Слайд 12

3.Об установлении психологически

привлекательных цен.

4.О перераспределении издержек в рамках ассортимента, о перераспределении издержек в рамках номенклатуры.

5.О способах включения транспортных расходов

вцену продукции.

6. Об использовании скидок при установлении цены.

Тема 6. СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

ВОПРОСЫ:

•1. Главные понятия и задачи сбыта

•2. Основные системы сбыта

•3. Критерии выбора канала сбыта

•4. Методы сбыта товаров

•5. Классификация торговых посредников

6.Выбор торгового посредника.

Слайд 2.

Сбыт – это процесс продвижения товара от производителя к потребителю, включающий транспортировку, складирование, хранение, доработку, продвижение к оптовым и розничным торговым звеньям,предпродажную подготовку и собственно продажу товара.

Слайд 3. Задачи сбыта

•1. В сфере сбыта определяется ОКОНЧАТЕЛЬНО результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли.

•2. Создавая покупателям максимальные удобства ДО, ВО ВРЕМЯ и ПОСЛЕ ПРИОБРЕТЕНИЯ товара, производитель имеет значительно больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе.

• 3. Сбытовая сеть как бы продолжает процесс производства, беря на себя доработку товара и его

подготовку к продаже (сортировку, фасовку, упаковку).

•4. Именно во время сбыта эффективнее проходит выявление и изучение вкусов и предпочтений потребителей.