1.3 Мировой опыт осуществления оптовой торговли

В развитых странах сбыт значительной массы товарной продукции производится через оптово-посреднические структуры, поскольку производителям товаров, особенно мелким и средним, часто выгоднее пользоваться их услугами, чем вкладывать средства в создание собственных сбытовых каналов За последние 20 лет доля оптово-посреднических звеньев в реализации товаров в западных странах увеличилась с 25 до 40-45% При этом если в Англии через оптово-посреднические звенья проходит около 25% розничного товарооборота, то в США - 50%.

Наибольшим разнообразием отличается организационная структура оптово-посреднической деятельности в США, где насчитывается до 20 видов посредников. Количественно это выглядит следующим образом: 300 тыс. оптовых фирм и около 70 тыс. оптовых посредников.

Анализ товарной структуры оптовых продаж в США показывает, что более 60% предприятий оптовой торговли занято сбытом товаров длительного пользования. На них занято 59% общего количества работников и осуществляется 50% всего объема оптовых продаж. Наиболее заметными по объему продаж являются такие товарные группы, как машины, оборудование, запасные части, бакалейные товары, нефть и нефтепродукты.

Значительная часть оптово-посреднических структур и в экономике Японии. Они составляют около 80% всех поступлений товаров в розничную торговлю Организационная структура оптово-посреднической деятельности имеет с ступенчатую структуру.

«Основные» оптовые фирмы I степени, имеющие большие объемы продаж, выполняют функции торговых представителей, крупных промышленных компаний. Они покупают у этих компаний товары, осуществляют их хранение и комплектование торгового ассортимента, транспортировку и реализацию крупным предприятий розничной торговли, оптовым фирмам II и III степеней.

Крупные оптовики только организуют поставки и получают комиссионное вознаграждение. «Второстепенные» оптовые фирмы II или III степеней покупают товары у "основных" оптовиков и обеспечивают ими мелкие магазины. Общее количество оптово-посреднических фирм в Японии превышает 400 тыс., в частности:

33% из них – это "основные" фирмы I степени;

41% - промежуточные фирмы II степени;

26% - конечные оптовые фирмы III степени

В Японии мелкие и средние посредники-оптовики объединяются в микрорайонах в кооперативы. Так, в 174 микрорайонах насчитывается до 8000 таких объединений оптово-торговых предприятий. Действуют также центры и оптовой торговли, которые создаются в крупных городах, имеют собственный парк транспортных средств и складских помещений. Вместе с этим, в Японии функционирует 9 крупнейших универсальных торговых фирм, осуществляющих свою деятельность на внутреннем и внешних рынках

Оптовая торговля в Германии является одним из важнейших секторов экономики и занимает второе место после промышленности

В Германии посредническая деятельность, осуществляемая соответствующими фирмами на основе договорных отношений с обслуживаемыми заказчиками, получила свое широкое развитие в последние 20-25 лет. Они оказались особенно эффективными при внедрении на промышленных фирмах новейших систем управления материалопотоками и недостатка в них складских площадей

Всего в Германии насчитывается 100 тыс. оптовых фирм. Функциональной основой во взаимоотношениях промышленных фирм и посреднических предприятий является комплекс услуг, предоставляемых ими. Они размещают заказы на производство, активно участвуют в рекламе производимой продукции, привлекают к работе отделы маркетинга и планирования производства промышленных компаний. Последние годы в Германии наметился рост количества промышленных предприятий, создающих собственную сбытовую сеть (торговые представительства и филиалы)