Тема 18. Маркетингова цінова політика

Сутність та роль маркетингової цінової політики.

Алгоритм маркетингового розрахунку цін та характеристика його основних етапів:

постановка цілей та визначення завдань (вимірювання та врахування наявних обмежень) ціноутворення;

визначення величини попиту та пропонування, їх співвідношення та значення цінової еластичності;

розрахунок витрат на виробництво та реалізацію продукції;

вибір рівня цін, що відповідав би умовам конкурентного середовища;

вибір методу ціноутворення;

безпосередній розрахунок цін.

Сутність та особливості використання методів прямого ціноутворення:

на підставі витрат на виробництво й реалізацію продукції (у тому числі маргінальних витрат) за графіком беззбитковості;

на підставі суб’єктивної оцінки покупцем цінності товару;

на підставі умов конкуренції;

у рамках товарної номенклатури;

за географічною ознакою;

на підставі узаконених типових умов.

Методи непрямого ціноутворення (сутність та зміст):

кредитна політика;

політика кондицій;

політика знижок.

Маркетингові політики управління цінами (сутність, зміст та умови використання).

Цінові політики: «зняття вершків»; поступове зниження цін; проникнення на ринок; диференціювання цін; «престижні» ціни; традиційне ціноутворення; «психологічне» ціноутворення; «шикування» цін; послідовне проходження сегментів ринку; політики «збиткового лідера»; еластичних та стабільних цін; переважних цін; виживання; політика цін на товари; зняті з виробництва.

Тема 19. Маркетингова політика комунікацій

Сутність маркетингової політики комунікацій. Основні елементи комплексу маркетингових комунікацій.

Алгоритм планування комплексу маркетингових комунікацій та характеристика його основних етапів:

визначення цілей комплексу маркетингових комунікацій;

виявлення цільової аудиторії та прогнозування її реакції;

вибір звернення;

вибір засобів поширення маркетингової інформації (канали, носії, звернення);

вибір засобів впливу;

формування каналів зворотного зв’язку;

розрахунок бюджету комунікацій (методи).

Реклама: сутність, можливі цілі та види. Алгоритм прийняття рішень з рекламування: визначення цілей, ідентифікація цільового ринку, розробка бюджету, розробка текстової частини реклами, вибір носіїв реклами, складання графіка рекламування, тестування реклами, безпосереднє рекламування, контроль та аналіз програми рекламування.

Пропаганда: сутність, форми та засоби.

Стимулювання збуту: сутність, напрямки та методи.

Персональний продаж: сутність, типи та процес.

Тема 19. Маркетингова політика розподілу

Сутність, завдання, функції та елементи маркетингової політики розподілу.

Канали розподілу продукції: сутність, актуальність, види та основні характеристики. Функції каналів розподілу та основні проблеми їх формування.

Алгоритм формування маркетингових каналів розподілу (характеристика етапів):

визначення потреби у формуванні каналів розподілу;

постановка й координація цілей розподілу;

специфікація завдань розподілу;

розробка можливих альтернатив щодо каналів розподілу;

вибір структури каналу;

вибір оптимального каналу;

вибір суб’єктів каналу та управління ними.

Посередницька діяльність у каналах розподілу: сутність, прин­ципи. Класифікація посередницьких підприємств та організацій, їх основні типи.

Основні аспекти управління каналами розподілу: визначення цілей та стратегій діяльності; розробка системи оплати праці посередників; навчання й підготовка посередників; оцінка результатів діяльності посередницьких підприємств та організацій.

Конфлікти в каналах розподілу та методи їх ліквідації. Вертикальні маркетингові системи.

Оцінювання каналів розподілу.

Маркетингова політика розподілу й логістика.