8 Выполнение индивидуального задания

8.1 Анализ ситуации. Текущее рыночное положение продукции фирмы

Данные о ситуации в отрасли.

Сувениры УГК имени И.И. Ползунова имеют расширенный спектр. Некоторые из них: шариковые ручки, настенные календари, карманные календари, линейки, блокноты, подставки для ручек.

Описание фирмы, её продукции или оказываемых услуг.

Текущий этап жизненного цикла услуги: наши услуги находятся на этапе внедрения, в будущем – роста. Данный этап характеризуется очень высокой степенью неопределенности результатов, т.к. трудно определить будет ли иметь успех новая услуга. На данной стадии предприятия высокие затраты на маркетинг, издержки производства, также высоки с малым объемом выпуска. Прибыли на данном этапе нет.

Классификация товара:

Промо-сувениры

VIP-сувениры

Бизнес - сувениры

Чаще всего их разделяют по ценовому признаку: промо- сувениры дешевые (из-за недорогого материала), бизнес- сувениры и VIP- сувениры – дороже (более дорогой материал)

Позиционирование на рынке относительно продукции конкурентов.

Для успешного определения позиции нужно понимать, каким образом товары конкурируют друг с другом. Услуги могут быть легко замеченными, т.е. если нет услуги этой марки – могут купить аналогичную другой марки.

Общая характеристика обслуживаемого рынка.

Рынок рекламно-сувенирной продукции. Все компании, работающие на данном рынке можно условно разделить на 20-30 категорий, при этом классификация может быть самой разнообразной:

• по типу предлагаемых предметов (пишущие принадлежности, текстиль, керамика и стекло, электроника, календари, часы, полиграфия и т.д.);

• по стоимости;

• подарочные изделия;

• корпоративные сувениры.

Выводы по результатам маркетинговых исследований.

В ходе исследований выяснилось: как абитуриентам, так и студентам нужны наши услуги и товары. Также продукция привлекает людей любого возраста и пола, а если она еще безвозмездна, то разбирают ее с удовольствием.

Описание целевого рынка:

Известные сегменты рынка:

• Промо: абитуриенты, студенты, переводящиеся из других учреждений СПО

• Бизнес: студенты, персонал

• VIP: партнеры

Основной рынок:

• Промо: абитуриенты

• Бизнес: студенты

• VIP: партнеры

Второстепенный рынок:

• Промо: школьники и их родители

• Бизнес: персонал

• VIP: важные гости

Маркетинговые цели

Общие рыночные цели.

Промо-сувениры – в первую очередь сувениры выполняют рекламную функцию, помогают укрепить положительный имидж, делая приятно работникам фирмы. Бизнес-сувениры – привлечение и поддержание интересов партнеров к компании, и хорошее расположение к бизнес-партнерам. VIP-сувениры – обращение внимания на престиж и качество.

Долгосрочные и краткосрочные цели сбыта

Подарочный сувенир - один из самых действенных, среди всех способов рекламы. Наиболее эффективно доходит информация о продукте. Сувениры помогают в постоянном увеличении заинтересованности работников и мотивируют их к достижению успеха.

Краткосрочные цели – привлечение абитуриентов колледжа.

Долгосрочные цели – укрепление позиций на рынке образования.