Розділ 7 Аналіз системи просування продукції

Nestlé виходячи зі своїх маркетингових цілей, надає перевагу інтенсивній рекламній кампанії. Для запамятовуваності продукції компанія робить акцент на збільшення числа контактів кожного індивіда з носіями реклами. Для визначення об'єму рекламного бюджету компанії Нестле буде застосовуватись підхід розробки рекламного бюджету на основі планування витрат.

Для правильних розрахунків схем розміщення окремих рейтингових даних недостатньо. Справа втому, що аудиторія окремих носіїв може перетинатися – деяка частина людей може, наприклад, контактувати з двома медіаносіями. Тому обмежуються даними про перетин носіїв. Наведемо графік медіапланування в табл.7.1 і обґрунтуємо вибір оптимальної схеми розміщення рекламних повідомлень.

Таблиця 7.1

Графік рекламної кампанії компанії Нестле

Засоби реклами	Місяці
	1								2									3									4									5								6
	тижні								тижні									тижні									тижні									тижні								тижні
	1	2		3	4		1				2	3		4		1			2		3		4		1			2			3	4		1			2		3		4		1			2		3
1.Реклама по TV
Інтер
Новий канал
СТБ
2.Зовнішня реклама
3.Інтернет реклама

Визначимо вартість одного пункту валового оціночного коефіцієнту (ВОК) у табл.5.4, якщо відомо, що рекламна кампанія компанії Нестле проводилась у трьох рекламних носіях: телебаченні «А», зовнішня реклама «Б» та інтернет реклама «С».

Розділ 8 Проведення swot-аналізу досліджуваного підприємства

Оцінити конкурентоспроможність підприємства можна на основі його сильних і слабких сторін та порівнюючи отримані дані з відповідними показниками підприємств-конкурентів. В цьому може допомогти SWOT-аналіз підприємства.

SWOT-аналіз підприємства. Таблиця 8.1

Можливості (O)	Загрози (T)
достатній потенціал попиту та можливість його розширення; розширення ринку і відкриття нових сегментів; ослаблення позицій конкурентів; можливість інтеграції; поява нових технологій	компанії-конкуренти; посилення на ринку частки конкурентів; зростання податків.
Сильні сторони (S)	Слабкі сторони (W)
Кава Мінеральна вода Напої Молочні \ кулінарні \ заморожені \ охолоджені продукти Сухі сніданки Дитяче \ спортивне \ спеціальне харчування Громадське харчування Шоколад Косметика Корми для тварин Авторитет на ринку; Бренд; досвід; Висока якість; Досить низька ціна; профільна диверсифікація; Маркетингова політика; дослідження; Довіра споживачів	Конкуренція; Товари-замінники; Знос обладнання; Низька зацікавленість співробітників у розвитку підприємства

Мета Nestle – бути лідером в галузі раціонального харчування та здорового способу життя.

Nestle впевнені, що лідерство – це не тільки обсяг; це також поведінка. Довіра також відноситься до поведінки; і ми визнаємо, що довіру можна заробити лише через довгий період часу шляхом послідовного виконання обіцянок. Такі цілі та поведінка викладені в простій фразі - «Якість продуктів, якість життя», - яка втілює наші корпоративні амбіції.

План розвитку Nestle призначений для працівників, представляючи систематизацію стратегічних пріоритетів, що прискорить досягнення цілей. Такі цілі вимагають від працівників довготермінового натхнення, необхідного для побудови майбутнього, і короткотермінових підприємницьких дій, забезпечуючи необхідний рівень ефективності.

Конкурентні переваги Таблиця 8.2

Неперевершене портфоліо продуктів і брендів. Неперевершені можливості в галузі наукових досліджень. Неперевершена географічна присутність. Люди, культура, цінності й ставлення.

Справжня конкурентна перевага походить від поєднання переваг, які важко повторити, по всьому ланцюжку створення вартості, який будувався протягом більше десяти років. Існують невід’ємні зв’язки між великими продуктами і сильними можливостями наукових досліджень, між найширшою географічною присутністю й підприємницьким духом, між великими людьми і міцними цінностями.

Фактори росту Таблиця 8.3

Раціональне харчування , та здоровий спосіб життя Ринки, що розвиваються і продукти, що позиціонуються, як популярні. Засоби зовнішньої реклами. Преміалізація.

Ці чотири галузі забезпечують особливо захоплюючі перспективи зростання. Вони застосовуються до всіх наших категорій по всьому світі. Все, що ми робимо, підпорядковується нашій програмі «Раціональне харчування та здоровий спосіб життя» (Nutrition, Health and Wellness), «Якість продуктів, якість життя» (Good Food, Good Life), яка пропонує споживачам родукт из найкращою харчовою цінністю у своїх категоріях.

Принципи наших операцій Таблиця 8.4

Інновації та оновлення. Будь-коли, будь-де, будь-що. Залучення споживача. Операційна ефективність.

Nestlé має досягти успіху в кожній з цих чотирьох взаємопов'язаних основних компетенцій. Вони сприяють розробці, оновленню і якості продукту, операційній ефективності, інтерактивній взаємодії зі споживачами та іншими зацікавленими сторонами, а також диференціації від конкурентів. Якщо ми досягнемо успіху в цих областях, ми будемо орієнтованими на споживачів, ми прискоримо нашу роботу у всіх ключових областях, і ми доб’ємося досконалості.

Nestle прагнене досягти лідерства і заробити цю довіру шляхом задоволення очікувань споживачів, чий щоденний вибір сприяє нашій ефективності, а також ефективності зацікавлених сторін, спільнот, в яких ми працюємо, і суспільства в цілому. Компанія вважає, що створення довгострокової стійкої цінності для наших акціонерів можливе лише у випадку, якщо наша поведінка, стратегії та діяльність також створюють цінності для тих спільнот, де ми працюємо, для наших ділових партнерів і, звичайно, для наших споживачів. Ми називаємо це «Створення спільних цінностей».

Nestle інвестуємо в майбутнє, щоб забезпечити фінансову та екологічну стійкість наших дій та операцій: у компетенції, у технологіях, у можливостях, в людях, у торгових марках, у наукових дослідженнях. Наша мета полягає у задоволенні потреб сьогоднішнього дня, не ставлячи під загрозу здатність майбутніх поколінь задовольняти свої потреби і зробити це таким чином, який забезпечить прибутковий зріст з року в рік і високий рівень прибутковості для наших акціонерів і суспільства у цілому в довгостроковій термін.