5.2. Ценообразование.

Какую методику ценообразования вы берет за основу.

Изучите цены конкурентов. Опросите потенциальных клиентов и определите, сколько они готовы или не готовы заплатить за ваш товар или новые виды услуг. Окончательная це­на должна быть установлена после определения стоимости ваших товаров и услуг.

Какие способы стимулирования сбыта, связанные с политикой ценообразования предполагается использовать.

 

5.3. Каналы сбыта

• Каким образом потребитель хочет приобрести товар?

• Какие есть варианты доставки товара потребителю?

• Есть ли особенности доставки товара потребителю? Какие?

• Каковы затраты каждого варианта?

• Степень контроля доставки товара в каждом варианте

• Каким образом можно мотивировать каналы сбыта

5.4. Мероприятия по продвижению продукции/услуг

В этом подразделе следует указать маркетинговые мероприятия (реклама, акции по продвижению товара, презентации и т.п.), которые планируется осуществлять для привлечения и удержания клиентов.

Таблица 5 ВИДЫ РЕКЛАМЫ

Вид рекламы	Опишите, как будете его использовать	Затраты в месяц	Периодич-ность

Таблица 6 СПОСОБЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ

Способ стимулирования продаж	Опишите, как будете его использовать	Затраты в месяц	Периодич-ность

6 Производственный план

Определение и аргументация выбора производственного процесса и оборудования – основная задача этого раздела бизнес-плана. Здесь приводится краткое описание производственного процесса и технологии производства, которое будет понятно неспециалисту, приводится перечень, стоимость, условия поставки и условия оплаты необходимого оборудования, перечень работ. Если предполагается аренда оборудования, то определяются условия аренды. В разделе также даётся описание потребности в сырье и материалах для производства продукции (предоставления услуг).

Определяется себестоимость продукции, основные ее составляющие. Расчет точки безубыточности.

Таблица 7 ТЕКУЩИЕ ЗАТРАТЫ НА МЕСЯЦ

№ п\п	Наименование текущих затрат	Ед. изм.	Кол-во	Ориентировочные цены, руб. за ед.	Итого затрат,  руб.
1
…
	Итого	Х	Х	Х

Таблица 8 ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА (ОКАЗАНИЯ УСЛУГ)

№ п\п	Показатели	Ед. изм.	201__ год / квартал					201__	201__
			1	2	3	4	Итого
1	Наименование продукции (услуги) 1
	Объем выпуска продукции (оказания услуг)	ед.
	Цена за единицу продукции (услуги)	руб.
	Выручка от реализации продукции (услуг)	руб.
2	Наименование продукции (услуги) 2
	Объем выпуска продукции (оказания услуг)	ед.
	Цена за единицу продукции (услуги)	руб.
	Выручка от реализации продукции (услуг)	руб.
3	Наименование продукции (услуги) 3
	Объем выпуска продукции (оказания услуг)	ед.
	Цена за единицу продукции (услуги)	руб.
	Выручка от реализации продукции (услуг)	руб.
4	Наименование продукции (услуги) 4
	Объем выпуска продукции (оказания услуг)	ед.
	Цена за единицу продукции (услуги)	руб.
	Выручка от реализации продукции (услуг)	руб.
5	Наименование продукции (услуги) 5
	Объем выпуска продукции (оказания услуг)	ед.
	Цена за единицу продукции (услуги)	руб.
	Выручка от реализации продукции (услуг)	руб.
	Всего выручки от реализации продукции (услуг)	руб.

Таблица 9 ПОТРЕБНОСТЬ В ПОМЕЩЕНИИ

№ п/п	Наименование помещения	Кол-во ед.	Площадь кв.м	Требования к помещению	Условия предоставления	Стоимость, руб.
1
…
	Итого			Х	Х