2. Выставки как инструмент маркетинга
Выставка – это уникальное событие, поскольку в заранее известное и фиксированное время на ограниченной территории, которая заблаговременно определена, встречаются все заинтересованные стороны бизнес-процесса: физические и юридические лица.
Каждая выставка как зеркало отражает в концентрированном виде рынок товаров и услуг, тенденции и перспективы развития отрасли.
В период проведения выставки благодаря широкомасштабной информации встречаются фирмы, экспонирующие продукцию (товары, услуги или товары и услуги), и различные клиенты.
К клиентам прежде всего мы будем относить:
– потребителей;
– покупателей;
– посредников;
Кроме того, посетителями могут быть специалисты в данной отрасли или в смежных областях, представители власти и руководители администраций всех уровней и просто заинтересованные люди, желающие получить информацию или с пользой провести время.
Выставки и ярмарки обеспечивают обозримость рынка, делают доступными новые рынки, что особенно важно в период глобализации.
Выставки способствуют интенсивному обмену информацией, обеспечивают необходимые коммуникации между всеми заинтересованными сторонами.
Отечественным и зарубежным специалистам известно, что выставки – важный инструмент маркетинга.
Поэтому многие цели маркетинга могут быть достигнуты при участии фирмы или индивидуального предпринимателя в выставке, где обеспечивается встреча с потенциальными покупателями. Важно подчеркнуть, что, несмотря на затраты по организации выставки, только она обеспечивает возможность взаимодействия между покупателями и продавцами за очень короткий отрезок времени.
На выставке осуществляется непосредственное восприятие нового товара или услуги, а реакция посетителей является ценнейшей информацией для изучения рынка.
Довольно часто на выставке и особенно на ярмарке посетители могут приобрести товар или получить услугу, что является привлекательным событием.
Все эти факторы показывают значительную роль выставки как важного, уникального инструмента маркетинга.
Предпосылками принятия фирмы участия в выставке обычно являются:
возможность увеличения объема продаж за счет привлечения новых групп потребителей и развития каналов товародвижения;
возможность сравнения конкурентоспособности предприятия с целью более точного позиционирования его на рынке;
возможность анализа общей конъюнктуры рынка и тенденций его развития;
возможность презентации новых видов продукции и изучение отношения посетителей к ней;
формирование и поддержание имиджа предприятия, проведения комплекса мероприятий по рекламе и связям с общественностью.
Независимо от типа выставки предприятию необходимо разработать план проведения мероприятий по рекламе и связям с общественностью, который, в свою очередь должен быть увязан с общей концепцией маркетинга и фирменным стилем. Главной задачей участия фирмы в выставке является формирование, поддержание или корректировка собственного имиджа предприятия.
Товарно-промышленные выставки, условно, по степени соответствия направлению деятельности фирмы, можно разделить на несколько типов:
- отраслевая – строго по направлению деятельности фирмы;
- относительно отраслевая – не полностью отвечающая направлению деятельности фирмы, но имеющая к ней отношение;
- косвенная – относящаяся к другой отрасли, но предполагается раздел по деятельности фирмы;
- общая – на выставке как бы определяется общий уровень развития направления по нескольким отраслям сразу.
Степень заинтересованности в продукции фирмы наиболее высока на выставках первого типа и понижается в последующих типах выставок. Но и конкуренция распределяется примерно так же. Практика показывает, что правильно спланированное участие в выставках косвенного типа может принести больше прибыли, чем участие в отраслевых выставках, так как фирма может оказаться единственной, предлагающей определенное оборудование, на рынке сбыта еще не охваченном конкурентами.
Наибольшую трудность представляет вопрос об участии в товарно-промышленных выставках общего типа. Участие в такой выставке является прекрасной имиджевой рекламой. Однако подобные выставки, как правило, не дают существенных продаж и сделок в период проведения выставки. Такие выставки собирают, обычно, очень много посетителей, но из-за различной специализации участников и посетителей, большого количества специалистов-разработчиков и руководителей высокого ранга, интерес к продукции может носить скорее познавательный или ознакомительный характер.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
Найти и распечатать календарь выставок на 2017-2018 год –в Ростове-на-Дону с сайта «ДонЭкспоцентр». Назвать другие выставочные площадки города и указать частотность проведения там выставок.
КАЛЕНДАРЬ ВЫСТАВОК НА 2017 ГОД.
МАРТ |
||||
|
1-3 марта |
Интерагромаш. Агротехнологии 2017 |
Выставка агропромышленного форума Юга России |
|
|
15-18 марта |
Выставка СТИМэкспо 2017 |
Выставка строительных технологий и материалов |
|
|
30 марта по 2 апреля |
Выставка ВЕСЕННИЙ САД 2017 |
Фестиваль |
|
|
31 марта по 1 апреля |
С выставка МИР БЕЗ ГРАНИЦ 2017 |
Фестиваль-выставка туризма и отдыха |
|
|
С 31 марта по 2 апреля |
Выставка Свадебный салон& выпускной бал 2017 |
Выставка-продажа |
|
АПРЕЛЬ |
||||
|
6-9 апреля |
Дачный сезон 2017 |
Выставка-ярмарка |
|
|
6-9 апреля |
Охота. Рыболовство. Активный отдых 2017 |
Выставка-продажа |
|
|
21-30 апреля |
Арт Ростов |
Выставка-продажа искусства |
|
МАЙ |
||||
|
5-15 мая |
Арт-Ростов 2017 |
Выставка-продажа исскуства |
|
|
24-29 мая |
Православная Русь 2017 |
Межрегиональная выставка |
|
СЕНТЯБРЬ |
||||
|
8-10 сентября |
Ярмарка жилья 2017 |
Специализированная выставка недвижимости |
|
|
8-10 сентября |
Мир семьи и HobbyLife 2017 |
Выставка детских товаров и услуг |
|
|
25-29 cентября |
Мир без границ. Осень 2017 |
Фестиваль-выставка туризма и отдыха |
|
|
1-5 и 7-11 сентября |
Крым Православный |
Выставка-ярмарка |
|
|
28 сентября по 1 октября |
Дачный сезон. Осень 2017 |
Выставка-ярмарка |
|
ОКТЯБРЬ |
||||
|
11-13 октября |
Стоматэкс 2017 |
Стоматологическая выставка |
|
НОЯБРЬ |
||||
|
14-16 ноября |
Современная стоматология. Дентал Экспо. Ростов 2017 |
Стоматологическая выставка |
|
|
15-17 ноября |
С HoReCaDon. Индустрия гостеприимства 2017 |
Специализированная выставка |
|
|
С15-17 ноября |
Ростов гостеприимный 2017 |
Межрегиональная выставка |
|
|
23-27 ноября |
Здоровье и долголетие 2017 |
Выставка-ярмарка |
|
ДЕКАБРЬ |
||||
|
6-10 декабря |
Эксклюзив 2017 |
Ювелирная выставка |
|
|
20-25 декабря |
Новогодняя ярмарка |
Ярмарка |
|
КАЛЕНДАРЬ ВЫСТАВОК НА 2018 ГОД.
ЯНВАРЬ |
|||
|
11-16 января |
Дон Православный |
Выставка-ярмарка |
ФЕВРАЛЬ |
|||
|
8-11 февраля |
Шарм |
Выставка-продажа |
|
28 февраля- 2 марта |
Агропромышленный форум Юга России. Интерагромаш и Агротехнологии |
Выставка |
МАРТ |
|||
|
14-17 марта |
Выставка СТИМэкспо 2018 |
Выставка строительных технологий и материалов |
|
30 марта – 2 апреля |
Выставка Свадебный салон& выпускной бал 2018 |
Выставка-продажа |
|
29 марта – 1 апреля |
Дачный сезон 2018 |
выставка-ярмарка |
АПРЕЛЬ |
|||
|
12-15 апреля |
Охота. Рыболовство. Активный отдых 2017 |
выставка-продажа |
|
21-30 апреля |
Арт Ростов |
выставка-продажа |
