- •Тема 1. Задачи маркетинга
- •1.1. Общие положения и задачи маркетинга
- •1.3. Маркетинг и функциональная структура организации
- •1.5. Социально-исторические и культурные аспекты маркетинга
- •Тема 2. Маркетинг менеджмент в современных организациях
- •2.1. Определение маркетинга. Маркетинг менеджмент в современных бизнес-системах
- •2.2. Понятие маркетинга и различные аспекты решения маркетинговых задач в различных типах организаций и бизнес-систем
- •2.3. Маркетинг-микс
- •2.4. Сегментирование рынков. Социально-культурные аспекты сегментирования рынков. Традиционные маркетинговые товары
- •2.5. Позиция клиента в процессе потребления продукта
- •Тема 3. Способы построения взаимодействия организации и клиентов
- •3.1. Производственная концепция. Построение организационной работы в рамках производственной концепции
- •3.2. Роль производственной концепции в работе современных организаций
- •3.3. Товарная концепция. Проблемы реализации товарной концепции в современных организациях
- •3.4. Товарная концепция в российских организациях
- •3.5. Ориентация на продажи. Построение работы организации в рамках концепции ориентации на продажи
- •3.6. Концепция маркетинга
- •3.7. Маркетинговая концепция и работа функциональных подразделений организации
- •3. Административное подразделение - это та часть организации, которая занимается формальным управлением и координацией организационной работы. 3.8. Маркетинг и система tqm в современных организациях
- •Тема 4. Поведение потребителей
- •4.1. Основные психологические факторы, определяющие поведение потребителей
- •4.2. Понятие поведения потребителей.
- •Стадии процессов принятия решения о покупке
- •4.3. Теория потребностей а. Маслоу
- •Поиск альтернативных вариантов,
- •Оценка альтернатив и решение о покупке
- •4.4. Культурно-исторические аспекты поведения потребителей
- •На российском рынке
- •Тема 5. Понятие бренда в работе современных организаций
- •5.1. Понятие бренда в современной психологии и маркетинге
- •5.2. Понятие бренда в работе современных организаций
- •5.3. Обеспечение конкурентоспособности брендов
- •5.4. Бренд как предмет социально-психологического исследования
- •5.5. Семиотика в разработке брендов
- •Тема 6. Технологии разработки организационных стратегий
- •6.1. Современные технологии разработки организационных стратегий
- •6.2. Анализ конкурентных сил индустрии
- •6.3. Модель swot
- •6.4. Психологические аспекты проектирования организационных стратегий
- •Тема 7. Проектирование маркетинговых стратегий и современные психологические технологии
- •Организационной работы
- •7.1. История развития организационной психологии
- •7.2. Американская классическая школа
- •7.3. Исследования социально-психологической школы
- •7.4. Японская система организационного управления
- •7.5. Групповая работа в современных организациях
- •Тема 8. Организационная структура и разработка маркетинговых стратегий
- •8.1. Маркетинговые стратегии и их место в организационной работе
- •8.2. Бизнес-план и маркетинговая программа организационной работы
- •8.3. Бюджетирование в современных организациях
- •8.4. Маркетинговый департамент в работе современных организаций
- •Тема 9. Понятие коллективно-распределенной учебной среды и ее составляющих в работе современных организаций (Изложено по работам в.В. Рубцова)
- •9.1. Понятие коллективно-распределенной учебной среды на примере работы различных функциональных подразделений организации.
- •Понятие коллективно-распределенной среды и ее компонентов
- •9.2. Крус как форма постановки и решения учебных задач
- •В современных организациях
- •9.3. Крус как форма конструктивно-содержательного анализа.
- •Процесс проектирования крус
- •9.4. Процесс формирования крус в современных бизнес-системах
- •Тема 10. Деятельностный подход в маркетинге
- •10.1. Системный подход к понятию мыследеятельности
- •10.2. Теоретические основы исследования проблемы организационного развития
- •10.3. Развитие организаций и привлечение внешних ресурсов
- •10.4. Понятие организационного развития
- •10.5. Эффективность организационного развития
- •10.6. Организационная стратегия
- •10.7. Проектирование как метод постановки и решения маркетинговых задач
- •Тема 11. Информационные технологии и маркетинг
- •11.1. Использование информационных технологий
- •Для решения маркетинговых задач
- •11.2. Понятие информационного портала
- •11.3. Пример создания и разработки впс
- •11.4. Взаимодействие пользователей и впс
- •3. Информационные услуги.
- •11.5. Использование информационных технологий в организационной работе
- •Тема 12. Процесс разработки нового продукта
- •И его роль в работе организации
- •12.1. История процесса разработки нового продукта
- •12.1.1. Процесс разработки нового продукта
- •И различные способы формирования рынков
- •12.1.2. Новый продукт как образец-копия,
- •Создание образа-представления
- •12.2. Новый продукт как образец-модель
- •12.3. Использование процесса построения нового продукта,
- •Как инструмент повышения эффективности работы организаций
- •12.3.1. Новый продукт как конечная совокупность знаков
- •12.3.2. Новый продукт как обобщенный знаковый прототип
- •12.4. Процесс разработки нового продукта
- •Как инструмент проектирования организационного развития
6.4. Психологические аспекты проектирования организационных стратегий
Необходимо особо подчеркнуть, что проблема разработки организационных стратегий - это проблема скоординированного моделирования организационной деятельности по производству того или иного товара или услуги. Проблема моделирования по своей сути является проблемой исключительно психологической, так как разработка организационных стратегий связана в первую очередь с решением различных типов задач, которые будут стоять перед организацией. Как показывают современные психологические исследования, зарождение замысла решения задачи и поиск адекватных стратегий их решения могут развиваться по двум направлениям. Сначала необходимо определить известные составляющие задачи, т.е. какой информацией и средствами работы (построения совместной работы, развертывания производства, привлечения инвестиционных ресурсов) организация обладает сегодня. Затем (что является самым сложным элементом в процессе построения и решения организационных задач) - поиск, определение и выявление неизвестной части задачи. Фактически поиск решения, его форма и содержание определяются тем, каким образом осуществляется взаимопереход этих двух направлений. Общий замысел искомых структур (для организаций такими структурами будут конкретные действия, прототипы новых продуктов и прочее) оформляется в виде некоторой предварительной системы мероприятий, которые составят конкретные механизмы реализации той или иной системы. Именно эти системы определяют то, что мы называем организационными стратегиями, и являются фактически для этих стратегий специфической ориентировочной основой.
Если проанализировать те системы анализа организационной деятельности, которые мы только что описывали, то на основе существенных условий задачи формулируется некая ориентировочная система действий. Для организации основанием для такой ориентировочной системы становятся данные по объемам продаж, данные относительно деятельности конкурентов, анализ производственных стратегий и прочее. Затем с опорой на эту систему осуществляется поиск соответствующих ей характеристик элементов. Для организаций такой поиск определяется функциональными особенностями её работы, а именно производственными, финансовыми, маркетинговыми, управленческими. При этом менеджерам организации следует принять решения относительно пригодности или непригодности соответствующих данной системе элементов и характеристик. Как правило, именно на этом этапе учитываются те возможности и ограничения организационной работы, которые соответствуют деятельности данной бизнес-системы. Таким образом, на этом этапе определяются не просто какие-то контуры организационных стратегий, а более точно определяются параметры её деятельности.
Особое внимание с психологической точки зрения следует уделять понятию замысла, как оказывающего особое влияние на процесс разработки и последующее внедрение организационных стратегий. Замысел управляет всей деятельностью по проектированию организационной деятельности. Он направляет траекторию развития организационной стратегии. Поэтому очень важно понимать, за счет каких средств происходит процесс возникновения замысла. Особенно эффективно процесс построения замысла может происходит в результате группового взаимодействия, которое целенаправленно фиксирует различные аспекты соответствующего организационного замысла. Особым типом взаимодействия, обеспечивающим наиболее полноценное (для организации) возникновение того или иного замысла, является технология проектирования, которая позволяет организациям понять все нюансы различных типов замыслов и соотнести каждый замысел с соответствующим решением той или иной задачи. Процесс решения организационной задачи, определяемый начальным замыслом ее решения, всегда будет нести на себе отпечаток предыдущего опыта менеджеров, - их культурного, исторического опыта и знаний относительно соответствующих проблем.
Объективная структура поиска стратегии решения всегда связана с построением субъектом тех средств, с помощью которых сам поиск становится возможным. В частности, к таким средствам относятся формируемые в процессе решения организационной задачи гипотезы-схемы или модели искомого, которыми в нашей ситуации будет организационная стратегия. В рамках разработки таких моделей появляются наиболее существенные для заданной цели поиска связи и отношения элементов проблемной ситуации. Таким образом, следует отметить, что в процессе разработки организационных стратегий особо важен переход от моделей и схем искомого элемента к прототипу создаваемого образца. Более того, весь процесс проектировочной деятельности, связанный с разработкой и внедрением организационных стратегий, основывается на проектировании/создании соответствующих схем деятельности. Если внимательней посмотреть на существующую систему разработки организационных стратегий, то становится понятным, что на начальном этапе разработка организационных стратегий связана в первую очередь с созданием тех схем и моделей действий, реализация которых приведет к созданию конкретных образцов продукции. Планируя результаты своих действий в виде гипотез, моделей и программ выполнения деятельности (конкретных производственных действий и операций, программ по финансированию проектов), представители организации, а именно ее менеджеры, опираясь на выработанные в процессе решения поставленных задач средства, сопоставляют их с реальными критериями и отрабатывают на этой основе первоначальные прогнозы. Фактически получается, что если процесс проектирования организационных стратегий основывается на обеспечении взаимодействия представителей различных функциональных подразделений организации, то в результате возникают специфические оперативно-информационные модели, которые непосредственно связаны с конкретными параметрами деятельности организации. За счет использования подобных моделей конкретизируется общий замысел организации по решению соответствующей задачи. Основная цель операционно-информационной модели - это обеспечить рефлексивный характер относительно функционирования организации.
На этапе разработки организационной стратегии особое внимание должно уделяться введению понятия знака в процесс решения соответствующей организационной задачи. Так, например, разработка организационной стратегии всегда связана с определенными обозначениями, или символами, которые четко соотносятся с параметрами организационной работы.
Однако, как показывают современные психологические условия, возможности знаков в процессе разработки и реализации организационных стратегий реализуются только тогда, когда:
система знаков соответствует решению соответствующей задачи;
происходит овладение особым специфическим алфавитом знаковой системы, ее синтаксисом и приемами моделирования, обеспечивающими преобразование информации, и создание модели наиболее адекватной решаемым задачам.
