Стратегії проникнення

Порівнювана характеристика

Стратегія

Проштовхування

Витягування

Об'єкт впливу

збутові посередники

покупці (споживачі) товару

Основне завдання

включення посередниками

товарів виробника в свій асортимент і наступне просування цих товарів в напрямку покупців (споживачів)

створення тиску з боку попиту - з боку споживачів; виробник прагне створити умови, що обумовлюють ініціативне співробітництво з боку посередників, викликане відповідною тиском попиту з боку споживачів

Керованість збутової

діяльності

втрата реального управління збутом

краще управління збутом зі боку виробника

Витрати

відносно невисокі в основному залежать від обсягу збуту

значно вищі, в основному не залежать від обсягу збуту

Примітка

найбільш ефективними є найбільш конкурентотоспроможності посередники; на ринках з концентрованим розподілом саме посередники визначають успіх стратегії проникнення

стратегія витягування фактично є одним з напрямів діяльності по довгостроковому інвестуванню, об'єктом якого є імідж і популярність виробника і його товару, марки