1.3 Виды вертикальной интеграции

Вертикальная интеграция существует в двух формах − производственной контрактации и интеграции собственности.

При производственной контрактации компания - интегратор заключает длительные договоры с изготовителями или первичными дилерами, закупающими сельскохозяйственную продукцию напрямую у фермеров. Контракты заключаются до начала производственного цикла, жестко укрепляют параметры законтрактованной продукции, технологию ее изготовления, сроки поставки и расценки. Нередко в таких договорах устанавливается поставщик ресурсов для изготовления продукции. Таким образом, фермер утрачивает контроль над собственной продукцией − над процессом ее производства, и над процессом ее реализации. Он в силах поменять технологию производства, источники закупки средств производства, покупателя.

Другой вид вертикальной интеграции − интеграция собственности, иногда называемая также корпоративной интеграцией. Интеграция собственности означает расширение собственнических прав на две и более стадий изготовления и ревлизации продовольственной продукции. Это наиболее глубокий вариант интеграции, при которой фирма-интегратор приобретает в собственность часть активов интегрируемых агентов. При этом компания - интегратор совместно с фермой имеет возможность обладать и иными предприятиями продовольственной цепочки, к примеру, комбикормовым заводом, перерабатывающим или автотранспортным предприятием и т. д. Случаи, когда фермеры продают свою продукцию населению (реализация собственной продукции на обочинах дорог), традиционно никак не рассматриваются в качестве примеров корпоративной интеграции.

Вертикальная интеграция расширяет сферу деятельности компании в данной отрасли. Компании имеют возможность увеличивать собственную деятельность по направлению к поставщикам назад или вперед по направлению к конечному пользователю либо продукту. Предприятие, которое строит новый завод для производства компонентов, которые закупались у поставщиков, несомненно, остается в той же отрасли, что и раньше.

Плюсы горизонтальной интеграции

• Снижение издержек за счет выбрасывания дублирующих процессов. Например, вместо 2 маркетинговых центров теперь можно держать 1

• Снижение издержек за счет эффекта массовости. Теперь мы можем просить больше скидок у производителей стали, потому что заказывать мы стали больше.

• Снижение издержек за счет обмена опытом. Совместив ваше и соседское ноу- хау вы безусловно сможете сэкономить больше

• Снижение издержек за счет уменьшение конкуренции.

Минусы горизонтальной интеграции:

• Снижение уровня диверсификации

• Недовольство коллектива при изменении организационной структуры предприятия. А OBS обязательно изменится, ведь вы как минимум будете выбрасывать дублирующие процессы

• Длительность интеграционных процессов

1.4 Ограничения вертикальной интеграции

В соответствии с положениями Чикагской UCLA-шко­лы, вертикальное сдерживание скорее прибыльно, чем убыточно. Целесообразно рассмотреть следующие аспекты:

а. Территориальные ограничения.

б. Ограничения цен при перепродаже.

Территориальные ограничения связаны с установлением неких районов, в пределах которых может реализовываться продукция. Любое распространение за пределами установленного района имеет возможность лишить производителя преимущества на право деятельности в данном регионе. Таким образом, с помощью территориальных ограничений предотвращается конкуренция между продавцами и уровнем перепродаж. Попытки установле­ния преимуществ на реализацию в расширенных районах приведут к развитию конфликтных ситуаций, потому что соперники имеют право осуществлять контрвторжение. Таким образом, распределители и торговцы убеждаются в нужде строгого территориально­го деления внутри рынка, выступая против большого количества локальных торговцев, которые также стремятся к привилегиям на право деятельности. Общественное обеспечение в норме располагает наибольшую конкурентную борьбу на уровнях массовой реализации, поскольку это увеличивает объем продаж по цене, приносящей большое количество прибыли. Как только привилегии на преимущество продаж ограничены, уровень монополии понижает конкурентную борьбу и объем продаж.

В литературе определены два класса вертикальных ограни­чений, характеризующих создание власти на рынке и повышение эффективности. Власть на рынке ликвидирует кон­куренцию с помощью уже зафиксированных расценок, которые проводятся специальными соглашениями. Соображения эффективности до­стигаются издержками сделок или объединением высококачественных торговых сетей. Обычно условия на пос­тавку вызывают значимые потери у стоящих торговцев и обеспечивают их участие в увеличении влияния.