Тема 3. Фактори маркетингового ціноутворення

План семінарського заняття:

1. Зовнішні фактори, що впливають на ціноутворення.

2. Внутрішні фактори, що впливають на ціноутворення.

3. Фактори, що визначають цінову чутливість споживачів:

• ефект існування товарів-замінників;

• ефект унікальності;

• ефект витрат на зміну товарної марки;

• ефект ускладненості порівнянь;

• ефект оцінювання якості через ціну;

• ефект високої ціни товару;

• ефект значимості кінцевого результату;

• ефект поділу витрат на купівлю;

• міра «справедливості» ціни;

• ефект створення запасів.

Теми рефератів:

1. Пояснити доцільність підвищення або зниження цін.

2. Встановлення ціни з метою усунення конкурентів.

3. Взаємозв'язок попиту і ціни.

4. Основні чинники, які необхідно враховувати при формуванні ринкової ціни.

5. Підходи до вибору мети ціноутворення.

6. Роль договірної ціни в умовах вітчизняного ринку.

7. Взаємозв»язок ціни та іміджу підприємства і товару.

Тема 4. Методичні підходи до ціноутворення в системі маркетингу

План семінарського заняття:

1. Відмітна риса маркетингового підходу до ціноутворення.

2. Методи прямого ціноутворення:

• визначення ціни залежно від витрат;

• визначення ціни, орієнтованої на споживача;

• визначення ціни, орієнтованої на конкуренцію.

3. Ціноутворення в рамках товарної номенклатури.

4. Установлення ціни за географічною ознакою.

5. Біржове ціноутворення.

6. Методи непрямого маркетингового ціноутворення.

Теми рефератів:

1. Метод ціноутворення на основі закритих торгів.

2. Особливості формування ціни з орієнтацією на конкуренцію.

3. Граничне ціноутворення та його роль в ціновій політиці.

4. Метод ціноутворення з орієнтацією на ринковий попит.

5. Метод ціноутворення на основі витрат виробництва.

6. Метод ціноутворення з орієнтацією на конкуренцію.

7. Класифікація методів ціноутворення.

Тема 5. Ціна як інструмент маркетингової цінової політики

План семінарського заняття:

1. Ціновий аналіз:

• загальна крива ринкового попиту;

• крива ринкового попиту для престижних товарів.

2. Психологічне сприйняття ціни.

3. Вплив ціни на обсяги продажів:

• цінова лінія нормального спаду;

• реакція споживача на перевищення рівня звичайної ціни;

• використання непрямих цін;

• використання неокруглених цін;

• використання нижніх психологічних рівнів цін.

4. Цінова еластичність попиту:

• визначення цінової еластичності попиту, її граничні значення;

• еластичний та нееластичний попит;

• методи ринкової конкуренції залежно від цінової еластичності попиту;

• реакція споживачів на зміну цін;

• фактори, що визначають цінову еластичність попиту.

5. Вплив витрат на ціни.

6. Варіанти цінової політики.

Теми рефератів:

1. Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення.

2. Види еластичності попиту.

Тема 6. Маркетингові стратегії ціноутворення

План семінарського заняття:

1. Загальні цілі цінових стратегій.

2. Варіанти цінових стратегій:

• гнучкі цінові стратегії;

• стратегії зниження ціни;

• стратегії підвищення ціни;

• цінове лідерство;

• цінові стратегії для нових товарів;

• установлення ціни в рамках «товарної лінії»;

• цінова стратегія для гами товарів.

3. Ціноутворення в міжнародному маркетингу:

• трансфертні ціни;

• цінові стратегії залежно від цілей підприємства на зовнішньому ринку.

4. Попереднє оцінювання цінових стратегій підприємств:

• збирання вихідної інформації;

• стратегічний аналіз;

• формування стратегії.