18. Проблемы белорусской практики бп-ия.

Главной проблемой планирования в торговле:

1. Специфика условий становления БП-ия (соц-эконом. и правовая среда, отсутствие развитой инфраструктуры и информационного обеспечения);

2. Плохой анализ торговой деятельности;

3. Ошибки в планировании бюджетов;

4. Отсутствие элемента предвидения и торговой стратегии менеджменте как таковой;

5. Отсутствие четких форм плана;

6. Низкая степень привлечения торговой команды к планированию и ее права собственности;

7. Постоянный дефицит времени для планирования;

8. Плохая информация по запланированным результатам деятельности;

9. Недостаточный опыт в БП-ии (подмена интуицией и практическим опытом плановых показателей)

С учетом проблем планирования можно выделить:

1. Организации, которые что-то делают;

2. Организации, которые наблюдают за происходящим;

3. Организации, которые только задаются вопросом, что же происходит.

19. Этапы разработки бп и его содержания

Стадии разработки БП в торговле

I. Организационно - постановочная стадия (цели, на достижение которых будет направлена разработка и реализация БП)

1.1.постановка цели разработки БП - цели, формируемые в БП, зависят от специфики вида деятельности и могут иметь следующие выражения:

--предоставление необходимых обществу товаров и услуг

--достижение передовых позиций в отрасли и на рынке

--накопление необходимых средств для развития бизнеса

--увеличение доли рынка (с указанием конкретного значения)

--повышение качества выпускаемой продукции и качества оказываемых услуг

--сокращение обслуживания клиентов и покупателей с указанием конкретного количества времени

--выход на новые рынки сбыта поставщиков и покупателей

--снижение затрат на единицу времени (с указанием конкретного значения)

--реализация новых товар или услуг

Ограничения выбора цели:

-внешние (законодательные нормы инфляционные воздействия, конкуренты, состояние экономической конъюнктуры и доходов населения)

-внутренние (уровень расходов, производственная мощность, состояние маркетинговой деятельности, наличие капитала).

1.2состав группы разработки БП (руководитель, главные специалисты, маркетологи) При самостоятельной разработке БП организация получает преимущества:

--руководитель и его команда обладает возможностью досконально изучить проблемы организации

--руководитель располагает объективной информацией о реальном финансовом состоянии организации

--торговая организация экономит на оплате услуг консалтинговым организациям

II. Информационно-аналитическая стадия (выявляются источники получения и подбирается вся необходимая информация). Необходимо:

--изучить потребностей клиентов нашего рынка и сильные и слабые стороны конкурентов

--оговорить круг пользователей БП

Каждая торговая организация самостоятельно принимает решения об источниках и методах получения информации, содержании и характере применения. Критерий при таком выборе выступает принцип соответствия затрат времени и ресурсов на сбор и обработку информации с полученной значимостью информационного ресурса для БП.