Анализ чувствительности проекта.

Варьируемый параметр,

фактор

Действия

Последствия

1. Увеличение физического объема продаж.

1. Снижение цены

2. Усиление рекламы

3. Развитие дистрибьюторской сети

4. Стимулирование спроса

5. Повышение качества продукции

1. Снижение относительного объема продаж в денежном выражении

2. Дополнительные затраты на рекламу

3. Затраты на открытие новых

сбытовых агентств

4. Потери при скидках и прочих льготах

5. Дополнительные затраты на НИОКР и производство  

2. Повышение цены на продукцию.

1. Сокращение физичес- кого объема продаж

2. Усиление маркетинга

1. Снижение поступлений от продажи единицы продукции

2. Дополнительные затраты на маркетинг  

3. Сокращение прямых

(переменных)

издержек.

1. Закупка более дешевых материалов

2. Снижение материалоем- кости конструкции, поиск новых альтернативных материалов

3. Создание больших производственных запасов материалов и комплектующих изделий по «старым» ценам

1 Сокращение объема сбыта продукции вследствие снижения качества

2. Дополнительные затраты на НИОКР

3. Рост общих (постоянных издержек) вследствие выплат процентов по кредитам, использованным на приобретение комплектующих в запас

4. Сокращение общих

(постоянных) издержек.

1. Сокращение затрат на маркетинг

2. Сокращение затрат на заработную плату

3. Сокращение затрат на потребление

4. Сокращение затрат на транспортные услуги

5. Сокращение затрат на аренду помещений

1. Снижение объемов сбыта

2. Снижение квалификации

3. Затраты на приобретение нового, менее энергоемкого технологического оборудования

4. Приобретение собственного транспорта

5. Строительство собственного

 здания

5. Увеличение инвестиций.

1. Приобретение нового технологического оборудования

2. Приобретение лицензии на производство нового продукта

3. Приобретение нового здания цеха

1. Сокращение текущих производственных затрат в связи с более высокой производительностью и уровнем автоматизации технологического оборудования

2. Увеличение объема сбыта продукции вследствие более высокого качества

3. Сокращение текущих затрат вследствие исключения арендных платежей

6. Продолжитель-ность

производственно-технологического

цикла.

1.Приобретение более производительного технологического оборудования

2.Увеличение загрузки оборудования  посредст -вом изменения режима работы (сменности)

1. Увеличение инвестиционных затрат

2. Увеличение затрат на заработную плату и обслуживание оборудования

3. Затраты на проведение НИОКР и подготовку производства

7. Продолжитель-ность сбыта

продукции

на рынке.

 1.Развитие дистрибьюторной сети

2.Рекламная кампания

3. Стимулирование спроса посредством льготных условий сбыта

4.Модернизация дизайна и упаковки

5.Улучшение потребительских свойств продукта по сравнению с продукцией конкурентов

6.Снижение цены

1. Затраты на рекламную кампанию

2. Снижение объема сбыта в денежном выражении в связи с дополнительными затратами на скидки

3. Затраты на проведение дизайнерских работ

4. Затраты на НИОКР

5. Сокращение относительного объема продаж в денежном выражении

8. Время задержки платежей за реализованную продукцию.

1. Отгрузка только после предоплаты

2. Освоение новых рынков с более развитой платежной системой

3. Ориентация только на гарантированно платежеспособных клиентов

1. Сокращение объема продаж вследствие снижения спроса

2. Затраты на маркетинг в Западной Европе

3. Сокращение объема продаж вследствие ограничений на выбор потребителей

9. Колебания спроса на продукцию.

1. Создание страхового запаса готовой продукции на складе

1. Дополнительные производственные затраты

10.Нестабиль-ность поставок материалов и комплектующих изделий.

1. Создание страхового запаса материалов и комплектующих изделий

1. Дополнительные затраты на создание страхового запаса

2. Дополнительные затраты на строительство или аренду складских помещений, а также их обслуживание