1.2 Поиск возможностей

Основная причина написания бизнес-плана – создание успешного предприятия. Что ведет к успеху? Многие факторы имеют значение, но в первую очередь нам нужна хорошая бизнес-идея. Предприниматель должен знать, как найти идеи и как определить, является ли конкретная идея потенциально хорошей возможностью.

Давайте рассмотрим основные источники новых бизнес-идей. Предприниматели могут найти свое уникальное вдохновение из одного из следующих источников.

Нерешенные проблемы, неудовлетворенные потребности

Нерешенные проблемы и неудовлетворенные потребности являются наиболее важными источниками для хорошей бизнес-идеи. Все успешные предприятия стремятся удовлетворить потребности своих клиентов.  Ваш продукт или услуга должны обращаться к реальным и важным потребностям и желаниям, обеспечивать уникальную ценность для клиента, и тогда люди будут у вас покупать.  

Хороший предприниматель чувствует потребности клиента. Покупатели редко нуждаются в чем-то абсолютно новом. Люди не любят менять свои обычаи, привычки и поведение. Если бы Генри Форд, американский промышленник и автомобильный первопроходец, спросил своих клиентов, чего они хотят, они бы сказали – более быструю лошадь. Поэтому если вы собираетесь продавать продукт или услугу, которые сильно отличаются от чего-то, что уже доступно, вы должны быть готовы к напряженной работе. Однако если вы не изобретатель, вы можете адаптировать продукт или услугу уникальным или привлекательным образом, чтобы удовлетворить потребности клиентов.

Выявление нерешенных проблем может привести нас к осознанию неудовлетворенных потребностей или дефицита на рынке. Товарные дефициты возникают, когда некоторые продукты недоступны в определенной географической зоне или месте, в определенное время или недоступны вообще.

Хорошие бизнес-идеи могут быть найдены, если мы поищем проблемы. Каждая проблема покупателя может быть превращена в прекрасную возможность для бизнеса, каждая социальная проблема может быть превращена в социальную возможность.

Обычно для определения бизнес-идей предприниматель может полагаться на предыдущий опыт работы, повседневную деятельность, хобби, таланты или другие личные интересы, и на образование и тренинги. Хорошо, если бизнес-идея базируется на ваших хобби и личных интересах, потому что она с большей вероятностью будет соответствовать вашим личным целям и стремлениям.

Согласно доктору Брюсу Р. Бэрринджеру, Государственный университет Оклахомы, многие компании были начаты людьми, которые столкнулись с определенной проблемой в собственной жизни или наблюдали, как другие борются с проблемой, и создали бизнес, чтобы решить эту проблему.

Формирующиеся тренды внешней среды

Чтобы распознать нерешенные проблемы и предпринимательские возможности, могут быть исследованы формирующиеся тренды окружающей среды.  Наиболее важные тренды внешней среды – политические, экономические, социальные и технологические, экологические и правовые тренды (PESTEL). Изменения в этих областях, особенно когда они взаимосвязаны, должны быть тщательно исследованы. Анализ трендов внешней среды обеспечивает широкий круг новых идей.

Для того чтобы изучить тренды внешней среды, мы можем использовать очень популярный в менеджменте метод – PESTEL-анализ – для описания основных макроэкономических факторов и их тенденций.