4. Продукт

Данный раздел должен в доступной и сжатой форме объяснить, на чем заключается суть проекта, на чем основана реальная возможность создания нового предприятия.

Здесь требуется представить следующие принципиальные данные:

• идеи и суть проекта;

• особенности предлагаемых товаров (услуг, работ) и их преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов;

• основные факторы успеха.

Объем раздела не должен быть более чем 1,5–2 страницы.

Подраздел «Описание продукта (услуги)» содержит:

• общее описание предлагаемых товаров и услуг;

• функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена;

• примеры использования продукции;

• стоимость в зависимости от объемов производства;

• технологичность;

• универсальность;

• соответствие продукции принятым стандартам;

• на какой стадии находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т. п.);

• требования к контролю качества;

• требования к подготовке пользователей;

• требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию;

• имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта.

Подраздел «Конкурентные преимущества» содержит информацию относительно предполагаемой привлекательности товара (услуги) для покупателей, его возможной узнаваемости среди других подобных товаров, обеспеченной различными способами. Оценка конкурентных преимуществ может основываться не только на качественных, но и на количественных шкалах измерений.

5. План маркетинга

5.1. Анализ отраслевых показателей

Анализ положения дел в отрасли, в которой предполагается реализация инвестиционного проекта (далее – отрасль проектирования), может производится на нескольких уровнях и по следующим показателям:

I. Состояние и динамика показателей в Российской Федерации (например):

• Число действующих предприятий в отрасли проектирования.

• Концентрация производства в отрасли проектирования.

• Индексы промышленного производства в отрасли проектирования.

• Структура производства по формам собственности в отрасли проектирования.

• Отраслевая структура производства.

• Рентабельность продукции и активов предприятий и организаций в отрасли проектирования.

• Финансовые вложения предприятий в отрасль проектирования.

• Инвестиции в основной капитал за счет всех источников финансирования.

• Объём инвестиций, поступивших от иностранных инвесторов и т. д.

II. Состояние и динамика показателей в Федеральном округе, регионе (Татарстан), населенном пункте (Набережные Челны) (например):

• Отраслевая структура производства;

• Индексы отраслевого производства;

• Производство основных видов продукции (работ, услуг) и т. д.

Цель данного подраздела – показать, что существует объективная возможность предприятию производить и продать свой товар (услугу). Необходимо продемонстрировать, что для товара (услуги) рынок сбыта действительно существует, и что можно воспользоваться возможностями, которые он предоставляет.

5.2. Оценка привлекательности рынка

Понятие «привлекательность рынка» характеризует степень благоприятности ситуации, складывающейся в той или иной стране (регионе, отрасли) по отношению к инвестициям, которые могут быть сделаны. При оценке привлекательности рынка обычно применяют выходные параметры: приток и отток капитала, уровни инфляции и процентных ставок, доля сбережений в ВВП, а также входные параметры, характеризующие потенциал рынка по освоению инвестиций и риск их реализации.

Привлекательность рынка может определяться:

• удельным весом отраслевого производства в общем объеме производимой продукции;

• объёмом и динамикой импорта планируемой к производству продукции;

• объёмом и динамикой инновационной продукции отрасли проектирования и т. д.

Привлекательность рынка также может оцениваться наличием программ поддержки со стороны государства и региона.