2.3. Основные проблемы конкурентной стратегии предприятия

Исходя из проведенного анализа фирм-конкурентов, можно сделать следующие выводы.

Завод ООО «КЗПМ» оказывает весь набор стандартных услуг, предлагаемых фирмами-конкурентами.

Стратегия завода ООО «КЗПМ» должна быть сформулирована исходя из необходимости устранения слабых сторон и развития конкурентных преимуществ.

Итак, стратегия организации: включение в перечень производимы материалов новых, в первую очередь тех, которые присутствуют у основных конкурентов; проведение активной коммуникационной политики, направленной на привлечение новых клиентов; разработка имиджа завода.

Высокая культура и оптимальное организационное построение завода характеризуют уро­вень ее квалификационной и организационной подготовленности к взаимодействию с рыночной средой по сравнению с конкурирующими компаниями.

К основным показателям, характеризующим квалификационную и организационную готовность завода к конкурентной борьбе, относятся следующие:

• постоянное улучшение качества товара за счет внедрения инновационных элемен­тов;

• совершенствование процесса производства для улучшения качества производимо­го товара;

• изыскание возможности увеличения затрат на рекламу;

• четкое оформление каналов распределения.

Кроме вышеперечисленных источников, компания может пополнить список рыноч­ных преимуществ за счет:

• использования права на интеллектуальную собственность;

• наличия торговой марки;

• собственной ресурсной базы.

Эти источники помогают компаниям быть более конкурентоспособными в области ценообразования и общей организации дела.

Торговая марка, создающая благоприятный имидж, выступает явным преимущество» компании. Обычно торговые марки с благоприятной репутацией характеризуются: благосклонностью со стороны клиентов; широкой известностью; высоким качеством; ассоциацией товара с конкретным качеством.

ООО «КЗПМ» можно порекомендовать применить метод финансового замещения для допол­нительного инвестирования в закупку товара и расширения его ассортимента, а также для ускорения оборачиваемости финансовых средств с уменьшением издержек.

С этой целью аналитическим отделом необходимо провести расчеты по опре­делению сроков реализации товаров каждого поставщика, выявить по­ставщиков-конкурентов с аналогичной продукцией, составить план мероприятий, в котором учесть особенности поставщиков и ко­нечную цель переговоров с ними. Определить план поэтапных перегово­ров с каждым поставщиком для получения от них дополнительных при­вилегий. Отделу маркетинга можно посоветовать усилить контроль над деятельностью конкурентов, покупающих товар у общих поставщиков, с целью исполь­зовать эту информацию для переговоров. Изменить транспортную логи­стику: привести в соответствие с реализацией продукции сроки доставки, объемы и ассортимент товаров. Открыть несколько филиалов, где при необходимости можно быстро увеличить складские площади.

В результате в 2011 г. произойдут значитель­ные замещения средств завода на явные и неявные кредитные ре­сурсы. Таким образом, фирма реально может добиться значительного высвобож­дения средств, что обеспечит:

• рост объема продаж в 2 раза без привлечения заемных средств;

• снижение издержек;

• увеличение ассортимента товаров;

• увеличение клиентской базы;

• укрепление авторитета завода среди клиентов и поставщиков. Применение метода финансового замещения значительно уси­лит конкурентоспособность завода.

Анализируя конкурентов ООО «КЗПМ», мы оценили их текущие задачи, стратегии, главные достоинства и недостатки и спрогнозировать их возможные действия в будущем.

Исследование показало что , по опыту участия в крупных проектах и по сроку нахождения на рынке ООО «КЗПМ» уступает некоторым конкурентам.

Итак, стратегия завода ООО «КЗПМ» направлена на:

• включение в перечень производимой продукции, в первую очередь тех, которые присутствуют у основных конкурентов;

• проведение активной коммуникационной политики, направленной на привлечение новых клиентов;

• разработку имиджа завода;

• ввести метод финансового замещения.

В поиске собственных конкурентных преимуществ руководство завода ООО «КЗПМ» необходимо обратить пристальное внимание на собственную кор­поративную культуру. В практику работы завода нужно ввести современные методы обуче­ния: активное обучение на рабочих местах, деловые игры, тестирова­ние. Важным средством формирования позитивной культуры завода стало установление специальных критериев приема на работу: одним из основных стал критерий обучаемости людей.

Развитие экономической деятельности завода потребовало пере­хода от простого сопровождения товара «поставщик—покупатель», где внимание сосредоточено на транспортировке товара, его хранении и продаже к выполнению таких важнейших функций, как маркетинг, финансирование, аналитическая обработка данных, участие в состав­лении заказов. Усложнение работы выдвинуло новые требования в от­ношении личных способностей и знаний управленческого персонала. Пути решения этой проблемы:

1. Поиск и наем готовых квалифицированных специалистов. Пре­имущества этого пути: быстрое организационное решение пробле­мы. Недостатки: растянутый период адаптации; возможные кадро­вые изменения завода; возможность увеличения затрат на зарплату.

2. Внезаводунная переподготовка существующих работников по необходимым направлениям. Преимущества: относительно быстрый результат. Недостатки: отвлечение работников от непосредственных обязанностей; затраты на обучение; отсутствие знания специфики завода со стороны обучающих.

3. Внутризаводунное обучение и самообразование управленческого персонала в соответствии с требованиями развития завода. Преимуще­ства: получение администратора со знанием всей специфики работы завода при минимальных затратах. Недостатки: необходимость организации системы обучения на заводе; трудности обеспечения должного уровня обу­чения персонала на заводе; затраты на заводунную систему обучения.