3. Задача
а) Составляя список предприятий по производству паллетной доски, в первую очередь я буду пользоваться интернетом, так как в наше время любая организация крупного размера имеет сайт организации и размещает не только рекламу, но и объявления о реализации своей продукции.
Белорусские организации, производящие паллеты и оказывающие аналогичные нашим услуги:
ООО «Гатер»;
ЗАО «Янтарь-лес»;
ЧТУП «Паллет Ярд».
Поиск информации в интернете займет приблизительно 30 минут.
На производство паллетной доски очень сильно влияют экономические, правовые, технологические факторы, принципы ценообразования, состояние социально - материальной среды работающих и сезонности. Наиболее важными факторами оказывающим влияние является экономические и правовые, так как от изменения законодательства изменяются условия поставок.
б) Для определения объема потребления тарной доски в Европе (Германии и Латвии) необходимо было бы запросить информацию о паллетах у организаций-конкурентов, но такую информацию получить невозможно. Поэтому можно найти потребителей паллетов, т.е. найти предприятия, которые используют эту продукцию. Самый простой способ это воспользоваться интернет-справочником. Определим круг пользователей. Предприятия, которые используют паллетную (тарную) доску: продуктовые магазины, заводы, фабрики, компании занимающиеся грузоперевозками (90% всех предприятий используют деревянные поддоны для транспортировки продукции). Есть много причин, почему деревянные поддоны лучший используемый способ для перевозки грузов. Они очень крепкие, жесткие и относительно дешевые по отношению к их стоимости. Они гораздо лучше по сравнению с металлическими и пластиковыми поддонами, а также имеют высокое трение что не дает возможности скольжения груза по площадке.
Преимуществами использования деревянных поддонов являются:
Они экологически чистые;
Могут быть переработаны;
При поломке, они могут быть восстановлены в отличие пластиковых;
Они дешевые.
В Витебской области насчитаем примерно 15 крупных пользователей. Предположим, что все предприятия продуктивно используют деревянные поддоны для транспортировки грузов, исходя из того определим, что срок службы 6 месяцев. Самый большой вопрос сколько организация используют поддоны. С учетом того, что организации в зависимости от размера имеют различное количество продукции, предположим, что в среднем каждая из организаций используют по 2000 поддонов в месяц. Предположим, что КФХ «Верас» монополист на рынке продажи поддонов.
Вывод: За 6 месяцев 15 организаций сменит по 12000 поддонов. В месяц (15*12000)/(0,5*12)=180000/6=30000 поддонов.
Расчет является приблизительным и имеет большой диапазон неточностей.
Для проведения такого расчета мне понадобился 1 день.
в) С учетом того, что КФХ «Верас» является небольшим предприятием и на рынке он уже с 1999 года), а все остальные организации свыше 20 лет активно завоевывали потребителей, и территориальное расположение организации не важно при покупке поддонов, то используя вышеперечисленные расчеты получим, что доля рынка:
30000/4=7500 (общее количество основных конкурентов 3 и КФХ «Верас», итого 4 производителя производителей поддонов) примерно 25 % если учесть тот факт, что наша продукция высокого качества и выпускается на современном оборудовании. Ко всему вышеперечисленному у нас есть экспорт за рубеж, а это значит наличие необходимых сертификатов.
г) Факторы определения сегментирования рынка указаны выше.
д) Возможные средства продвижения продукции: СП ЗАО «Теста» г. Гродно (внутренний рынок), SIA «Белкокс» (внешний рынок).