39. Стратегия гибкой ценовой политики, виды цен.

Суть стратегии "гибкой цены" - в по­стоянном изменении цены в зависимости от изменения конъюнктуры рынка. (Эта стратегия опирается на изменение уровня продажных цен в зависимости от возможности покупателя торговаться. Гибкие цены, как правило, используют при заключении сделок по индивидуальным товарам и товарам, выполненным на заказ).

Данная стратегия используется в следую­щих случаях:

- за короткий промежуток времени проис­ходит резкое колебание цен;

- большая часть продаж товаров прихо­дится на импорт;

- нужно противодействовать новым конку­рентам, которые намерены войти на данный рынок.

Главные условия применения стратегии "гибкой цены": сокращение аппарата управ­ления фирмой; предоставление самосто­ятельности дистрибьюторам; увеличение оперативности руководства. Крупные компа­нии, где обязательно присутствует достаточ­но длительное по времени согласование и утверждение цен, эту стратегию использовать не могут.

Ее используют руководители малых предприятий, например, при продаже бывших в употреблении запчастей к машинам.

Виды цен (см. Лекции по ценообразованию)

Цена– это денежная сумма, взимаемая за конкретный товар.

В маркетинге используются различные цены. Наиболее часто используются следующие виды цен (рис.).

Базисная цена– это исходная цена при определенном качестве товара. При фактической поставке товара в соответствии с заключенным контрактом цена может отклоняться от исходной при изменении качества товара.

Фактурная цена– цена торговой сделки (купли-продажи), определяемая условиями поставки, учитывающая затраты на погрузо-разгрузочные работы, транспортные и таможенные расходы, расходы на страхование.

В зависимости от этих условий для краткости фактурную цену дополняют условиями оплаты транспортно-разгрузочных работ и страхования: СИФ, ФОБ, ФОР и др.

СИФ — стоимость, фрахт, страховка: продавец оплачивает фрахт судна, стоимость перевозки и таможенные расходы, страховку груза до пересечении линии борта судна при погрузке, остальные расходы несет покупатель.

ФОБ -— свободен на борту: покупатель фрахтует судно и страхует груз, а продавец оплачивает все транспортные и таможенные расходы до момента доставки груза на борт судна.

ФОР — свободен на рельсах: продавец оплачивает доставку и погрузку товара в железнодорожный вагон, а все остальные расходы несет покупатель.

Могут быть различные варианты цен, согласно международным правилам, изложенным в документе "Инкотермс 1990 г.", с последующими дополнениями.

Внутренние цены— это цены на товары, складывающиеся на внутреннем (национальном) рынке.

Биржевые цены— это цены по сделкам на бирже (фиксация фактической средней цены за день).

Биржевые цены имеют много различных разновидностей:

• цена предложения (цена товара, предлагаемая продавцом);

• цена спроса (цена товара, предлагаемая покупателем);

• контрактная цена (фактическая цена биржевой сделки);

• котировальная цена (фактическая средняя цена за определенный период);

• твердая цена (цена, согласованная при сделке, не подлежащая изменению);

• скользящая цена, состоящая из базовой части на дату заключения контракта и переменной части, зависящая от условий производства и поставки (обычно в условиях длительного периода поставки товара);

• цена с последующей фиксацией, установленная в договоре на дату поставки товара.

Прейскурантная цена– это цена, устанавливаемая на товары массового производства, публикуемая в справочниках цен. Разновидностью прейскурантных цен являются тарифы на услуги.

Оптовые цены– цены на товары, которые покупаются крупными партиями для последующей перепродажи. Оптовые цены могут быть установлены на основе цены производства (оптовая цена предприятия — сумма издержек производства и средней прибыли на весь авансированный капитал) или снабженческо-сбытовой или оптовой организацией (оптовая цена промышленности, которая включает оптовую цену предприятия и оптово-сбытовую наценку).

Розничная цена— цена, по которой ведется продажа товаров для личного потребления. В состав розничной цены включаются цена промышленности и торговая надбавка.

Разновидностью розничной цены является аукционная цена, в основе которой лежат рыночная цена и отклонения в зависимости от конъюнктуры локальных рынков по продаже уникальных и редких видов товаров, реализуемых на аукционах. Эти отклонения во многом зависят от мастерства аукциониста.

Рыночная цена — цена, определяемая соотношением спроса и предложения.

Коммерческая цена — цена товаров, которые свободно продаются по рыночной цене при наличии фиксированных государственных цен на такие товары.

В рыночной экономике широко используется порядок изменения цен в зависимости от условий поставки и оплаты товара — франко-цены.

Различают следующие франко-цены:

• франко-склад изготовителя: товар реализуется по отпускной цене;

• франко-станция отправления: расходы до станции отправления;

• франко-вагон станция отправления: расходы до погрузки в вагон включительно;

• франко-станция назначения: расходы до станции назначения;

• франко-вагон станция назначения: расходы по выгрузке из вагона включительно;

• франко-склад потребителя: расходы до склада потребителя включительно (подача в первый этаж склада).