Расчет цены и объема продаж, исходя из рыночных условий.

Линия предложения фирмы на рынке является частью линии предельных издержек МС, располагающейся выше точки пересечения с линией средних переменных издержек AVC.

МС=∆ТС/∆Q, где Q-объем продаж, ТС -общие издержки

ТС=VC/Q*Q^1,1 + FC, где VC -переменные издержки, FC- постоянные издержки

AVC = материалы 3,1 у.е./шт * 2 шт/ед.изд = 6,2 у.е./ед.изд.

+оплата труда 4,7 час/ед.изд.* 5,4 у.е./час*1,4 = 35,53 у.е./ед.изд.

+переменные накладные 4,7 час/ед.изд * 2,6 у.е./час = 12,22 у.е./ед.изд.

+торгово-административные 4,1 у.е./ед изд.

ИТОГО 58,05 у.е./ед.

FC = постоянные накладные 6500 у.е.

+торгово-административные 10000 у.е.

ИТОГО 16500 у.е.

ТС=58,05* Q^1,1 + 16500

объем продаж Q	общие издержки ТС	предельные издержки МС
775	104 005,25	-
780	104 626,45	124,24
785	105 248,06	124,32
790	105 870,05	124,39

Рассчитанные в таблице точки линии предельных издержек располагаются выше линии средних переменных AVC = 58.05, поэтому они также составляют линию предложения фирмы на рынке (рис.1)

Рис. 1. Рыночное равновесие.

Рыночное равновесие для данной фирмы при существующем спросе на продукцию устанавливается при объемах продаж 785 ед. по цене 124,32 у.е. за ед. Далее эта цена НДС не учитывает. Необходимо определить цену на готовую продукцию со скидкой, которая предоставляется покупателям на продукцию, оплаченную в квартале приобретения. Для определения размера скидки при продаже готовой продукции используем приведенную выше формулу. Для этого необходимо определить цену отказа от скидки с помощью уравнения эквивалентности, так как банковский процент 20% дан сложный с ежемесячным начислением.

1+ ί простой = (1+ ί сложный /12)^1*12 , откуда получаем ί простой = 21,94%

Максимальная отсрочка платежа составит 3 квартала, а скидка предоставляется только в первом квартале – при оплате наличными.

,

путем преобразований вычисляем % скидки = 9,89%.*

Цена со скидкой составит 124,32*(1-0,0989) = 112,03 у.е.

Расчет объемов реализации производится по отгрузке (то есть включает оплаченную к концу года продукцию, не оплаченную к концу года продукцию, а также безнадежные продажи). Предполагается, что отгрузка продукции осуществляется сразу в полном объеме продаж.

Выручка одного квартала составит 96626,49у.е. = 8794,41+66752,38+17566,42+3513,28

.

План сбыта на 2015 год таблица 1.

	Квартал				Итого
	1	2	3	4
Планируемые продажи в ед изд.	785	785	785	785	3140
Цена продажи	124,32	124,32	124,32	124,32
Выручка, у.е.	96626,49	96626,49	96626,49	96626,49	386505,97

* Общий остаток дебиторской задолженности в размере 9329 ожидается к получению в 1квартале.

Для расчета поступлений денежных средств по кварталам необходимо определить объемы продукции в единицах изделий, которые будут оплачены в каждом квартале.

В соответствии с принятыми условиями продаж:

за наличный расчет реализуется 10% продукции – 785*0,1 = 78,5 ед.изд.

в кредит реализуется 90% продукции, из которых

оплачивается в следующем квартале 76% - 785*0,9*0,76 = 536,94 ед.изд.

оплачивается через квартал 20% - 785*0,90,2 = 141,3 ед.изд.

безнадежно 4% - 785*0,9*0,04 = 28,26 ед.изд.

Задание 1.

Используя данные прогноза бюджета рассчитать возможные финансовые коэффициенты.

1) Коэффициенты управления активами.

Эта группа коэффициентов предназначена для оценки эффективности использования ресурсов.

1.Оборачиваемость запасов

а) Коэффициент обор-ти запасов=

б) Время обращения дебиторской задолженности (DSO)

DSO=

2.Фондоотдача (f )

f =

3.Ресурсоотдача

Коэффициент ресурсоотдачи=

2) Коэффициенты ликвидности

а) Коэффициент текущей ликвидности (Кт.л.)

Кт.л.=

б) Коэффициент быстрой ликвидности (Кб.л.)

Кб.л.=

в) Коэффициент абсолютной ликвидности (Ка.л.)

Ка.л.=

3)Коэффициенты управления источниками средств

а) Доля заемных средств

Доля ЗС=

б) Коэффициент обеспеченности процентов к уплате (TIE)

TIE=

где EBIT- прибыль до уплаты налогов и процентов

4)Коэффициенты рентабельности

а) Рентабельность реализованной продукции (R р.п.)

R р.п.=

б) Коэффициент генерирования доходов (BEP)

BEP=

в) Рентабельность активов (ROA)

ROA=

г) Рентабельность собственного капитала (ROE)

ROE=

Задание 2.

Для периода, номер которого соответствует варианту задания, рассчитать эффект финансового рычага, силу воздействия операционного рычага, валовую маржу, запас финансовой прочности, порог рентабельности.

1. Валовая маржа = Выручка - Перем. издержки

2. Сила воздействия операционного рычага (СВОР)

СВОР=

3. Валовая маржа в относит. выражении=

Порог рентабельности=

Запас финансовой прочности=Выручка-Порог рентабельности

4. Экономическая рентабельность=

Эффект финансового рычага (ЭФР):

ЭФР=(1-СНОП)*(ЭР-СРСП)*

где СНОП - ставка налогообложения прибыли

СРСП - средняя расчетная ставка процента

ЗС – заемные средства

СС - собственные средства