2. Етап інтерпретації даних

№

Категорія аналізу (маніпулятивні прийоми)

Одиниці аналізу (маніпулятивні репліки)

Мета маніпулятивного впливу

Результат маніпулятивного впливу

Оцінка(успішність впливу)

1.

Використання власного авторитету (впевненість у своєму образі, непохитність та категоричність суджень, рішучість)

1. – Так я у тебя переночую, – говорил он.

2. – Спокойно, все в порядке. Моя фамилия – Бендер! Может, слыхали?

3. – В случае реализации клада я, как непосредственный участник концессии и технический руководитель дела, получаю шестьдесят процентов, а соцстрах можете за меня не платить. Это мне все равно.

4. – Спокойно, спокойно. За дело берусь я. Заседание продолжается. Кстати, нам с вами нужно заключить небольшой договорчик.

5. – Деньги после реализации нашего клада

6. – Слушайте, господин из Парижа, а знаете ли вы, что наши бриллианты почти что у меня в кармане!

Акцентування уваги об’єкта маніпуляції на власному авторитеті, перебільшення значущості своєї персони, натиск категоричністю, що створює ефект підпорядкування авторитету і установки на згоду з ним.

1.– По мне хоть всю жизнь живи, раз хороший человек.

2.– Не слышал, – нервно ответил Ипполит Матвеевич.

4. Тяжело дышавший Ипполит Матвеевич кивком головы выразил свое согласие.

6. Тут только Ипполит Матвеевич понял, какие железные лапы схватили его за горло.

1. +

2. –

3. +

4. +

5. +

6. +

2.

Апелювання до сумління, моральності та залякування (осуд та присоромлення)

1. – Может быть, тебе дать еще ключ от квартиры, где деньги лежат?

2. – Куда же вы пойдете? Вам некуда торопиться. ГПУ к вам само придет.

3. – Вы через какую границу? Польскую? Финляндскую? Румынскую? Должно быть, дорогое удовольствие.

4. – При современном развитии печатного дела на Западе напечатать советский паспорт – это такой пустяк, что об этом смешно говорить.

5. – И после этого вы говорите, что вы не эмигрант?..

6. – Больше вы ничего не хотите? – А может быть, вы хотите, чтобы я работал даром, да еще дать вам ключ от квартиры, где деньги лежат, и сказать вам, где нет милиционера?

7. – Начинать полуторастатысячное дело и ссориться из-за восьми рублей!

Використовуючи іронічні вирази у формі риторичних запитань та осудливі коментарі головний герой викликав сором.

За рахунок апелювання до актуального страху жертви Бендеру вдалося поглибити залежність об’єкта маніпуляцій.

1. Зарвавшийся беспризорный понял всю беспочвенность своих претензий и немедленно отстал.

2. Ипполит Матвеевич не нашелся, что ответить…

3. – Честное слово, – вымолвил Ипполит Матвеевич, чувствуя неожиданную зависимость от разговорчивого молодого человека…

4. Он чувствовал сильную робость при мысли о том, что неизвестный молодой человек разболтает по всему городу, что приехал бывший предводитель.

5. Тут Ипполит Матвеевич…покорился.

1.+

2.+

3.+

4.+

5.+

6.+

7.+

3.

Театральність та експресивність зовнішніх проявів (надмірна емоційність, перебільшення, демонстративність)

1.Остап Бендер живо вскочил и низко склонился перед Ипполитом Матвеевичем. – У нас хотя и не Париж, но милости просим к нашему шалашу. 2. В продолжение рассказа Остап несколько раз вскакивал и, обращаясь к железной печке, восторженно вскрикивал: – Лед тронулся, господа присяжные заседатели! Лед – тронулся!

3. – Мгу… Теперь, значит, стоит полтораста тысяч.

4. – Ого! Если вы уже открываете мне лицевой счет, то хоть ведите его правильно. Заведите дебет, заведите кредит. В дебет не забудьте занести 60 000 рублей, которые вы мне должны, а в кредит – жилет. Сальдо в мою пользу – 59 992 рубля. Еще можно жить.

Обезброєння жертви за рахунок створення емоційно напруженої ситуації, окупації психологічного простору та гіперболізації поданої інформації.

2. А уже через час оба сидели за шатким столиком и, упираясь друг в друга головами, читали длинный список драгоценностей.

3. – Неужели так много? – обрадованно спросил Воробьянинов.

1.-

2.+

3.+

4.-

4.

Навішування ярликів та підміна понять (приписування певного стереотипного кліше та заміна терміну на вигідний)

1. – Кому астролябию?! Дешево продается астролябия!! Для делегаций и женотделов скидка! – Сама меряет, – сказал молодой человек, передавая астролябию покупателю, – было бы что мерять.

2. – Буржуй? – Пролетарий, значит?

3. –…Прежде всего актив: имеется эмигрант, вернувшийся в родной город. Пассив: он боится, что его заберут в ГПУ.

4.– Вы довольно пошлый человек, – возражал Бендер, – вы любите деньги больше, чем надо. – А вы не любите денег? – взвыл Ипполит Матвеевич голосом флейты. – Я не люблю. – Зачем же вам шестьдесят тысяч? – Из принципа!

5. – Ну, по рукам, уездный предводитель команчей! Остап, произнося извинительную речь, назвал его фельдмаршалом.

6. – Деньги после реализации нашего клада, – заявил Бендер, принимая от Воробьяниноваеще теплый жилет. – Нет, я так не могу, – сказал Ипполит Матвеевич, краснея. – Позвольте жилет обратно.. – Но ведь это же лавочничество! – закричал он.

Використання стереотипних кліше та навішування ярликів головний герой викликав емоційно забарвлену реакцію об’єкта маніпулювання, а підміна понять надавала змогу видавати реальне за бажане.

1. К обеду астролябия была продана интеллигентному слесарю за три рубля.

2. – Сам ты буржуй! Он не буржуй был. Предводитель дворянства. – Пролетарий, значит? – Сам ты пролетарий! Сказано тебе – предводитель.

3. – Хорошо, – сказал он, – я вам все объясню.

4. Воробьянинов запыхтел и покорно сказал: – Тронулся.

5. …приступили к выработке диспозиции.

6. Ипполит Матвеевич покраснел еще больше, вынул маленький блокнотик и каллиграфически записал: «25/IV – 27 г. выдано т. Бендеру р. – 8».

1.+ 2.-

3.+

4.+

5.+

6.+

5.

Брехня (надання неправдивої інформації)

1. – Дают. Могу тебе выхлопотать.

Підвищення авторитету в очах інших.

1.Дворник с уважением посмотрел на Бендера.

1.+

6.

Позитивне підкріплення (вираження удаваної зацікавленості та співчуття, зацікавлення, підлабузництво і лестощі)

1. – Понимаю. Это которые еще до исторического материализма родились?

2. – Вот что, дедушка, – молвил он, – неплохо бы вина выпить.

3. Говоря так, он нежно обнял очумевшего дворника и выставил его за дверь прежде, чем тот понял, что случилось.

4. – Это не страшно. Сейчас поймете. Одну минуточку.

5.– Понимаю. Из Моршанска.

6. – А что, отец, – спросил молодой человек, затянувшись, – невесты у вас в городе есть?

Створення бажаного образу «Я» в очах об’єкта маніпуляції, завоювання прихильності та довіри до себе.

1. – Уж это верно. Когда родились, тогда и родились.

2.На час оба исчезли, а когда вернулись назад, дворник был уже вернейшим другом молодого человека.

3. Глядя на бумажку, дворник так растрогался, что направился в пивную и заказал себе пару горшановского пива

4. …вымолвил Ипполит Матвеевич, чувствуя неожиданную зависимость от разговорчивого молодого человека.

5. Ипполит Матвеевич никогда еще не имел дела с таким темпераментным молодым человеком, как Бендер, и почувствовал себя просто плохо

6. – По мне хоть всю жизнь живи, раз хороший человек.

1.+

2.+

3.+

4.+

5.+

6.+

Кількість категорій

Кількість одиниць аналізу:

30

Маніпулятивні впливи: 30

Успішні: 26

Неуспішні: 4

Досліджуваний текст (глави)

Категорії аналізу

Глава «Великий Комбінатор»

Глава «Діамантовий дим»

Загальна кількість

1. Використання власного авторитету (впевненість у своєму образі, непохитність та категоричність суджень, рішучість)

2

4

6

2. Апелювання до сумління, моральності та залякування (осуд та присоромлення)

5

2

7

3. Театральність та експресивність зовнішніх проявів (надмірна емоційність, перебільшення, демонстративність)

1

3

4

4. Навішування ярликів та підміна понять (приписування певного стереотипного кліше та заміна терміну на вигідний)

3

3

6

5. Брехня (надання неправдивої інформації)

1

0

1

6. Позитивне підкріплення (вираження удаваної зацікавленості та співчуття, зацікавлення, підлабузництво і лестощі)

6

0

6