- •6. Виды структур коммерческой службы.
- •9. 10. Характеристика методов диагностики макровнешней среды и микровнешней среды.
- •11.Сущность маркетинговой стратегии коммерческой работы;
- •12.Характеристика стратегий развития бизнеса;
- •13. Понятие и виды коммерческих операций;
- •14.Характеристика этапов заключения сделки;
- •15.Характеристика способов установления контактов между партнерами
- •16.Характеристика мероприятий до начала переговоров;
- •18. Стратегия тактики переговоров;
- •19.Формы завершения переговоров;
- •20.Понятие и структура типового договора;
- •17.Стратегия переговоров;
- •21.Структура коммерческого договора (договор поставки)
- •22. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Предмет договора»
- •27. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Упаковка, маркировка»
- •28. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Сдача, приемка»
- •29. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Форсмажорные обстоятельства»
- •30. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Штрафные санкции»
- •33.Характеристика видов оптовой деятельности
- •34.Понятие и виды посреднических операций
- •35.Характеристика операций перепродажи
- •36.Характеристика комиссионных операций
- •37.Характеристика консигнационных операций
- •27.Характеристика агентских операций
- •38.Характеристика брокерских операций
- •39.Структура дистрибьюторского договора
- •40.Структура договора консигнации
- •51.Характеристика организаторов оптового торга;
- •52.Понятие товарно-сырьевой биржи, ее отличительные чер
- •53.Классификация бирж;
- •54.Организация биржи и ее функции;
- •55.Правила биржевой торговли (12 разделов);
- •56.Характеристика биржевых сделок;
- •57.Порядок проведения биржевых торгов;
- •58.Организация брокерского обслуживания;
- •59.Понятие и виды аукционов;
- •60. Этапы проведения аукционов
- •61.Понятие и этапы проведения тендерных торгов
- •62. Понятие выставок, ярмарок, этапы проведения выставки
- •Объекты лизинга
- •Субъекты лизинга
- •64. Характеристика видов лизинга
- •65. Понятие франчайзинга, участники договорных отношений
- •66. Характеристика типов договорных отношений при франчайзинге
60. Этапы проведения аукционов
Аукцион может быть открытым или закрытым. Заказ размещается путем закрытого аукциона только на продукцию, сведения о которой составляют государственную тайну.
Порядок проведения открытого аукциона
подготовка, согласование и утверждение заказчиком технического задания, проекта муниципального контракта и документации об аукционе;
подготовка, публикация и размещение на сайте извещения о проведении аукциона с одновременным размещением на сайте аукционной документации;
предоставление документации об аукционе участникам размещения заказа на бумажном носителе (при необходимости);
разъяснение положений аукционной документации по запросам участников размещения заказа и размещение разъяснений на сайте (при необходимости);
внесение изменений в документацию (при необходимости), продление срока подачи заявок на участие в аукционе (при необходимости);
подача участниками размещения заказа заявок на участие в аукционе, регистрация поданных заявок;
заседание аукционной комиссии по рассмотрению заявок на участие в аукционе; принятие решения о допуске участников размещения заказа к участию в аукционе; оформление и размещение на сайте протокола рассмотрения заявок на участие в аукционе, направление уведомлений участникам размещения заказа, признанным участниками аукциона, и участникам размещения заказа, не допущенным к участию в аукционе;
проведение открытого аукциона, оформление и размещение на сайте протокола аукциона, направление победителю аукциона одного экземпляра протокола и проекта контракта;
заключение муниципального контракта по результатам проведения аукциона.
61.Понятие и этапы проведения тендерных торгов
Тендер в переводе с английского означает «конкурс» — этот термин, как правило, используется для обозначения конкурсов и торгов. Иначе говоря, тендеры представляют собой конкурсную форму торгов или соревнований, которые проводятся между коммерческими предложениями, представленными претендентами.
Тендерные торги – это один из способов отбора конкурентных предложений по оказанию каких-либо услуг, поставке товаров, выполнению работ. После рассмотрения всех предложений определяется победитель тендерных торгов, предложивший самые лучшие условия, и с ним заключается контракт.
Виды тендеров
По форме проведения – открытые и закрытые.
С предварительной квалификацией (в случае принятия Заказчиком соответствующего решения о предварительном отборе претендентов) и без предварительной квалификации. Наличие предварительной квалификации не превращает тендер в закрытый.
В зависимости от количества этапов проведения – одноэтапные и двухэтапные.
В зависимости от участия иностранных фирм – с участием иностранного претендента либо без участия иностранного претендента.
В зависимости от участия претендентов в процедуре открытия тендера и оглашения результатов торгов по предмету тендера – гласные либо негласные.
В зависимости от того, в который раз назначается тендер по данному предмету – первичные либо повторные.
Этапы проведения:
1. Проведение 1-го этапа.
1.1. Зарегистрированные тендерные предложения и Журнал доставляются в место проведения тендера в офисе Организатора тендера.
1.2. Присутствие на 1-м этапе (торги по предмету тендера) представителей зарегистрированных претендентов, наделенных правами по внесению изменений в тендерные предложения, является обязательным.
1.3. Перед началом тендерных торгов лицо, проводящее торги, объявляет: текущие дату и время, наименование предмета и объекта тендера, вид тендера, наименование присутствующих зарегистрированных претендентов.
1.4. Перед вскрытием конвертов с тендерными предложениями лицо, проводящее торги, представители зарегистрированных претендентов и присутствующие члены Тендерного комитета удостоверяются в их целостности.
1.5. При вскрытии конвертов лицо, проводящее торги, объявляет цену каждого тендерного предложения, после чего предлагает представителям зарегистрированных претендентов рассмотреть возможность снижения цены своих тендерных предложений. Новые цены тендерных предложений представители зарегистрированных претендентов объявляют в присутствии всех лиц, участвующих в процедуре торгов. Очередность объявления новых цен тендерных предложений определяется жребием.
1.6. По инициативе лица, проводящего торги, и любого члена Тендерного комитета, участвующего в торгах, тендерное предложение может быть снято с торгов, если его цена на 20% и более превышает пороговую цену предмета тендера. Указанное предложение может быть заявлено в любое время в ходе торгов. Решение о снятии тендерного предложения с торгов принимается простым большинством голосов из числа присутствующих членов Тендерного комитета и лица, проводящего торги.
1.7. Помимо цены, в зависимости от характера закупаемых товаров, работ, услуг, предметом торгов могут также являться:
срок выполнения поставки товаров, работ и услуг;
условия расчетов по договору.
1.8. В ходе торгов ведется стенограмма, в которую записываются все объявленные представителями зарегистрированных претендентов цены, а также сведения, указанные в п. 2.8.
2. Проведение 2-го этапа.
2.1. Проведение 1-го этапа двухэтапного тендера производится в назначенные день и время.
2.2. Присутствие на 2-ом этапе двухэтапного тендера представителей зарегистрированных претендентов является необязательным.
2.3. Перед началом 2-ого этапа тендера, лицо его проводящее объявляет: текущие дату и время, наименование предмета и объекта тендера, вид тендера, наименование зарегистрированных претендентов (при их присутствии).
2.4. Перед вскрытием конвертов лицо, проводящее 2-ой этап тендера, присутствующие члены Тендерного комитета удостоверяются в их целостности.
2.5. На 2-ом этапе двухэтапного тендера вскрываются следующие конверты: наружный конверт и внутренний конверт, содержащий техническую часть тендерных предложений.
