- •Описание целевого рынка Описание рынка загородной жилой недвижимости
- •Описание основных характеристик сегментов рынка
- •Pest- анализ
- •Анализ «5 конкурентных сил м. Портера»
- •Выводы из анализа «5 конкурентных сил м.Портера»
- •Анализ целевой аудитории Портрет потребителя
- •Описание модели поведения в процессе выбора, покупки и использования товар
- •Поиск информации
- •Оценка вариантов
- •Решение о покупке
- •Разработка схемы процесса совершения покупки товара
- •Осознание потребности
- •Реакция на покупку
- •Определение свойств товара Определение миссии товара
- •Описание товара по 5 уровням
- •Описание концепции воспринимаемой ценности товара
- •Описание комплекса маркетинга товара Определение параметров товарной стратегии товара
- •Определение параметров ценовой стратегии товара
- •Определение параметров сбытовой стратегии товара
- •Определение параметров стратегии продвижения товара
Pest- анализ
Таблица 2
Количественная оценка факторов PEST-анализа
№ |
Факторы анализа |
Влияние фактора |
Вероятность изменения фактора |
Реальная оценка |
1 |
Политические- Political |
|||
1.1 |
Стабильность правительства |
2 |
2 |
4 |
1.2 |
Налоговая политика (тарифы и льготы) |
3 |
4 |
12 |
1.3 |
Законодательство по охране окружающей среды |
2 |
2 |
4 |
1.4 |
Антимонопольное и трудовое законодательство |
2 |
3 |
6 |
1.5 |
Вероятность развития военных действий в стране |
1 |
3 |
3 |
2 |
Экономические- Economical |
|||
2.1 |
Темпы роста экономики |
3 |
1 |
3 |
2.2 |
Курсы основных валют |
3 |
3 |
9 |
2.3 |
Уровень безработицы, размер и условия оплаты труда |
2 |
2 |
4 |
2.4 |
Уровень располагаемых доходов населения |
3 |
5 |
15 |
2.5 |
Кредитно-денежная и налогово-бюджетная политика страны |
2 |
3 |
6 |
3 |
Социально-культурные – Socio-Cultural |
|||
3.1 |
Уровень здравоохранения и образования |
3 |
3 |
9 |
3.2 |
Численность населения |
3 |
2 |
6 |
3.3 |
Уровень миграции и иммиграционные настроения |
5 |
2 |
10 |
3.4 |
Развитие религии и прочих верований |
1 |
2 |
2 |
3.5 |
Образ жизни и привычки потребления |
6 |
2 |
12 |
4 |
Технологические- Technological |
|||
4.1 |
Развитие и проникновение интернета, развитие мобильных устройств |
4 |
3 |
12 |
4.2 |
Доступ к новейшим технологиям |
3 |
1 |
3 |
4.3 |
Доступ к новейшим технологиям |
3 |
2 |
6 |
4.4 |
Степень использования, внедрения и передачи технологий |
2 |
4 |
8 |
4.5 |
Уровень инноваций и технологического развития отрасли |
4 |
5 |
20 |
Примечание: 1) шкала оценки влияния факторов: 1 – влияние фактора мало, любое изменение фактора практически не влияет на деятельность компании, 2 – только значимое изменение фактора влияют на продажи и прибыль компании, 3 – влияние фактора высоко, любые колебания вызывают значимые изменения в продажах и прибыли компании; 2) шкала оценки вероятности изменения факторов: 1 – минимальная и 5 – максимальная возможность изменения фактора соответственно; 3) реальная оценка – вероятность изменения фактора, взвешенная на силу влияния этого фактора на деятельность компании.
Таблица 3
PEST-анализ
№ |
Факторы анализа |
Изменение в отрасли |
Изменение в компании |
Действия |
1 |
Политические- Political |
|||
1.1 |
Налоговая политика (тарифы и льготы) |
Увеличение налогов, а соответственно сокращение располагаемого дохода и снижение спроса на загородную недвижимость |
Снижение спроса на загородную недвижимость. |
Сокращение издержек компании и объемов строительства. |
2 |
Экономические- Economical |
|||
2.1 |
Уровень располагаемых доходов населения |
Снижение доходов населения |
Снижение спроса на загородную недвижимость. |
Стимулирование спроса населения на загородную недвижимость с помощью акций и рекламы |
3 |
Социально-культурные – Socio-Cultural |
|||
3.1 |
Уровень миграции и иммиграционные настроения |
Увеличение миграционного потока населения. |
Увеличение спроса на недвижимость компании. |
Предложение акций на загородную недвижимость для миграционного населения. |
3.2 |
Образ жизни и привычки потребления |
Увеличение количества потенциальных клиентов у застройщиков ,имеющих объекты в экологически чистых и обустроенных для ведения здорового образа жизни местах. |
Увеличение спроса на загородную недвижимость. |
Сохранение позиций на рынке загородной недвижимости. Уделять внимание экологичности места будущего загородного комплекса. |
4 |
Технологические- Technological |
|||
4.1 |
Развитие и проникновение интернета, развитие мобильных устройств |
Вся информация о застройщиках и их строящихся, а также готовых объектах существует на просторах интернет. |
Компания набирает популярность у потенциальных покупателей на просторах интернет. |
Обеспечение необходимой и полной информации о компании в сети интернет. |
4.2 |
Уровень инноваций и технологического развития отрасли |
Прогрессирование в отрасли недвижимости. |
Повышение скорости выполняемых работ, а также обеспечение высокого уровня качества и технологичности объекта |
Сохранение за собой ведущих позиций компании и уровня класса недвижимости. |
Вывод из анализа:
Низкая вероятность появления новых конкурентов на рынке.
Все большее внимание уделяется уровню инновационных технологий в отрасли для привлечения большего числа покупателей.
Появление новых клиентов на рынке за счет миграционного притока и увеличение спроса на продукцию, предлагаемую компанией.
Не без внимания остается экология прилегающей территории.
