Объяснения. Часть 7.

Понятия «конкуренция на рынке» и «конкуренция сайтов в интернете» различаются. Конкуренция в интернете идет за трафик. Если говорить о трафике из поисковых систем, то конкуренция идет за первые места в поисковой выдаче по конкретным запросам пользователей. Эта конкуренция предполагает ряд специфических действий, нацеленных на повышение позиций сайта в поисковой выдаче основных поисковых систем. В данном разделе остановимся на оценке этой работы конкурирующих компаний.

Подбор конкурентов и анализ их позиционирования

Подбор конкурентов для исследования может осуществляться в различных режимах. Этот процесс определяется степенью знания изучаемого рынка. Если предположить, что изучаемый рынок не знаком исследователю, можно начинать с анализа сайтов «топ 50 поисковой выдачи», по ключевым запросам для данного рынка с учетом геолокации.

Например, «купить смартфон в Москве». Можно вручную анализировать ассортимент, условия доставки, цены, время работы службы поддержки, условия оформления заказа. На сайтах конкурентов рассказывают о том, на каком сегменте рынка работают компании, в чем заключаются их конкурентные преимущества: круглосуточная работа, бесплатная доставка, чехол к телефону в подарок.

Подбор и анализ конкурентов можно упростить, если использовать сервисы маркетинговой аналитики в интернете, например такие, как similarweb.com, Alexa, serpstat.com, spywords.ru, megaindex.com, SimilarSites, SemRush, advse.ru и другие. Сервисы подбирают конкурентов на основе общности ключевых запросов пользователей, поэтому результаты этого подбора целесообразно свести в таблицу и подвергнуть тщательной проверке. Сервисы подбирают информационные и некоммерческие сайты, сайты, коммерческая деятельность которых осуществляется на смежных рынках, неработающие сайты. Их надо исключить из списка конкурентов. Для создания полного перечня конкурентов для маркетингового анализа могут также использоваться вторичные данные.

Сервис Megaindex разделяет запросы по категориям так, что на нижних уровнях присутствуют только непосредственно конкурирующие между собой сайты. Разбиение запросов по конкурентно независимым категориям позволяет получить наиболее точное семантическое ядро запросов, по которым осуществляют продвижение конкуренты.

Поэтому сервис является одним из лучших инструментов по подбору конкурентов. Сервис Semrush выявит 10 основных соперников в Google и покажет количество общих поисковых запросов и уровень конкуренции по ним.

Анализ семантического ядра сайтов-конкурентов с помощью, например, сервисов Serpstat, Pr-cy.ru, cy-pr.com позволяет выявить ключевые слова, под которые оптимизированы данные сайты-конкуренты.

При этом можно выявить как общее конкурентное пространство - общие ключевые слова - общие потребности посетителей, по которым продвигаются сайты-конкуренты, так и пространство их позиционирования - специфические ключевые слова, используемые для продвижения

Смотрим на: ключевые слова, позиция на разных сайтах (исследуемых операторов), частотность, стоимость, оценка конкурентная.

Ранжирование конкурентов

Следующим шагом после подбора является ранжирование конкурентов. Если доступна информация о компаниях рынка, в том числе финансовая, то конкурентов можно ранжировать по объему продаж, численности занятых и прочим содержательным параметрам. Если такая информация недоступна, то данные маркетинговых аналитических сервисов окажутся чрезвычайно полезными.