Тело сообщения - текст

Возьмем в качестве примера рекламу «сверхострых кухонных ножей»:

1. Для начала под заголовком укажите - насколько они острые?

2. Дайте факты, подтверждающие заявление - почему они такие острые?

3. Объясните другие достоинства - дешевизна, выбор цвета.

4. Предупредите читателей, что они много потеряют, если не купят - Ваш товар - сообщите, например, о специальном предложении на короткий срок.

5. Вынудите читателей выяснить другие подробности или купить изделие.

6. Сообщите им, как они могут это сделать (например, дайте фразу «Подробности по телефону»).

7. В заключение дайте еще одну фразу, подчеркивающую выгоду использования данного товара - например, о том, что ножами приятно пользоваться.

Кроме того, обратите внимание на следующие вопросы:

• Читаемость: рекламное объявление должно быть ясным, четким и кратким;

• Искренность;

• Простота изложения.

Самые удачные рекламные объявления выглядят несложными, но состоят из фраз, привлекающих читателей.

Законодательство требует, чтобы рекламное объявление было «законным, приличным, честным и правдивым».

ХОРОШЕЕ РЕКЛАМНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ

Читатель с первого взгляда поймет, о чем это объявление, и решит, стоит ли его читать.

1. Заголовок, выполненный жирным шрифтом и содержащий четкое сообщение, привлекает внимание читателя.

2. Ключевой коммерческий аргумент. Заголовок сам по себе оставил бы читателя размышлять о том, можно ли позволить себе «прекрасные австралийские вина».

3. Название фирмы дано крупным жирным шрифтом, поэтому читатели и запомнят его.

4. Поясняется, кто и что продает читателю.

5. Сведения о фирме.

6. Дополнительные коммерческие аргументы. Легки для понимания.

7. Специальное предложение вызывает интерес, а лимит времени понуждает читателя действовать.

ПЛОХОЕ РЕКЛАМНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ

1. Заголовок не выделяется и создает впечатление, что это магазин уцененных товаров, что вводит в заблуждение.

2. То, что интересно Вам, может не быть интересно читателю.

3. Обращение составлено беспорядочно и хаотично. Коммерческие аргументы скрыты в тексте.

4. Кто такие Philglas & Swiggot? Где они находятся?

Наружная реклама

Плакаты на щитах наружной рекламы размещаются вдоль оживленных автомобильных трасс и в местах скопления людей. Рекламное объявление в наружной рекламе обычно кратко и не может полностью информировать о предприятии или товаре, поэтому оно недостаточно эффективно. В качестве носителей наружной рекламы используются крупногабаритные плакаты, электрифицированные или газосветные световые панно.

Рекомендации по наружной рекламе:

Сфотографируйте 3 места для размещения вашего рекламного баннера, которые на ваш взгляд являются наиболее эффективными. Объясните почему (см. рис.12).

Рис. 12. – Расположение рекламного баннера

кадрового агентства «Пчёлка»

Рекомендуемая литература:

Заключение список рекомендуемых источников литературы:

1. Беляев, Виктор Иванович, Маркетинг: основы теории и практики: учебник для вузов/ В. И. Беляев. - 4-е изд., перераб. и доп.. - М.: Кнорус, 2010. - 680 с. : ил.

2. Библиогр.: с. 672-676.

3. Бронникова, Тамара Семеновна, Маркетинг: теория, методика, практика: учебное пособие/ Т. С. Бронникова. - 2-е изд., перераб. и доп.. - М.: КноРус, 2010. - 208 с. : ил.

4. Глущенко В. В., Финансы. Финансовая политика, маркетинг, менеджмент. Финансовый риск-менеджмент. Ценные бумаги. Страхование/ В. В. Глущенко, И. И. Глущенко. - Железнодорожный: Крылья, 1988. - 416 с.

5. Годин А. М., Маркетинг: учебник/ А. М. Годин. - 3-е изд., перераб. и доп.. - М.: Дашков и К, 2006. - 760 с.

6. Гудушаури Г. В., Управление современным предприятием. Маркетинг. Менеджмент. Право. Интегрированные системы управления: учебник/ Г. В. Гудушаури, Б. Г. Литвак. - М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем": ЭКМОС, 1998. - 336 с.

7. Завьялов П. С., Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие/ П. С. Завьялов. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 496 с.. - (Высшее образование)

8. Ильющенко, Е.В., Маркетинг на предприятии/ Е.В.Ильющенко. - Минск: Экоперспектива, 2000. - 208 с.

9. Красильников Б.В., Маркетинг Кузнецких углей: учебное пособие/ Б.В. Красильников, С.А. Прокопенко. - Кемерово: Кузбассвузиздат, 1995. - 58 с.

10. Крылова Г. Д., Маркетинг. Практикум: учебное пособие/ Г. Д. Крылова, М. И. Соколова. - М.: ТК Велби, Проспект, 2006. - 360 с.

11. Крылова Г.Д.

12. Маркетинг. Теория и практика: учебник для студ. вузов/ Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 655 с. : ил., табл.

13. Кук К.Дж., Малый бизнес: Маркетинг: пер. с англ./ К.Дж. Кук. - М.: Изд. Дом "Довгань", 1998. - 168 с.

14. Маркетинг: учебник для вузов/ под ред. Н. Д. Эриашвили. - 2-е изд., перераб. и доп.. - М.: ЮНИТИ, 2000. - 623 с.

15. Маркетинг: учебное пособие/ под ред. А. П. Мищенко. - 2-е изд., стер.. - М.: Кнорус, 2008. - 288 с. : ил.

16. Краткий словарь терминов: с. 273-281.. - Библиография в конце книги.

17. Маркетинг: учебник/ Под ред. Уткина Э. А.. - М.: ЭКСМО, 1998. - 320 с.

18. Маркетинг: учебник для вузов/ Романов А. Н., Корлюгов Ю. Ю., Красильников С. А., под ред. А. Н. Романова. - М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 1996. - 560 с. : ил.

19. Маркетинг: учебник для вузов/ Н. Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю. А. Цыпкин, Б. А. Соловьев, под ред. Н. Д. Эриашвили . - 2-е изд., перераб. и доп.. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 623 с.

20. Мартынова И. И., Маркетинг: учебное пособие для практических занятий/ И. И. Мартынова. - Кемерово: Кузбас. гос. техн. ун-т, 2010. - 82 с.

21. Маслова Т. Д., Маркетинг: учебник/ Т. Д. Маслова, С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик. - 2-е изд., доп.. - СПб.: Питер, 2005. - 400 с. : ил.. - (Учебник для вузов)

22. Михалева Е. П., Маркетинг: пособие для сдачи экзамена/ Е. П. Михалева. - М.: Юрайт, 2005. - 222 с.. - (Хочу все сдать)

23. Моисеева Е. И.

24. Маркетинг: учебное пособие/ Моисеева Е. И., Поршнев В. М.. - Кемерово: ГУ КузГТУ, 1999. - 69 с.

25. Нагапетьянц Н. А.,

26. Прикладной маркетинг: учебное пособие для вузов/ Н. А. Нагапетьянц. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 272 с.

27. Ноздрева Р. Б., Маркетинг/ Р. Б. Ноздрева, Г. Д. Крылова, М. И. Соколова. - М.: МГИМО, 2001. - 232 с.

28. Панкрухин А. П., Маркетинг: учебник для вузов/ А. П. Панкрухин. - 3-е изд., стер.. - М.: ОМЕГА-Л, 2005. - 656 с.

29. Хруцкий, Валерий Евгеньевич, Современный маркетинг. Настольная книга по исследованию рынка: учебное пособие/ В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева. - 2-е изд., перераб. и доп.. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 528 с.

30. Хруцкий, Валерий Евгеньевич

31. Современный маркетинг. Настольная книга по исследованию рынка: учебное пособие/ В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева. - 2-е изд., перераб. и доп.. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 528 с.

32. Экономика. Справочное учебное пособие. Менеджмент. Маркетинг. Мировая экономика. Экономическая теория./ Д.В. Валовой, Т.Д. Валовая, М.Д. Валовая, Г.Е. Лапшина. - М.: ЗАО Бизнес- школа "Интел-Синтез", 2001. - 432 с.