10. Перечень примерных контрольных вопросов и заданий для самостоятельной работы

Организационно-правовые формы функционирования предприятий по отраслям и сферам применения

1. Какие виды и формы функционирования хозяйственных организаций (предприятий) Вы знаете?

2. Назовите организационно-правовые формы коммерческих предприятий.

3. Назовите виды хозяйственных объединений предприятий, различающихся по своей организационной структуре.

4. Перечислите основные функции отделов, входящих в коммерческую службу хозяйственной организации (предприятия).

5. В чем проявляются различия в коммерческой деятельности хозяйственного предприятия с маркетинговой и сбытовой ориентациями ?

6. Дайте характеристику основных принципов построения организационной структуры коммерческой службы хозяйственного предприятия.

7. В чем заключается сущность бюджетного метода управления хозяйственным предприятием? Назовите его основные преимущества и недостатки.

8. Как Вы оцениваете систему управления коммерческой деятельностью хозяйственного предприятия, на котором Вы работаете или хотите трудиться ?

9. Существует ли единственно верный способ управления коммерческой деятельностью, одинаково приемлемый для всех организационных форм хозяйственных организаций ?

10. Каковы основные принципы формирования коммерческой деятельности хозяйственного предприятия?

11. Что представляет собой современная информационная система обеспечения коммерческой деятельности хозяйственного предприятия или объединения предприятий? Какова экономическая эффективность ее использования в торговом бизнесе?

12. Каковы основные стадии коммуникационного процесса как элемента системы управления хозяйственным предприятием ?

13. Раскройте понятие системы коммерческой информации, назовите ее основные подсистемы.

14. Каким образом система информационного обеспечения может принести большую пользу хозяйственному или коммерческому предприятию?

15. Что необходимо учесть при выборе системы информационного обеспечения (аппаратное и программное обеспечение)?

16. Что Вы знаете об электронной коммерции и может ли она заменить традиционную торговлю? Объясните.

Планирование снабжения, сбыта и организация коммерческой деятельности на предприятиях по отраслям и сферам применения

1. Укажите существующие методы определения потребности хозяйственного предприятия в материальных ресурсах. Почему важна эффективность закупок?

2. Дайте определение коммерческих связей между поставщиками и потребителями. Почему выбор деловых партнеров и времени имеет столь решающее значение в осуществлении производственно-коммерческой деятельности?

3. Если бы Вы стали специалистом по закупкам, то каким инструментом воспользовались, чтобы судить об эффективности Вашего управления закупочной деятельностью?

4. Когда и как происходит разработка плана закупок материальных ресурсов, назовите его общие концепции?

5. Каким образом в хозяйственном предприятии происходит ведение переговоров о закупке товаров, прием и обработка заказов, заключение договоров и контрактов, предоставление услуг?

6. Как бы Вы собирали необходимую информацию перед тем, как произвести закупку необходимых товаров?

7. Служба сбыта на хозяйственном предприятии. Дайте краткое описание организации ее работы, состава, распределения прав и обязанностей, организации контроля за исполнением.

8. Что Вы знаете о внешней и внутренней среде системы управления сбытом, культуре организации сбыта? Расскажите о стратегиях ориентирования сбытовой деятельности предприятия на основе учета состояния рынка, возможностей предприятия и клиентов.

9. Перечислите организационные структуры управления сбытом. Каким образом происходит выбор и внедрение наиболее эффективной структуры управления сбытовой деятельностью предприятия?

10. Как Вы себе представляете маркетинговый подход к планированию сбыта готовой продукции, в частности, разработку программы сбыта и концепции сбытовой политики предприятия?

Особенности организации и управления коммерческой деятельностью предприятий оптовой, розничной торговли, торгово-посреднических структур

1. Рассмотрите концепцию оптовой торговли как составную часть общей государственной торговой политики.

2. Укажите роль и задачи оптовой торговли в современных усло­виях.

3. Какие Вы знаете формы и методы оптовой торговли?

4. Раскройте цели и коммерческие функции оптового торгового пред­приятия.

5. Перечислите признаки и укажите сферы кооперации в оптовой тор­говле.

6. В чем заключаются различия горизонтальных и вертикальных форм кооперации в оптовой торговле?

7. Какие организационные структуры и совместные функции торго­вых предприятий имеют место в рамках добровольных торговых цепочек?

8. Какие системы оптовых закупок применяются в объединениях горизонтальной и оптовой вертикальной кооперации в торговле?

9. Назовите организационные формы сбыта товаров между производителями и оптовыми торговыми предприятиями.

10. Проанализируйте сущность и составные элементы товарно-ассортиментной политики оптового предприятия.

11. Опишите стратегию и тактику оптового торгового предприятия на рынке закупок и сбыта товаров.

12. Перечислите факторы, оказывающие влияние на планирование объема и структуры продажи товаров оптовым торговым предприятием.

13. Раскройте содержание основных этапов процесса формирования объема и структуры реализации товаров.

14. Какие методы оптовой продажи со склада осуществляются в оптовых торговых предприятиях?

15. Какие функции работников отдела продаж Вы знаете?

16. Рассмотрите функции розничной торговли в современных усло­виях.

17. Какие существуют разновидности розничной реализации продукции в зави­симости от ее предназначения?

18. Назовите цели коммерческой работы розничного торгового пред­приятия.

19. Укажите значимость целевой программы стратегического плани­рования для развития коммерческой деятельности в розничном торговле.

20. Раскройте задачи и содержание коммерческой деятельности роз­ничного торгового предприятия.

21. Рассмотрите элементы системы управления коммерческой деятельностью розничной торговой организации (компании).

22. Каково значение товарного ассортимента для обеспечения ста­бильности розничной торговли и конкурентоспособности торго­вого предприятия?

23. Дайте определение понятия «сбалансированность ассортимента» и укажите характер его зависимости от изменений спроса на то­вары.

24. Рассмотрите содержание элементов формирования товарного ассортимента розничного торгового предприятия.

25. Перечислите основные функции управления товарной номенкла­турой в розничном торговом предприятии.

26. Раскройте содержание этапов стратегии развития целевых рын­ков товаров в сфере функционирования розничного торгового предприятия.

27. Как осуществляется моделирование управления развитием це­левых рынков в сфере деятельности розничного торгового пред­приятия?

28. Укажите основные и вспомогательные операции торгово-технологического процесса розничного торгового предприятия.

29. Какие элементы, определяющие уровень торгового обслуживания покупателей, Вы знаете?

30. Каковы функции и операции продавцов по стимулированию по­купки товаров в розничном торговом предприятии?

31. Какие действия должен осуществлять продавец розничного тор­гового предприятия в зависимости от поведения покупателей?

32. Рассмотрите роль и эффективность рекламы в информировании реализуемых товаров в розничной торговле.

33. Какова роль торгово-посреднических структур в организации оптовой торговли в России?

34. В каких формах функционируют торгово-посреднические фирмы на российском товарном рынке?

35. Рассмотрите особенности торгово-посреднических операций дис­трибьюторов и дилеров.

36. В чем заключается сущность комиссионной и консигнационной форм продаж товаров?

37. Какова суть посреднических услуг, выполняемых агентом по пору­чению принципала?

38. Дайте характеристику брокерских услуг на рынке биржевых то­варов.

39. Каковы особенности развития коммерческой деятельности тор­гово-посреднических фирм в России и зарубежных странах?

40. Какие функции осуществляют оптово-посреднические фирмы Федеральной контрактной системы Российской Федерации?

41. Каковы особенности коммерческих условий государственного контракта на поставку товаров для государственных нужд?

42. Назовите основные функции российских товарных бирж по орга­низации оптовой торговли биржевыми товарами.

43. Рассмотрите организацию коммерческой деятельности торговых домов на рынке товаров.

44. Каковы цели организации ярмарок и выставок в современных условиях?

45. Изложите сущность аукционной торговли товарами.

46. Что понимается под торгами в аукционной торговле?

47. Из каких элементов складываются определения затрат и оценки результативности коммерческой деятельности торгового предприятия?

48. Какова роль удельных и относительных экономических показателей в оценке коммерческой деятельности?

49. Какие основные экономические показатели характеризуют эффективность складского хозяйства торгового предприятия?

50. С какой целью в торговом предприятии устанавливают товарооборот, объем продажи товаров, валовой доход и издержки обращения из расчета на одного работающего?