту потолка, она должна быть не меньше 3 м – 3,5 м. Аренда подобного помещения для фотостудии обойдется 18 тыс. руб. в месяц. Помещению требуется косметический ремонт.

Приобретается в собственность качественное светотехническое оборудование, фотоаппараты и фото-аксессуары. Поставщики – крупные специализированные торговые сети. Кроме того, приобретается компьютерная техника высокой производительности и специализированное программное обеспечение для обработки фотографий.

Предметы интерьера приобретаются в местных торговых мебельных сетях, магазинах строительных материалов; часть специфических предметов производятся на заказ у местных производителей. Для придания уникального внешнего вида, все предметы интерьера оформляются дизайнером интерьера. Исходные данные для финансового плана представлены в приложении.

На открытие фотостудии необходимы единовременные затраты, представлены в табл.11

Таблица 11

Единовременные затраты

Наименование	Цена/тыс. руб.
Ремонт помещения	50 000
Профессиональный фотоаппарат/фотоаксессуары	150 000
Светотехническое оборудование	100 000
Детали интерьера	100 000
Веб-сайт	3000
Оборудование	800 000

Продолжение таблицы 11

Регистрация деятельности в ИФНС	5 000
Регистрация ИП	2 300
Итого:	417 300

Таким образом, капитальные (единовременные) затраты на реализацию бизнес – проекта «Интерьерной фотостудии Фокус», составляет 417 300 руб.

Для контроля финансовых средств нам необходимо рассчитать ежемесячные расходы фотостудии «Фокус». Данные по ежемесячным выплатам представлены в табл. 12

Таблица 12

Ежемесячные расходы

Аренда помещения	18 000
Телефон	600
Интернет	500
Ежемесячная выплата кредита	11 128
Заработная плата сотрудникам	55 000
Итого:	85 228

Таким образом, исходя из общей суммы ежемесячных расходов, можно сделать вывод, что ежемесячный доход фотостудии «Фокус» должен составлять не менее 90 000руб. Исходя из общих расчетов на затраты и прибыль, мы составили план финансовых результатов деятельности (Приложение 5).