Уч-Пособие ВТД
.pdfветствии с общими, специальными условиями тендерной документации.
Всовременных условиях развития мирохозяйственных связей особую роль играют документы по обеспечению производства экспортного товара. К ним относятся следующие:
1. Поручение на покупку
Поручение на покупку – документ, выдаваемый на предприятии для покупки изделий или материалов, необходимых для производства или изготовления товаров, которые заказаны покупателем или будут предложены на экспорт.
2. Инструкция по изготовлению
Инструкция по изготовлению – документ, выдаваемый на предприятии для изготовления товаров, которые заказаны или будут предложены для продажи на экспорт.
3. Инструкция по упаковке
Инструкция по упаковке – документ, который выдается на предприятии и содержит инструкции, как следует упаковывать проданные на экспорт товары.
4. Статистические и другие внутренние административные документы
Это документы, выдаваемые предприятием с целью сбора статистических данных о производстве товаров на экспорт и других статистических данных.
§2. Содержание экспортно-импортной сделки
Вмеждународной торговой практике существуют самые разнообразные экспортно-импортные сделки, их содержание зависит от операции, которую собираются совершить контрагенты. Но, несмотря на все разнообразие видов контрактов, в основе каждого из них лежат положения классического контракта купли-продажи, который рассматривается в данной главе. Сформулировать все условия контракта достаточно полно и четко трудно. Практически при заключении контракта невозможно предусмотреть все вопросы, которые могут возникнуть при его исполнении.
Вконтракте купли-продажи непременным условием является переход права собственности на товар от продавца
кпокупателю. В этом состоит основное отличие договора купли-продажи от всех других видов договоров – арендно-
31
го, лицензионного, страхования и других, где предметом договора является либо право пользования товаром, либо предоставление услуг.
Нужно постоянно следить за изменениями в действующем законодательстве по внешнеэкономической деятельности; еще до того как заключить контракт, необходимо выяснить следующие вопросы:
–разрешен ли ввоз (вывоз) товара на территорию страны;
–облагается ли товар экспортной (импортной) пошлиной, каков размер этих пошлин;
–подпадает ли товар под режим лицензирования или квотирования, каким органом выдается лицензия, каков порядок ее получения, сколько будет стоить получение лицензии;
–необходимо ли получение специальных разрешений
на вывоз (ввоз) товара;
–требуется ли получение фитосанитарного, ветеринарного и других санитарных и экологических сертификатов;
–какие имеются льготы по вывозу (ввозу) товара (освобождение от пошлин, налогов, сборов);
–имеются ли какие-нибудь особенности в порядке осуществления платежей с предпринимателями из страны планируемого экспорта (импорта);
–какие еще документы необходимы для обеспечения пропуска товара за границу.
Контракт купли-продажи содержит следующие пункты (разделы, статьи):
–Преамбула;
–Предмет контракта (наименование товара);
–Количество товара;
–Качество товара;
–Цена и общая стоимость;
–Базисные условия поставки;
–Платеж;
–Срок поставки;
–Упаковка;
–Маркировка;
–Санкции за нарушения условий контракта;
–Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор);
–Транспортные условия (порядок отгрузки);
32
–Приемка-сдача товара;
–Претензии (рекламации);
–Страхование;
–Арбитраж;
–Перечень документов для платежа; прочие условия;
–Порядок расторжения контракта;
–Юридические адреса сторон;
–Гарантии.
При купле-продаже машин и оборудования, приборов в контракт добавляются такие пункты, как «Технические условия», «Техническая документация», «Гарантийный срок», «Техническое обслуживание в гарантийный период», «Гарантийное обслуживание, снабжение запасными частями». Перечисленные пункты обычно помещают в Приложения, которые являются неотъемлемой частью контракта.
См. подробнее: Кочергина, Т. Е. Мировая экономика и внешнеэкономическая деятельность. Ч. 2 : Внешнеэкономическая деятельность : учебник / Т. Е. Кочергина. – Ростов н/Д : Феникс, 2006.
Вконтракте устанавливается перечень документов, которые входят в комплект, представляемый экспортером импортеру для получения платежа. Набор документов зависит от товара, базисного условия поставки, сроков платежа. Количество экземпляров каждого документа также оговаривается в контракте. Иногда импортер требует от экспортера сертификат происхождения товара, который выдается торгово-промышленной палатой, и консульскую фактуру за счет импортера.
Например:
Вкомплект документов на ... языке для платежа должны входить:
1. Счет-фактура в трех экземплярах (Приложение 1). 2. Сертификат качества или гарантийное письмо про-
давца (Приложение 2).
3. Упаковочный лист или спецификация (Приложения 3, 4).
4. Страховой полис (при поставке «СИФ»).
5. Отгрузочный документ (дубликат ж/д накладной, коносамент, грузовая авианакладная, автонакладная, почтовая квитанция).
33
Платеж с аккредитива производится против представления следующих документов:
1.Коммерческого счета-фактуры в четырех экземплярах.
2.Полного комплекта оригинала чистых бортовых коносаментов, составленных в порту отгрузки по распоряжению покупателя.
3.Сертификата качества завода-изготовителя или гарантийного письма продавца, из которого следует, что качество поставленной партии товара соответствует договорному, в трех экземплярах.
4.Весовой спецификации в трех экземплярах.
5.Копии сообщения об отгрузке.
При платеже авансом оплата производится против предоставления следующих документов:
1.Коммерческого счета в ... экземплярах.
2.Сертификата качества или гарантийного письма продавца.
3.Упаковочного листа или спецификации.
4.Телеграфного извещения продавца о готовности товара к отгрузке с указанием количества.
Внабор документов в комплекте, против которого осуществляется платеж, входят:
1.Коммерческий счет в ... экземплярах.
2.Сертификат качества или гарантийное письмо продавца.
3.Спецификация или упаковочный лист.
4.Телеграфное извещение капитана судна об окончании погрузки товара на борт судна в порту отправления с указанием количества.
5.Сертификат происхождения.
6.Консульский инвойс.
Для некоторых товаров, в основном сельскохозяйственного происхождения, в комплект документов могут входит санитарный, ветеринарный, карантинный сертификаты и др.
Контракт может включать и дополнительные разделы, которые характеризуют товар. Так, при купле-продаже машин и оборудования, приборов это могут быть такие условия, как гарантийный срок, техническая документация, техническое обслуживание, предпродажный и послепродажный сервис, снабжение запасными частями, условия
34
испытаний и приемки, обязательства продавца по выполнению монтажа, наладки и пуска в эксплуатацию и т.д.
В обязанность продавца включается условие представить с отгрузкой товара комплект технической документации. Техническая документация требуется для обеспечения монтажа, правильной и своевременной наладки, пуска в эксплуатацию и нормальной, бесперебойной работы оборудования. Техническая документация служит основанием для разбора претензий по качеству поставляемых машин и оборудования.
Техническая документация включает:
1.Общие и узловые чертежи машин, с указанием основных размеров, а также спецификации всех частей и узлов.
2.Технические описания конструкции машин и паспорта на машины и электрооборудование.
3.Инструкции по монтажу, испытанию и эксплуатации оборудования, схемы смазки и др.
4.Фундаментные и установочные чертежи.
5.Рабочие чертежи быстроизнашивающихся машин. Продавец высылает документацию по адресам, указан-
ным покупателем, не позднее ... месяцев с даты подписания контракта в двух экземплярах. Два экземпляра вышеуказанной документации, а также сертификат о качестве оборудования должны быть вложены в ящик каждой машины в водонепроницаемой упаковке.
Как правило, техническая документация составляется на языке покупателя или ином языке по согласованию с ним.
Сервис подразделяется на предпродажный и послепродажный, а последний – на гарантийный и послегарантийный.
Предпродажный сервис заключается в устранении неполадок, вызванных транспортировкой оборудования и машин, приведении их в рабочее состояние, опробовании, демонстрации покупателю в работе и т.д.
Послепродажный гарантийный сервис проводится бесплатно (стоимость его включена в продажную цену). Он заключается в своевременном производстве всех работ, от которых зависит бесперебойная эксплуатация техники. Проводится первоначальное обучение персонала покупателя (в случае простой бытовой техники – самого покупателя) правилам и приемам грамотного использования изделия. Та-
35
кое обучение в отдельных случаях может быть платным, что оговаривается в контракте.
Послегарантийный сервис ведется за плату на основе контракта. Фирма-продавец ведет планово-предупредительные и капитальные ремонты, снабжает запасными частями. По желанию покупателя проводит модернизацию, дополнительное обучение персонала. Задача такого обслуживания – сократить простой оборудования, увеличить межремонтные сроки, повысить безопасность эксплуатации.
В конечном счете, такая работа оказывается выгодна и продавцу, и покупателю.
Существенное влияние на содержание обязательств сторон по договору купли-продажи оказывают принятые в международной практике торговые обычаи. Они играют решающую роль при разрешении споров между сторонами в арбитраже.
Под торговым обычаем понимается сложившееся в международной торговле единообразное, общепризнанное правило, заключающее в себе ясное и определенное положение по вопросам, которых оно касается. К торговым обычаям относятся также торговые или деловые обыкновения.
Торговые обычаи определяют содержание некоторых условий контрактов (чаще при наличии в контрактах неясностей и неточностей или отсутствии согласованного сторонами условия). В тех случаях, когда в контракте имеется прямое указание о применении торговых обычаев, они могут заменять соответствующую норму права, регулирующую вопросы контракта, если последняя носит диспозитивный характер (т.е. когда в тексте самой нормы указано, что она может применяться только при отсутствии иного соглашения сторон).
Обычаи (обыкновения) должны отвечать следующим требованиям:
–иметь характер общего правила (т.е. соблюдаться во всех или в подавляющем большинстве случаев, к которым они применимы);
–быть достаточно известными в соответствующей области торговли, определенными по своему содержанию и разумными.
36
Важным условием применения торгового обычая (обыкновения) является знание его сторонами, совершающими сделку.
Торговые обычаи излагаются в биржевых правилах, составляемых комитетами бирж, в специальных сборниках торговых палат, в материалах рабочих комиссий Комитета содействия внешней торговле и других организаций, действующих в рамках ООН, в типовых контрактах, в решениях третейских судов по отдельным вопросам.
Все возрастающее значение в международной торговле приобретает встречная торговля, товарообменные сделки, на их долю, по некоторым подсчетам, приходится около 40% сделок. Основываются они на заинтересованности продавца расширить объем торговли своими товарами, а покупателя – в выходе на новый рынок, продаже в первую очередь труднореализуемых товаров, а также исключении или значительном ограничении денежных (валютных) расчетов.
Встречные торговые сделки представляют собой сделки, в которых одна сторона поставляет товары, услуги, технологии второй стороне, а в ответ на это первая сторона закупает у второй стороны согласованный объем товаров, услуг, технологий.
Заключаемые контракты на поставку товаров во встречной торговле аналогичны контрактам на проведение не связанных между собой экспортных и импортных сделок. Однако они имеют целый ряд особенностей. Упомянем о них в краткой форме, как и об условиях, которые включаются в соглашения о встречных поставках.
При одновременном заключении контрактов на встречные поставки и если в этих контрактах нет никакого указания на связь между ними, формально контракты будут считаться независимыми друг от друга. Но если стороны хотят придать им юридический характер, намеренно связать заключение обоих контрактов, т.е. когда они желают оформить контракты в двух направлениях как встречную торговую сделку, то сторонам следует заключить также и соглашение о встречной торговле, выражающее такую связь. Оно имеет более сложное содержание, если стороны предполагают в будущем заключить один или несколько контрактов на встречный экспорт. Согласование его текста требует продолжительных переговоров.
37
Проблемы, связанные с обеспечением страхования и финансирования контрактов, заключаемых в рамках встречной торговли, имеют ряд особенностей. Так, в число страхуемых коммерческих рисков включаются, в частности, неплатежеспособность импортера, расторжение импортером контракта до отгрузки товара, отказ импортера принять поставку товара.
Выбирая вид товара для встречной сделки, следует учитывать, что поставщик предпочтет, чтобы такими товарами были те, которые можно легко поставить, или те, которые он хочет внедрить на новый рынок. Покупатель предпочел бы закупить товары, в которых он нуждается сам или которые он мог бы легко перепродать. Влияние на выбор может оказать и государственное регулирование (лицензирование).
В соглашении рассматривается также вопрос качества обмениваемых товаров и способа его определения, количества, порядок установления цены, валюты цены, возможность включения во встречную сделку третьего лица. Международная встречная сделка может предусматривать, что платежное обязательство по контракту на поставку в одном направлении должно погашаться независимо от платежного обязательства по контракту на поставку в другом направлении. Тогда расчеты осуществляются обычными методами по инкассо, аккредитиву или открытому счету, которые используются в экспортно-импортной торговле. Можно договориться также об увязке платежей, с тем чтобы сумма, причитающаяся к оплате по контракту на поставку в одном направлении, могла быть использована для платежа по контракту на поставку в другом направлении, что позволит сократить или избежать необходимость перевода средств между сторонами.
Стороны могут договориться о том, что их взаимные платежные требования по поставкам в обоих направлениях будут подлежать зачету. Они должны определить валюту или расчетную единицу, на основе которой будет функционировать платежный механизм.
При проведении бартерных сделок необходимо особое внимание обращать на эквивалентность обмена, что достигается оценкой экспорта и импорта в мировых ценах,
38
при определении количественных объемов обмениваемых товаров.
Заключение бартерных сделок является архаическим способом торговли. Оно распространилось в нашей внешнеторговой практике по причине ограниченности валютных средств для осуществления платежа. Проводить такие сделки рекомендуется только с известными, надежными партнерами.
Наиболее сложным видом встречной торговли являются сделки, именуемые компенсационными. Они, как правило, связаны с поставками дорогостоящих или технически сложных товаров. Обе стороны берут на себя обязательство осуществлять в течение определенного, часто продолжительного периода времени закупки товаров друг у друга.
Часто в такой торговле продается производственное (может быть комплектное) оборудование и закупается продукция, произведенная с помощью этого оборудования. Такие сделки иногда обозначают термином «обратная закупка». Оформляется такая компенсационная торговля генеральным (рамочным) соглашением с обязательством сторон заключать затем контракты на взаимную поставку с целью осуществления существа сделки.
Таким образом, подобное соглашение содержит условия будущих контрактов и может охватывать такие вопросы, как вид, качество и количество товаров, цена товаров, сроки выполнения обязательства по встречной торговле, платеж, ограничения на перепродажу товаров, участие в сделке третьих сторон, штрафы и неустойки, обеспечение исполнения, ответственность за неисполнение обязательств по встречной торговой сделке, выбор применяемого права
ипорядок урегулирования споров.
§3. Товаросопроводительные документы
Во многих странах законодательство запрещает ввоз товаров в определенной упаковке, а в некоторых странах введены импортные пошлины на отдельные виды упаковочных материалов (например, стеклянную посуду, металлические листы).
39
Маркировка грузов является важнейшим элементом в технологии внешнеторговых операций. Она выполняет следующие функции:
–по существу, представляет товаросопроводительную информацию: содержит номер контракта, номер транса, весогабаритные характеристики мест, номер места, число мест в партии или трансе и др.;
–является указанием транспортным фирмам по обращению с грузом («не кантовать», «беречь от огня», «беречь от влаги» и т.д.).
Эти функции определяют обязательные реквизиты маркировки, которые должны быть нанесены экспортерами на русском и/или иностранном языке на двух сторонах грузового места или на прочно прикрепленной на видном месте бирке с маркировкой. Номер транса присваивается иногда по просьбе покупателя каждой товарной партии при импорте в Россию, когда импортный товар поставляется различным потребителям или когда импортируется товар в больших объемах.
В тех случаях, когда маркировка явно не оговорена в контракте, она должна включать:
–наименование продавца;
–наименование покупателя;
–номер контракта;
–место назначения;
–номер упаковочной единицы и их общее количество;
–габариты упаковочной единицы;
–вес упаковочной единицы брутто;
–вес упаковочной единицы нетто;
–указания по транспортировке и погрузке-разгрузке («верх», «низ», «осторожно», «не кантовать», «беречь от огня» и т.п.);
–указания во избежание инцидентов при транспортировке опасных товаров;
–страну изготовления товара.
При торговле машинами и оборудованием к упаковке могут быть предъявлены дополнительные требования. В контракте указываются размеры упаковки при куплепродаже крупногабаритных товаров. Они должны упаковываться с учетом габаритов подвижного состава желез-
40