Тема 2. Маркетингові дослідження, планування збуту і контроль продукції

1 . План збуту продукції — це:

А) план виробництва та реалізації продукції;

Б) обсяг продукції та послуг, який визначається попитом у процесі дослідження ринку та буде реалізований у плановому періоді.

2. Планування збуту продукції проводять на основі:

А) маркетингових досліджень;

Б) наявних ресурсів підприємства;

В) наявних виробничих підрозділів підприємства;

Г) аналізу показників діяльності підприємства за попередні роки.

2. Розробка плану збуту повинна відбутися:

А) в обсягах і в строки, що відповідають можливостям підприємства;

Б) обсягах і в строки, що відповідають запитам споживачів.

2. Існують такі основні параметри впливу на збут продукції:

А) ціна товару;

Б) якість товару;

В) упаковка;

Г) виробнича потужність.

2. Плановий обсяг збуту визначається:

А) у діючих цінах на час складання плану;

Б) у порівняльних цінах.

2. План реалізації(збуту) продукції визачається за формулою:

А) ТП +ЗГП_п-ЗГП_к, де: ЗГП_п та ЗГП_к- залишки готової продукції на початок і кінець планового періоду; ТП – обсяг товарної (промислової) продукції;

Б) ТП + НЗВ_п – НЗВ_к, де НЗВ_п та НЗВ_к залишки незавершеного виробництва на початок і кінець року.

2. Фактори, що впливають на виконання плану реалізації (збуту) продукції:

А) пов’язані з середовищем непрямого впливу;

Б) пов’язані з недостатньою конкурентоспроможністю підприємства;

В) пов’язані з недостатньою конкурентоспроможністю виробленої продукції;

Г) пов’язані з виробничими процесами.

2. Сегмент ринку – це:

А) група споживачів, що зайняті пошуком однотипних товарів, та які згодні їх купувати;

Б) група споживачів, що зайняті пошуком однотипних товарів;

В) це можливий обсяг реалізації на ньому товару протягом певного часу.

2. Потенційна ємність ринку – це:

А) максимально можливий обсяг реалізації на ньому продукції протягом певного періоду в натуральному та вартісному виразі;

Б) максимально можливий обсяг реалізації на ньому продукції протягом певного періоду в натуральному виразі;

В) максимально можливий обсяг реалізації на ньому продукції протягом певного періоду в вартісному виразі.

2. Прогнозування ємності ринку в плановому періоді методами:

А) прямих розрахунків;

Б) економічно-статистичними методами;

В) експертних оцінок;

Г) балансовим.

2. Процес обґрунтування рішення щодо прогнозування обсягу продажу відбувається наступними етапами:

А) вивчення обсягу продажу товарів за попередній період – проведення сегментації ринку та визначення ємності ринку – формування асортименту продукції та фази його життєвого циклу – визначення конкурентоздатності товару та встановлення ціни його продажу, прогнозування обсягів продажу;

Б) проведення сегментації ринку та визначення ємності ринку – формування асортименту продукції та фази його життєвого циклу – визначення конкурентоздатності товару та встановлення ціни його продажу – прогнозування обсягів продажу;

В) визначення конкурентноздатності товару та встановлення ціни його продажу – прогнозування.

2. При прогнозуванні обсягів продажу застосовують методи:

А) експортних оцінок;

Б) прямого розрахунку;

В) статистичні;

Г) матричні.

2. Метод експертних оцінок передбачає:

А) опитування покупців;

Б) опитування торгових представників;

В) анкетування;

Г) проведення балансових розрахунків.

2. Збут підприємством свого товару − це:

А) процес реалізації продукції з метою задоволення потреб і запитів споживачів та отримання доходу;

Б) комплекс заходів у сфері досліджень торгівельно-збутової діяльності підприємства;

В) процес виробництва продукції з метою задоволення потреб і запитів споживачів.

2. При рівномірних обсягах продажу обсяг збуту на плановий період визначають:

А) Q _зб = O_с * T _пер;

Б) Q _зб = O_с / T _пер;

де: Q _зб - запланований обсяг збуту продукції на плановий період; О_с - середньодобовий обсяг збуту;

T _пер - запланований період збуту (дні, місяць, рік).

2. У річний план продажу (збуту) включають:

А) обсяг реалізації продукції на внутрішньому ринку;

Б) вартість реалізованих напівфабрикатів і комплектуючих виробів власного виробництва;

В) величину експортних поставок;

Г) обсяги наданих робіт невиробничого характеру.

2. Витрати на збут продукції − це:

А) витрати на обслуговування і управління виробництвом;

Б) витрати на дослідження ринку, рекламу продукції та її продаж.

2. Ефективність реклами оцінюється за такими показниками:

А) витрати на рекламу в розрахунку на одного покупця;

Б) витрати на рекламу в розрахунку на одиницю обсягу продукції;

В) витрати на рекламу в загальній сумі матеріальних витрат підприємства;

Г) коефіцієнт оборотності оборотних засобів.

2. При плануванні, витрати на рекламу відносяться до наступних видів витрат:

А) виробничих;

Б) адміністративних;

В) загальновиробничих;

Г) на збут.

2. Для реалізації маркетингових цілей застосовують такі види реклам:

А) підкріплююча;

Б) нагадуюча;

В) пропонуюча.