3.2. Конкурентный анализ

На рынке г. Туапсе и Туапсинского района, где ЗАО «Кард» предполагает

разместить свою продукцию, уже работают:

фирма «Аквиталь» - крупнейший производитель металлопластиковых кон­струкций на местном рынке (около 16 млн. руб. в год)

- фирма «Новые технологии» (около 8 млн. руб. в год) Верона ЛДТ (около 5 млн. руб. в год)

- Прочие мелкие фирмы с общим оборотом около 9 млн.руб. в год ) Общие черты фирм действующих на рынке металлопластиковых конструкций

-одинаковая номенклатура оборудования

-одинаковая максимальная мощность оборудования Различия между конкурентами:

1. качество используемого оборудования и технологии:

польская и российская технологии уже почти изжили себя и не выдержи­вают конкуренции по причине низкого качества при высокой себестоимо­сти продукции.

2. технология немецкой фирмы ALUPLAST также уже морально устаревает и не обеспечивает высоких характеристик качества, которые уже достигнуты другой немецкой фирмой SCHUCO International, представляющей на мировом рынке по­следнее слово технического прогресса.

3. Никто из конкурентов не использует принцип единства поставок, что приводит к увеличению транспортных издержек, не позволяет достигнуть единой технологии и создает вероятность несовпадения технических и иных параметров

комплектующих изделий от разных поставщиков, что ухудшает качество готовых изделий. Единственная фирма, отличающаяся единством поставок - ЗАО «Кард».

4. ЗАО «Кард» - единственное предприятие осуществляющее монтаж

своей продукции (как неотъемлемая часть технологического процесса). Остальные фирмы привлекают сторонние организации для монтажа, что увеличивает издержки производства.

Таким образом, что касается качества готовой продукции, то ЗАО «Кард» яв­ляется несомненным лидером в этой области.

3.3. Анализ рынка ресурсов

Для производства металлопластиковых ограждающих конструкций требуются следующие основные комплектующие материалы:

1. Пластиковый профиль

2. Металлопрокат

3. Стекло

4. Запорная арматура

5. Фурнитура

6. Расходные материалы

Общая номенклатура комплектующих изделий превышает 16,5 тыс. наимено­ваний. Поставка всех материалов будет осуществляться из Германии. Поставщик SCHUCO International. Гарантия стабильности поставок - 100%, первая партия на общую сумму 259 тыс.руб. уже поставлена (таблица №2.1)

Принципы последующих поставок - «под заказ». Этот способ поставок явля­ется наиболее прогрессивным и экономичным т.к. :

1. складские помещения не затовариваются

2. не остается неликвидных остатков, которые невозможно отправить обрат­ но в ГерманиюГ по причине взимания заново таможенных платежей.

3.4. Маркетинговая стратегия и обоснование цены

На основании фактов изложенных п.2.3 «Характеристика продукции» отпуск­ные цены на изделия ЗАО «Кард» могут быть установлены на 10 -20% ниже средне рыночных

Маркетинговой стратегией ЗАО «Кард» является сочетание качественных и стоимостных характеристик продукции, что позволит обеспечить гарантированный сбыт.

Существующий разброс цен на металлопластиковые конструкции от 1026 руб./м. кв. до 2280 руб./м. кв.

Для того, чтобы конкурировать с минимальной ценой 1.026 руб./м. кв., ЗАО «Кард» планирует установить минимальную отпускную цену (наиболее простой ва­риант заказа) 860 руб./м. кв. 100% - 16% - 84% , 1026 х 84% = 860 руб./м. кв.)

А средняя отпускная цена 1 м. кв. условной продукции составит 925 руб/м. кв,

(100% -10% = 90% 1026 х 90% = 925 руб/м кв)