«ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ТЕОРИЯ» часть 2

6.План маркетинга;

7.Организационный план;

8.Оценка риска и страхования;

9.Финансовый план;

10.Юридический план.

Бизнес-план выполняет ряд важных функций, раскрыть которые можно при условии соблюдения принципов его подготовки.

Финансовая деятельность предприятия.

Функционирование предприятия сопровождается непрерывным оборотом средств, который совершается в формах затрат, ресурсов и получения доходов, их распределения и использования. При этом определяются источники средств, направления и формы финансирования, оптимизируется структура капитала, проводятся расчёты с поставщиками материально-технических ресурсов, покупателями продукции, государственными органами по оплате налогов, персоналом предприятия и т.д. Все эти денежные отношения составляют содержание финансовой деятельности предприятия.

Основные задачи финансовой деятельности такие:

-выбор оптимальных форм финансирования, структуры капитала предприятия;

-направление использования капитала с целью обеспечения стабильно высокой прибыли;

-сбалансирование по времени поступлений и выдачи платёжных средств;

-поддержка надлежащей ликвидности и своевременность расчётов;

Инструментом исполнения этих заданий является разработка перспективных и текущих финансовых планов (бюджетов) предприятия, в которых обобщаются его доходы и расходы за определённый период (год, квартал, месяц).

Финансовые планы разрабатываются в процессе планирования деятельности предприятия. В зависимости от источников капитала, финансирование делится на внутреннее и внешнее.

Внутреннее финансирование осуществляется за счёт средств, полученных от деятельности предприятия, использования или продажи его имущества. К таким средствам принадлежат прибыль, амортизационные отчисления, выручка от продажи имущества.

Внешнее финансирование – источником являются средства, не связанные с деятельностью предприятия: взносы собственников в непосредственно уставной капитал или в форме покупки акций, кредит, другие долговые обязательства, государственные субсидии.

Наряду с разделом финансирования на внутреннее и внешнее следует разделять финансирование за счёт собственных и привлеченных средств. К

посторонним средствам принадлежат те, которые нужно возвращать, т.е. долговые обязательства. Все другие средства выступают как собственный капитал.

Важной формой финансирования является кредит – платное предоставление денег или других ценностей в долг на определённое время.

236

Привлечение кредитных средств расширяет финансовые возможности предприятия, но одновременно возрастает риск, связанный с необходимостью возвращения долгов в будущем и выплаты процентов.

Кредит имеет разные формы относительно того, что кредитуется и на какой срок. Прежде всего, разделяют кредиты на денежные и имущественные. В первом случае в долг передаются средства, в другом – имущество в форме материальных ценностей или недвижимости. По длительности различают кредиты краткосрочные (до 1 года) и долгосрочные (больше 1 года). Денежные кредиты как кратко-, так и долгосрочные, выдаются преимущественно банками. Одной из форм долгосрочного кредита является выпуск предприятием облигаций, как разновидности ценных бумаг. В отношениях между предприятиями формой краткосрочного денежного кредита считаются платёжные авансы при изготовлении сложных изделий (кредит покупателя). Этот кредит называется коммерческим. Более широко между предприятиями используются кредиты в неденежных формах, к которым принадлежат товарный кредит, аренда и лизинг.

Порядок распределения прибыли на предприятии: после уплаты налогов и других обязательных уплатных платежей в бюджет, чистая прибыль поступает в полное распоряжение предприятия. Затем указывается, как эта прибыль распространяется по фондам предприятия и разделяется между вкладчиками в виде дивидендов.

Фонды предприятия:

-резервный;

-фонд развития предприятия;

-фонд оплаты труда;

-благотворительный фонд;

-представительский фонд.

Менеджмент Менеджмент – управление производством и предпринимательством,

совокупность принципов, форм, методов, приёмов и средств управления деятельностью и производственным персоналом предприятия, фирмы с использованием достижений науки и практики управления, передового опыта.

Принципы управления: научность; целевая направленность управления, ориентация на удовлетворение потребностей потребителей; сочетание личных, коллективных и общенациональных интересов; единство прав и ответственности; гуманизация управления.

Методы управления – это способы воздействия на объект управления. Административные методы управления основаны на приказах, распространениях и т.д. Экономические методы управления основаны на экономических интересах, то есть воздействие на объекты управления через их экономические интересы.

Основная цель менеджмента – достижение высокой эффективности производства, лучшего использования ресурсного потенциала предприятия,

237

фирмы, обеспечивающего устойчивое положение в соревновании с конкурентами.

Менеджмент имеет системообразующий характер. Как показывают специальные исследования, состояние менеджмента влияет и на уровень техники и технологии, и на качество рабочей силы. Современный менеджмент

– это сфера экономических отношений, имеющая собственную логику развития, свой «характер». Не случайно выдающийся экономист нашего столетия Альфред Маршалл выделил управление в отдельный фактор производства наряду с тремя традиционными – трудом, землёй и капиталом.

Подлинным основоположником системы управления считается американский инженер и исследователь Ф. Тейлор.

Ф. Тейлор рассматривал управление как «искусство знать точно, что предстоит сделать и как сделать это самым лучшим и дешёвым способом». Он выделил четыре группы управленческих функций:

1.Выбор цели;

2.Выбор средств;

3.Подготовка средств;

4.Контроль результатов.

Управление заключается в том, чтобы:

-предвидеть (изучать будущее и устанавливать программу действий);

-организовывать (строить двойной организм предприятия – материальный и социальный);

-распоряжаться (приводить в действие персонал предприятия);

-согласовывать (связывать и объединять действия и усилия);

-контролировать (наблюдать, чтобы всё происходило сообразно установленным и отданным распоряжениям).

Специалисты справедливо считают, что не существует единой, идеальной модели управления, поскольку каждая фирма уникальна. Она должна искать свою собственную модель. Среди факторов, которые определяют выбор управленческой модели:

-размер фирмы;

-характер продукции;

-характер среды, в которой она действует.

С точки зрения последнего фактора, выделяют следующие модели управления:

-модель рационального внутрифирменного управления в спокойной внешней среде:

-модель управления в условиях динамичного НТП;

-модель приспособления к спонтанно, неожиданно возникающим под воздействием внешней среды фирмы проблемам.

Современная система управления должна быть простой и гибкой. Её главным критерием является обеспечение эффективности и конкурентоспособности. По мнению специалистов, она должна иметь следующие основные характеристики:

238

-небольшие подразделения, укомплектованные меньшим числом, но более квалифицированных людей;

-небольшое число уровней управления;

-структура, основанная на группах (командах) специалистов;

-характер и качество продукции, графики и процедуры работы, ориентированные на потребителя. Функциональный Оксфордский словарь английского языка даёт следующие значения слова «менеджмент»:

1. способ (манера) общения с людьми;

2. искусство управления;

3. специфические возможности и административные навыки;

4. орган управления, административная единица.

В отечественной литературе даётся следующее определения данного понятия: менеджмент – 1) управление производством. Включает совокупность принципов, методов, средств и форм управления производством с целью повышения его эффективности и роста прибыли; 2) наука об управлении человеческими отношениями в процессе производственной деятельности и взаимосвязей потребителей с производителями.

В зарубежной литературе даётся следующие определение управления. «Управление – это процесс планирования, организации, мотивации и контроля, необходимый для того, чтобы сформулировать и достичь целей организации».

Вданном определении акцент делается на функции управления. Необходимость изучения в нашей стране в современных условиях теории

практики менеджмента очевидна. С переходом к рыночной экономике предприятия и объединения будут действовать в качественно других условиях. Что производить, как и для кого – эти вопросы они будут решать самостоятельно. Иначе должны решаться и проблемы организации и управления производством.

Функции управления:

1. Стратегическое планирование представляет собой набор действий и решений для достижения стратегических целей. Стратегическое планирование – это многоэтапный процесс, включающий множество решений. Основные из них: определение бизнеса, миссия (роль) бизнеса, функциональные стратегии и бюджетирование.

2.Планирование реализации стратегии. После выбора основополагающей общей стратегии её необходимо реализовать, объединив с другими организационными функциями. Важным механизмом увязки стратегии является разработка планов и ориентиров: тактики, политики, процедур и правил. Тактика представляет собой конкретные краткосрочные стратегии. Политика представляет общие ориентиры для действий и принятия решений. Процедуры предписывают действия, которые должны быть предприняты в конкретной ситуации. Правила указывают, что следует делать в конкретной ситуации.

3.Мотивация – это процесс стимулирования отдельного человека или группы людей к деятельности, направленной на достижения целей организации. Зарубежные теории мотивации основной акцент делают на

239

структуру потребностей людей. Потребности - это осознанное отсутствие чего-

заключительный.

Следует иметь в виду, что почти в каждой публикации по управлению рассматриваются управленческие функции, но они хоть немного отличаются друг от друга. Например, Анри Файоль называет следующие функции управления: прогнозирование, планирование, организация распоряжение, координация и контроль.

Маркетинг

Термин «маркетинг» дословно переводится как «рынкаведение». Взгляды зарубежных экономистов на маркетинг можно сгруппировать два основных направления.

Узкое определение: маркетинг – это изучение и прогнозирование спроса. Широкое определение: маркетинг – это теория и практика рыночных отношений. Нетрудно заметить, что в полной мере не соответствует сущности маркетинга как узкое, так и расширенное толкование маркетинга.

Маркетинг – исследование и организация деятельности на рынке товаров, услуг, ценных бумаг, направленной на обеспечение сбыта, продвижение товаров от производителя к потребителю.

Принципы маркетинга – это определённые правила, которыми руководствуются на рынке.

Принципы маркетинга:

1)учет состояния и динамики общественных потребностей;

2)приспособление производства, ассортимента продукции требованиям рынка, совокупному спросу;

3)эффективное воздействие на общественный спрос, стимулирование возникновения потребности в новых товарах.

Маркетинг призван приспособить производство к требованиям рынка. Различают следующие виды маркетинга:

- дифференцированный, рассчитанный на использование нескольких сегментов рынка;

- конверсионный, создающий условия для преодоления отрицательного спроса;

- концентрированный, сосредотачивающий усилия на отдельных рынках; - массовый, применяемый к товарам массового потребления;

240

-развивающийся, ориентированный на превращение потенциального спроса в реальный и др.;

Теория маркетинга зародилась в США на рубеже ХХ века как реакция на обострение проблемы реализации. Маркетинг как особая область науки постепенно развивался от сугубо прикладных разработок к общим вопросам теории.

Современный маркетинг – это особая область экономической науки, которая занимается решением проблемы реализации в широком смысле, разрабатывая соответствующий инструментарий.

Концепция маркетинга отличается от концепции коммерческих усилий по сбыту. Если последняя сосредоточена на нуждах продавца, то маркетинг исходит из интересов покупателя. Выдвижение на передний план таких целей как достижение максимально высокого потребления, потребительского спроса удовлетворение, обеспечение широкого выбора покупателю, повышение качества жизни, знаменует становление концепции так называемого «социально-этического маркетинга».

Маркетинг выполняет две основные функции:

-ориентация спроса на удовлетворение существующих и потенциальных потребностей;

-формирование и стимулирование спроса.

Возрастание значения маркетинга в современных условиях связанно с особенностями нынешнего этапа НТР, который интенсифицировал динамику потребностей, создал условия для гибкого, быстропереориентирующегося, в значительной мере индивидуализированного производства.

Целью маркетинга является получение максимальной прибыли за счет расширения объёмов продаж выпускаемой продукции и оказываемых услуг в результате проведения научно-обоснованной сбытовой политики. Функции маркетинга – совокупность видов маркетинговой деятельности предприятия. Основные функции маркетинга заключаются в следующем: сбор информации и маркетинговые исследования; планирование ассортимента продукции; сбыт и распределение; реклама и стимулирование сбыта. Для выполнения функций маркетинга на предприятиях создаются специальные службы маркетинга.

Основными направлениями маркетинговых исследований являются исследования рынка, исследования потребительских свойств товаров, исследование сбыта, исследование рекламы, мотивационный анализ.

Следует обратить внимание на разработку стратегий маркетинга – это выбор перспективной цели производственно-сбытовой деятельности предприятия, форм ведения конкурентной борьбы и концепции маркетинга.

Концепция маркетинга – это система управления торговой деятельностью предприятий, зависящая от уровня экономического развития страны и состояния рынка. Выделяют несколько концепций маркетинга.

1. Производственная концепция. В её основе лежит необходимость совершенствования организации производства, технологий, снижение издержек

241

производства. Спрос превышает предложение. Подобная концепция характерна для начального этапа маркетинга.

2.Концепция совершенствования товара. Основное внимание уделяется улучшению качества товара. Подобная концепция характерна для такого периода, когда рынок насыщен товарами.

3.Концепция интенсификации усилий (концепция сбыта). Главной задачей предприятий становится разработка различных методов стимулирования продажи товара.

4.Рыночная концепция (концепция интенсификации маркетинговых исследований). Новая концепция рассматривает производство и сбыт как единое целое и ставит их в зависимость от запросов потребителей. Необходимо изучать и прогнозировать потребности потребителей. Возникла необходимость сегментации рынка.

Сегментация рынка – это деление на части (сегменты) с учётом особенностей потребителей.

Сегмент рынка – это часть рынка, характеризующаяся однородной по своему экономическому поведению группой покупателей.

5.Концепция социально-этического маркетинга исходит из необходимости гармонизации интересов потребителей, общества в целом и предприятия.

6.Концепция стратегического маркетинга – учитываются перспективные потребности, а также возможные ограничения по ресурсному обеспечению.

Маркетинг целесообразен и эффективен при определенных условиях. Среди них:

- наличие развитого рынка с изобилием товаров и конкуренцией; - свобода товаропроизводителя;

- подготовленность хозяйственных руководителей и специалистовмаркетологов;

- отлаженная централизованная система сбора различной информации и доступность последней;

- наличие специализированных организаций, способных оказать помощь

восуществлении маркетинговых мероприятий.

Знание маркетинга полезно людям, занятых в самых различных сферах. Оно может помочь им лучше понять и удовлетворить желания и потребности клиентов, пациентов и т.п., обеспечить коммерческий успех предпринимательской деятельности.

13.4. Сущность, функции и условия предпринимательства.

Предметом предпринимательства выступают принципы и методы самоорганизации человека – активного субъекта экономических отношений – в конкретном деловом пространстве. Самоорганизация делового человека – производителя конкретного товара, продукта, услуги – подразумевает осуществление таким человеком последовательных, логически

242

взаимосвязанных действий, совокупность которых представляет собой целостный процесс делового цикла.

Предпринимательство включает в себя такие фрагменты:

-организация производства

-менеджмент

-маркетинг

-финансы

-правовое обеспечение предпринимательской деятельности и др.

В профессиональном смысле предпринимательство рассматривается как умение организовывать собственный бизнес и достаточно успешно осуществлять функции, связанные с ведением собственного дела.

Предпринимательство – организационно-хозяйственное новаторство на основе использования разнообразных возможностей для выпуска новых или старых товаров при помощи новых методов, открытия новых источников сырья, рынков сбыта, реорганизации производства с целью получения прибыли и самореализации собственной цели.

Предпринимательство может реализовываться в промышленной, аграрной, научной, информационной, сервисной и других сферах. Его следует отличать от бизнеса, который является более емкой категорией, поскольку означает любой вид деятельности, даже противозаконный.

Субъектами предпринимательства являются физические и юридические

лица.

Физические лица:

а) частный предприниматель:

-без права организации юридического лица;

-с правом наёма рабочих;

-без права наёма рабочих.

Юридические лица:

а) созданные на частной собственности:

-частное предприятие;

-индивидуальное предприятие;

б) созданные на коллективной собственности:

-семейные предприятия;

-все виды хозяйственных обществ (ОАО, ЗАО, ООО); в) создание государственной собственности:

-непосредственно государственные предприятия;

-казенные предприятия;

-государственно-коммунальные предприятия;

-арендные.

Объединения предприятий:

-ассоциум – консорциумы;

-корпорация – концерн.

Функции предпринимательства.

243

Основные функции предпринимательства, в которых системно раскрывается его суть:

-новаторская – продуцирование новых идей, производство новых товаров и т.д.;

-творческая – генерирование и активное использование новаторских идей и проектов, готовность к оправданному риску и умение рисковать в бизнесе;

-ресурсная – формирование и продуктивное использование собственного капитала и всех видов ресурсов;

-организационная – внедрение новых форм и методов организации производства и т.д.;

-хозяйственная – эффективное использование разных ресурсов;

-социальная – содействие реализации социальной цели общества;

-личностная – реализация и развитие потенциала личности.

На нижней стадии капитализма предприниматель воплощал черты собственника, организатора и управляющего (менеджера). Сейчас единство этих черт присуще только частному предпринимателю.

На высшей стадии капитализма при господстве крупных акционерных компании происходит отделение капитала-собственности от капитала-функции и процессом организации управления производством начинают заниматься профессиональные управленцы – менеджеры.

ВЗаконе Украины «Про підприємництво» отмечается, что обязательным условием и признаком предпринимательства является свобода экономической самодеятельности человека, ее самостоятельность в выборе хозяйственной деятельности и источников ее организации, принятии управленческих решений.

Впоследние годы в Украине хозяйствовала своеобразная «эйфория» насчет предпринимательской деятельности. Прежде чем стать на этот путь, человек должен реально оценить, есть ли у него отмеченные выше черты. Мировая наука доказала, что ими владеет примерно 5% взрослого населения страны.

Условия предпринимательства.

Предпринимательство может развиваться лишь в определенной экономической среде. Прежде всего, оно предусматривает наличие у субъекта четко обозначенной совокупности прав и свобод насчет выбора вида хозяйственной деятельности и источников ее финансирования, планирования, доступа к ресурсам, организации и управления, сбыта продукции и т.д. Идется об экономической автономии предприятия. Она фактически означает отказ от командных методов решения хозяйственных задач. Эти методы способны обеспечить только сиюминутный коммерческий успех, который потом перекрывается значительными экономическими потерями. Поэтому государство через систему законодательства может лишь осуществлять экономическое регулирование предпринимательской деятельности, но не вмешиваться в нее.

244

Предпринимательство предусматривает у хозяйственника наличие прав собственности на способы производства, продукт и доход. Получение прибыли

–важная цель для предпринимателя, однако это не самоцель. Для него главное

–использование прибыли для еще большего роста путем расширения, модернизации, структурной перестройки производства. В условиях предпринимательства изменяется соотношение между материальной заинтересованностью и мотивацией трудовой деятельности. Для предпринимателя последнее выступает на первый план.

Классическим примером предпринимательской деятельности может служить фирма «Форд моторс». Еще в 1915 году Генри Форд пошел на такой риск: установил на своих заводах наивысший в стране ежедневный оклад заработной платы и одновременно начал систематически снижать цены на свои автомобили, доведя их до уровня самых дешевых в Америке. Такой риск мог закончиться крахом. На самом деле произошло совсем по-другому. Через 7 лет эта фирма изготовила и выпустила в продажу 1 млн. 150 тыс. автомобилей. Такой ход Форда привел к тому, что больше двух десятков лет он нераздельно господствовал на рынке автомобилей. Это была победа ума человека на благо человека.

Одной из характерных черт цивилизованного предпринимательства является то, что каждый предприниматель, реализуя собственные цели, одновременно осуществляет хозяйственную деятельность в интересах общества. Итак, чтоб получать большую прибыль и быть конкурентоспособным, необходимо постоянно заботится о научно-техническом прогрессе (НТП), повышать качество товаров, как производственного назначения, так и личного потребления и удешевлять их. Поэтому развитие предпринимательства неразрывно связано с поставкой на рынок качественных и дешевых товаров. По этому поводу А. Смит, говоря об экономической природе предпринимателя, отмечал: «Он имеет в виду только свой собственный интерес, заботится о своей собственной выгоде, причем в этом случае он невидимой рукой направляется к цели, которая совсем не входила в его планы. Преследуя свои собственные интересы, он часто более действенно служит интересам общества, чем тогда, когда сознательно старается служить им».

Предпринимательство базируется на определенных экономических рычагах, которые реально обеспечивали бы, а не просто декларировали самоуправление, свободу хозяйственного выбора, возможность инвестирования дохода. Другими словами, существует рыночно-конкурентный режим хозяйствования. Необходима также система действующих законов, которые защищали бы предпринимательство и обеспечивали бы стабильную рыночную среду и устойчивые «правила игры» на рынке. Названные условия предпринимательской деятельности предусмотрены в Законе Украины «Про підприємництво». В нем отмечается, что предприниматели имеют право без ограничений принимать решения и осуществлять самостоятельно какую-либо деятельность, которая не противоречит действующему законодательству. Тут же сформулированы такие принципы предпринимательства:

-свободный выбор деятельности;

245