4.2. Предложение и позиционирование

Компания Терабайт предлагает требовательным пользователям, которых интересует качество и полнота программного обеспечения, сочетание высококачественных программ и наиболее современных технологий по разумной цене.

Для бизнесменов и менеджеров, желающих автоматизировать управление компанией, программа ТераХ является оптимальным выбором. В отличие от своих аналогов, программа ТераХ обеспечивает полный цикл функций: начиная от планирования и заканчивая созданием отчета.

Для менеджеров, работающих на любых уровнях управления, наша программа станет незаменимым инструментом для проведения финансовго анализа и решения тактических проблем. В отличие от своих аналогов, программа  ТераХ имеет дружелюбный интерфейс и позволяет легко решать поставленные задачи независимо от уровня подготовки пользователей — от новичков до экспертов.

Для владельцев малых предприятий и людей, работающих в домашних офисах программа ТераХ станет финансовым советником, позволяющим контролировать денежные потоки. В отличие от своих аналогов, программа ТераХ предусматривает реализацию всех бухгалтерских функций, включая оплату счетов, отслеживание расчетов и создание отчетов.

4.3. Ценообразование и себестоимость

Наша стратегия ценообразования ориентирована на розничные продажи. Мы нацелены на потребительский рынок, на котором рекомендуемая розничная цена близка к реальной и не превышает 10 тыс. руб. Существующий прейскурант устраивает и нас, и наших заказчиков. Мы не собираемся в ближайшее время изменять цены на наши товары и услуги.

Данные о себестоимости приведены в табл. 3 :

Таблица.3. Себестоимость услуг.

Себестоимость
Товар	2011	2012	2013
ТераХ	1 тыс грн.	2 тыс грн.	1,5 тыс грн.
ТераУ	1 тыс грн.	2 тыс грн.	1,5 тыс грн.
ТераZ	1 тыс грн.	2 тыс грн.	1,5 тыс грн.
Старые версии	0,5 тыс грн.	0,7 тыс грн.	1 тыс грн.
OEM	2 тыс грн.	1,5 тыс грн.	2 тыс грн.
Общая себестоимость	5,5 тыс грн.	8,2 тыс грн.	7,5 тыс грн.

4.4. Стратегические партнеры

Нашим стратегическим партнером в разработке программ и продвижении их на рынок является компания Промфинплан, обладающая крупными специалистами по финансам и планированию.

Стратегическим партнером в программах маркетинга является программа Маркет. Она будет осуществлять мониторинг рынка и информировать нас о происходящих изменениях.

Стратегическим партнером в области финансирования по-прежнему будет Одесский городской банк, который  предоставит нам краткосрочные кредиты.

5. Финансовый план.

5.1. Штатное расписание

Заработная плата наших сотрудников по меркам Одесской области является достаточно высокой. В пакет бонусов включена медицинская страховка для сотрудников и членов их семей, доля в прибыли и две недели отпуска. Атмосфера компании способствует сплочению сотрудников в единую команду. Для этого планируется проводить совместные походы, пикники и т.п. По мере развития компании ее штатное расписание будет увеличено:

Таблица 4. Штатное расписание (в грн.).

Штатное расписание Затраты на штат 2011 2012 2013 Финансовый директор 50 000 50 000 50 000 Исполнительный директор 25 000 25 000 25 000 Менеджеры по развитию 50 000 50 000 50 000 Менеджеры по продажам 40 000 40 000 40 000 Программисты 175 000 175 000 175 000 Главный бухгалтер 35 000 35 000 35 000 Главный администратор 20 000 20 000 20 000 Инженеры 100 000 100 000 100 000 Другие 75 000 75 000 75 000 Всего: 570 000 570 000 570 000