сокращение издержек (снижение производственных затрат, повышение производительности труда, сокращение найма, увольнение персонала);
стратегия «сбора урожая» (отказ от долгосрочного развития бизнеса в пользу получения максимального получения доходов в краткосрочной перспективе). Применяется к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан. Задача – получение максимального дохода от распродажи имеющегося продукта и сокращающегося производства;
сокращение / закрытие или продажа подразделений или бизнесов для изменения границ ведения бизнеса в долгосрочной перспективе (например, при диверсификации);
Ликвидация фирмы.
Организации реализуют стратегии последовательно или одновременно (т.е. используется комбинированная стратегия).
Для определения стратегий применяются различные инструменты анализа внутренней и внешней среды организации и абстрактные модели выбора стратегии.
Матрица BCG используется для определения приоритетов в товарном ассортименте компании и основывается на теории жизненного цикла товара, в соответствии с которой он проходит четыре стадии развития: выход на рынок (товар – «Вопросительные знаки»), рост (товар – «Звезда»), зрелость (товар – «Дойная корова») и спад (товар – «Собака»). Для оценки конкурентоспособности отдельных видов бизнеса используются два критерия: темп роста отраслевого рынка и относительная доля рынка. Относительная доля рынка определяется делением доли рынка рассматриваемого бизнеса на долю рынка крупнейшего конкурента.
«Вопросительные знаки» (быстрый рост, малая доля) в перспективе могут стать как «звездами», так и «собаками». Если существует возможность перевода в «звезды», следует делать инвестиции в их производство, иначе - избавляться.
«Звезды» (быстрый рост, высокая доля) – это рыночные лидеры. Они приносят значительную прибыль благодаря своей конкурентоспособности. Нуждаются в финансировании для поддержания высокой доли рынка.
«Дойные коровы» (медленный рост, высокая доля) приносят больше прибыли, чем необходимо для поддержания их роста. Они являются основным источником финансовых средств для диверсификации и научных исследований. Приоритетная стратегическая цель – «сбор урожая» / «снятие сливок».
«Собаки» (медленный рост, малая доля) – продукты, которые находятся в невыгодном положении по издержкам и не имеют возможностей роста. Сохранение таких товаров связано со значительными финансовыми расходами при небольших шансах на улучшение положения. Приоритетная стратегия – прекращение инвестиций и скромное существование.
В идеале сбалансированный номенклатурный портфель предприятия должен включать 2–3 товара – «Дойные коровы», 1–2 – «Звезды», несколько «Вопросительных знаков» в качестве задела на будущее и, возможно, небольшое число товаров – «Собак» (если они приносят прибыль).
Избыток стареющих товаров («Собак») указывает на опасность спада, даже если текущие результаты деятельности предприятия относительно хорошие. Избыток новых товаров может привести к финансовым затруднениям.
4.2. Стратегии бизнес-единиц
Конкурентные стратегии М. Портера
Выбор стратегии связан с анализом 5 основных конкурентных сил:
Входа конкурентов на рынок (потенциальных новичков). Насколько легко или трудно для новых участников конкурировать с действующими игроками? Какие существуют барьеры входа на рынок?
Угрозы товаров-заменителей. Насколько просто заменить продукт или услугу? Возможно ли ее удешевить?
Рыночной власти покупателей. Каков выбор товаров?
Насколько сильно положение покупателей? Могут ли они совместно заказывать большие объемы?
Рыночной власти поставщиков. Каково количество потенциальных поставщиков? Имеется ли монополия?
Конкуренции среди существующих игроков. Присутствует ли сильная конкуренция между существующими игроками? Есть ли доминирующий игрок или все равны по силе и размеру?
Конкурентные стратегии М. Портера и характерные особенности организаций
Тип и содержание стратегии |
Организационные приоритеты |
Дифференциация - ориентация на уникальные товары и услуги для потребителей, которые готовы их покупать по более высоким ценам. Ее использование приносит большую прибыль, уменьшает угрозу со стороны товаров-заменителей, ослабление рыночной власти крупных покупателей, поскольку продукты других производителей менее привлекательны |
Органичные свободные действия, высокая степень координации между отделами Поощрение инноваций, оригинальных идей, креативности Высокий уровень качества и технологическое лидерство Активная маркетинговая политика Высокий уровень сервиса Высокий уровень репутации компании |
Лидерство по издержкам – ориентация на низкий уровень затрат, повышение производительности и более дешевый качественный продукт, чем у конкурентов. Ее использование защищает компанию от всех 5 сил, влияющих на конкуренцию |
Централизованное руководство, жесткий контроль за издержками Приоритетность стандартных процедур Использование простых в освоении технологий Высокий уровень логистики Строгий контроль за деятельностью работников, ограничение их полномочий Частые и детальные контрольные отчеты |
Фокусирование – сосредоточение внимания на определенном географическом регионе или группе потребителей, используя стратегии дифференцирования или лидерства по издержкам
|
Применение комбинации перечисленных выше приоритетов Высоко ценятся и вознаграждаются гибкость и устойчивые связи с покупателями Издержки соразмерны уровню сервиса и степени лояльности потребителей Работники, контактирующие с покупателями, наделяются дополнительными полномочиями |