3.Расчет оценки сбыта на проектируемое изделие.

Потенциальный сбыт на разрабатываемое изделие

где - емкость (объем спроса)i-го целевого сегмента.

Потенциальную долю рынка в j-м целевом сегменте, для которого у исследуемого изделия имеются сравнительные преимущества перед конкурентами, можно определить по формуле:

где - показатель престижа фирмы в баллахi-го конкурента (табл.№2);

–то же для предприятия, производящего новое изделие;

m – соотношение между спросом и предложением (полагаем m=1).

Выводы: потенциальный объем сбыта разрабатываемого изделия возможен в выбранном сегменте рынка.

Задание №2: Планирование цены на машиностроительную продукцию в системе маркетинга.

Цель: познакомиться с поэтапным методом установления цены на основе изучения спроса, его эластичности, конкурентоспособности изделия и возмещение издержек производства.

2.1.Анализ спроса на изделие и оценка его эластичности

Анализ спроса и оценка его эластичности осуществляется в следующей последовательности:

а) на основе анкетирования (опроса) устанавливается уровень потребительского спроса при различном уровне цен (табл.№6) и строится график его изменения (рис.1).

Объем спроса на мотоблоки при различном уровне цен.

Таблица №6.

Мощность мотоблоков (л.с.)
до 6			7-8			9-12			св.12
цена, тыс.руб	спрос, тыс.шт.	цена, тыс.руб		спрос, тыс.шт.	цена, тыс.руб		спрос, тыс.шт.	цена, тыс.руб		спрос, тыс.шт.
9	250	12		350	19		100	25		80
10	200	14		231	21		93	27		76
11	150	16		131	23		77	29		72
12	50	19		51	25		69	32		64

б) определяется коэффициент эластичности спроса

где ,- уровень спроса по вариантам;

, - уровень цены по вариантам.

Если , то спрос эластичный. Если, то спрос неэластичный.

в) определяется из графика верхняя граница цены, при которой спрос равен 0.

Уровень издержек на производство изделия определяется по формуле:

где М – расходы на основные материалы и комплектующие, тыс.руб. (табл.№1);

- расходы на заработную плату основных производственных рабочих, тыс.руб. (табл.№1(приложение 1));

- доля целевых расходов, % ();

- доля общезаводских расходов, % ();

- отчисления на социальное страхование, % ()

Нижняя граница цены

2.2. Рассчитываются варианты цен различными методами:

а) по данным опроса. Рассматриваются различные варианты цен, и определяется текущая прибыль с учетом объема спроса и доли рынка, на которую претендует фирма.

При этом величина прибыли определяется по формуле:

где Д=Ц*-валовый объем продаж;

–потенциальный объем сбыта при данном уровне цен;

В – доля фирмы на данном рынке (задание 1);

НДС= (20% от Д) – налог на добавленную стоимость.

б) Определение цены на основе технико-экономических показателей и конкурентоспособности изделий при сравнении с разными конкурентами.

где - значение наиболее важного эксплуатационного параметра в изделии по вариантам.

При условии выбирают очередной по степени важности параметр

- цена базового изделия (конкурента табл. №2)

- значимость i-го параметра (форма №3)

в) Определение цены из условия возмещения издержек производства

где - средняя норма прибыли на данном рынке (20%)

- ставка налога на добавленную стоимость (20%)