30. Реклама: цілі, завдання, види, засоби розповсюдження.

Реклама - це будь-яка платна неособиста форма розповсюдження інформації про фірму і її товар.

Основні завдання реклами:

• показ винятковості й корисності товару;

• інформування про можливість повторної купівлі за зниженою ціною для постійного покупця;

• інформування про рівень цін;

• демонстрація якості товару і повідомлення про постійне місце його продажу;

• акцентування товарного знаку і засобів захисту його від конкурентів.

Класифікація реклами(В залежності від цілей)

За призначенням:

• інформаційна (застосовують на етапі виведення товару на ринок у період формування первинного попиту);

• переконувальна (застосовують на етапі зростання життєвого циклу товару, коли лише формують вибірний попит, зважаючи на конкурентів; розкривають переваги марки або товару конкретної фірми порівняно з товарами конкурентів);

• нагадувальна (звертаються на етапі зрілості для підтвердження попередньо зробленого вибору; нагадують назву фірми або конкретної марки товарів та адресу офіційних дилерів).

За способом впливу:

• зорова (вітрина, світлова, друкована);

• слухова (радіореклама, реклама телефоном);

• зорово-нюхова (ароматизована листівка);

• зорово-слухова (теле-, відео- та кінореклама). За характером впливу на аудиторію:

За характером впливу на аудиторію

• жорстка (за характером наближається до засобів стимулювання збуту; застосовують її в комплексі з цими засобами; за формою нагадує агресивний тиск на покупця з метою спонукання до купівлі товару);

• м'яка (не лише повідомляє про товар, а й створює навколо нього сприятливу атмосферу; на відміну від жорсткої розрахована на триваліший термін впливу).

За цілями реклами

• пояснювально-пропагандистська –просування певної ідеї

• реклама марки або певного марочного товару;

• престижна –формування образу фірми, а не товару.

• розпродажу;

• рубрична.

За типом спонсорства — від імені:

• виробника;

• торгових посередників;

• приватних осіб;

• уряду та інших суспільних інститутів. За цільовою аудиторією:

• спрямована на сферу бізнесу (для споживачів виробничих товарів, які використовують рекламовані товари як сировину і комплектуючі вироби; для торгових та інших посередників);

• спрямована на індивідуального споживача.

У залежності від призначення реклама підрозділяється на наступні види:

- Інформативна використовується в основному на етапі виведення товару на ринок, вона створює первинний попит;

- Увещевательная застосовується на етапі зростання, вона формує виборчий попит. Частково цей вид реклами носить порівняльний характер (порівняльна реклама);

- Нагадувальна змушує споживача згадати про товар на етапі його зрілості. Примикає до цього виду підкріплюються реклама, яка стверджує споживача у правильності його вибору;

- Підкріплююча реклама-різновид нагадує завдання - підтримати споживачів, які вже купили товар, переконати їх у правильності зробленого вибору. 

- Супутня реклама (самий агресивний вид реклами) основне завдання - переконання покупця купити саме цей конкретний товар (а не товари конкурентів);

- Порівняльна реклама - різновид супутньої реклами, заснована на порівнянні і рекламованого товару з товарами конкурентів.

Основні завдання реклами: - показ винятковості й корисності товару; - інформування постійного покупця про можливість повторної покупки за зниженою ціною; - інформування покупця про рівні цін; - демонстрація якості товару і повідомлення про постійне місце його продажу; - звернення на товарний знак і на способи його захисту від конкурентів.Реклама несе інформацію в стислій, художньо вираженій, емоційній формі, доводить до свідомості й уваги потенційних покупців найважливіші відомості про товари і послуги

Мета реклами- зародити у споживачів не тільки думка про потреби в якомусь товарі, а й бажання його купити.

В залежності від каналів розповсюдження:- пряма - канали: газети, інформаційні листи, передача з рук в руки; - через пресу - канали: газети, бюлетені, довідники, телефонні книги, щорічники, журнали; - друкована - канали: проспекти, буклети, листівки, календарі, каталоги; - екранна - канали: телебачення, слайди; - зовнішня - канали: плакати, вітрини, об'ємні конструкції; - на транспорті - канали: оголошення написи на транспорті; - на місці продажу - канали: вітрини, вивіски магазинів, плакати, упаковка.