Глава 6. Международные торговые сделки

В настоящее время каждая страна, будучи членом международного сообщества, помимо успешного ведения внутренней экономической политики стремится в той или иной степени осуществлять внешнеторговую деятельность в составе мирового хозяйства - глобального экономического организма, совокупности национальных экономик, подчиняющихся законам рынка, и находящихся в тесном взаимодействии и взаимозависимости.

Сделка в международной торговле - это акт осознанных, целенаправленных, волевых действий участников рынка, совершая которые они стремятся к достижению определенных правовых последствий.

По ряду признаков сделки в международной торговле можно подразделить на несколько видов:

• сделки купли-продажи;

• товарообменные (встречные) сделки;

• бартерные сделки.

По временному признаку международные сделки подразделяются на:

• долгосрочные;

• краткосрочные;

• бессрочные;

• с немедленной доставкой.

В зависимости от распределения между сторонами прав и обязанностей сделки бывают:

• односторонние;

• двухсторонние;

• многосторонние.

Сделки купли-продажи - это выполнение сделки купли-продажи — это выполнение договоров (контрактов) коммерческого характера с иностранными партнерами (контрагентами). К международным торговым сделкам купли-продажи относятся экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные сделки.

Экспортные сделки — это продажа иностранному покупателю товара с вывозом его из страны продавца за границу.

Импортные сделки представляют собой покупку товара у иностранного продавца и ввоз его в страну покупателя с последующей реализацией на внутреннем рынке.

Объектом импортной сделки являются также товары, ввозимые в страну покупателей на аукционы, ярмарки и выставки.

Товар, ввозимый по импорту, может быть готовой продукцией или быть подвергнут глубокой переработке в стране покупателя.

Реэкспортная сделка представляет собой покупку товара у иностранного продавца, ввоз его в страну покупателя, а затем перепродажу этого товара (без его переработки) за границу иностранному покупателю.

Российская внешнеторговая организация может осуществить реэкспортную операцию и без завоза в РФ, закупив в европейской стране товар для другой страны и поставив его прямым путем без ввоза в РФ.

Эти операции практикуются во избежание увеличения транспортных расходов и удлинения сроков поставки.

Реимпортная сделка представляет собой операцию обратного привоза из-за границы отечественных товаров, не проданных на иностранном аукционе, забракованных иностранным покупателем, не подвергшихся там переработке или возвращаемых в связи с неплатежеспособностью покупателя. Возвращаемые из-за границы отечественные товары, временно вывезенные за границу, например на выставку, в реимпорт не включаются.

Товарообменные операции, или операции международной встречной торговли («кеутертрейд») — это совокупность торговых сделок, при заключении которых закупка продукции по разным причинам сопровождается ответными поставками товаров в целях достижения баланса экспортно-импортных операций.

Формы товарообменных операций в международной торговле представлены: встречными закупками, бартерными сделками, компенсационными соглашениями, клиринговыми сделками «офсет» и «свич», которые помогают осуществлять международную торговлю преимущественно без валютных расчетов.

Международный лизинг — это договор аренды, заключаемый предприятиями и организациями разных стран. Характеризуется тем, что лизинговая фирма и арендатор или лизинговая фирма и поставщик (владелец имущества, сдаваемого в аренду) находятся в разных странах. Различают прямой и косвенный международный лизинг.

Прямой международный лизинг представляет собой коммерческую сделку, где все операции совершаются между предприятиями и организациями разных стран.

Косвенный международный лизинг отличается тем, что арендодатель и арендатор являются юридическими лицами одной, страны, однако капитал первого, по крайней мере частично, принадлежит иностранным фирмам или финансовым учреждениям (обычно банкам или зарубежным лизинговым компаниям).

Международный лизинг подразделяется на экспортный и импортный.

Лизинг экспортный — лизинговая фирма закупает оборудование, машины, площади у национальной фирмы, а затем предоставляет его иностранному арендатору.

Лизинг импортный — лизинговая фирма закупает оборудование, машины, площади у иностранной компании, а затем предоставляет их в аренду отечественному арендатору.

В прошлом международный лизинг был важным методом финансирования покупки нового оборудования, машин.

Этот метод и сегодня позволяет покупателю использовать оборудование, машины, не оплатив их, и выполнять платеж в течение полезного срока их службы. Кроме того, лизинг позволяет экспортеру немедленно получить платеж, поскольку лизинговое финансирование предоставляется лизинговой компанией, которая, как и факторинговые компании, может быть филиалом банка. Другими словами, иностранный покупатель договаривается о лизинге оборудования, машин с лизинговой компанией, которая немедленно заплатит экспортеру после их доставки и установки.

Встречная торговля

К встречной торговле относятся такие внешнеторговые операции, при совершении которых в едином контракте фиксируются твердые обязательства контрагентов произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами. Во втором случае разница в стоимости покрывается денежными платежами.