Что мы предпочитаем

    Если вы поймете, каким именно образом собеседник создает свою карту реальности, и если сможете подстроиться под него, то в процессе общения вы можете значительно увеличить степень контакта. Это на удивление несложно сделать. Например, подсказку можно найти уже в тех словах, которыми изъясняется этот человек. "Визуальный" человек (то есть человек, предпочитающий при контакте с окружающим миром полагаться в основном на зрительные образы) будет говорить о том, насколько "четко он видит", или бросит реплику: "Теперь я вижу, что вы имеете в виду". "Аудиальный" человек скажет, что "был рад вас слышать" или что "это неплохо звучит". Как только вы научитесь осознавать, каким именно сенсорным каналам отдает предпочтение ваш собеседник, вы станете определять это совершенно автоматически при любом разговоре, при чтении газеты, отчета или письма. Вот примеры наиболее типичных фраз и оборотов, которые называются предикаты.     Аудиальный тип. "По правде говоря", "пропускать мимо ушей", "растрезвонить", "слово за слово", "скажите мне", "неслыханный".     Визуальный тип. "Вижу, что вы имеете в виду", "темное место", "это выглядит...", "давайте еще раз взглянем на это", "отрадно видеть", "при ближайшем рассмотрении", "туманное представление", "пролить некоторый свет".     Обонятельный и вкусовой типы. "Это дурно пахнет", "горькая пилюля", "свежий как роза", "ядовитое замечание", "это надо хорошо переварить", "проглоти это", "дело вкуса", "о вкусах не спорят".     Кинестетический тип. "Погодите секунду", "холодный человек", "сердечный человек", "толстокожий человек", "уловил идею", "убийственный аргумент", "ловко сделано", "и пальцем не пошевелю ради этого", "это меня задевает", "я это печенкой чувствую", "я свяжусь с вами".

Сенсорные ключи невербального характера

    Язык, которым говорит наше тело, и те практически неуловимые особенности, которыми сопровождается наша речь, так же, как и слова, отражают наши сенсорные предпочтения или способ мышления.     Человек аудиального типа, скорее всего, будет говорить значительно медленнее, бархатистым голосом с заметным грудным резонансом, а также, возможно, станет сопровождать свою речь ритмичными движениями рук (например, будет постукивать ручкой о стол или качать ногой). Может быть, он примет при этом естественную и удобную позу, немного наклонив голову.     Человек с ярко выраженным визуальным типом представления обычно говорит быстро, высоким голосом и часто дышит.     Человек кинестетического типа, вероятно, будет говорить медленно и несколько монотонно, дышать в замедленном темпе, смотреть в землю - прежде чем ответить, скорее как бы осязая нечто, нежели представляя себе это зрительно или прислушиваясь к тому, что происходит внутри него.     Если вы сможете понять, каковы сенсорные предпочтения ваших коллег или каких-либо других людей, это даст вам явные преимущества при общении с ними. Глубина контакта может вырасти в несколько раз.

Куда глаза глядят

    Движение глазных яблок соответствует мыслительным процессам, которые идут внутри собеседника. В большинстве случаев это движение служит достаточно надежным индикатором того, как именно работает сознание конкретного человека.     Движение глазных яблок вверх происходит при преобладании визуальных процессов, а в сторону - при преобладании аудиальных. Взгляд, направленный вниз, обычно связан с кинестетическими ощущениями или с внутренним диалогом.     Характер движений глаз также зависит от того, происходит ли процесс припоминания, или же звуковые или зрительные образы создаются вновь, как, например, при прокручивании возможных сценариев, касающихся чего-то такого, чего прежде с вами никогда не случалось. Вы можете прямо сейчас попробовать применить на практике описанные выше приемы, что, несомненно, обогатит ваш опыт общения. Правда, это потребует от вас некоторой сноровки. Вы должны будете отмечать наиболее часто повторяющиеся у вашего собеседника словосочетания и наиболее характерные для него жесты, движения глаз и т. п. Кроме того, вам надо будет на ходу разбираться в значении отмеченных особенностей речи и поведения собеседника. Движения глаз могут быть слишком быстрыми, иногда трудно бывает решить, какие из этих движений доминируют. Удобнее выполнять разные упражнения по очереди: например, в один день следя только за движениями глаз собеседника, а на другой день - прислушиваясь к характерным для его речи словосочетаниям.     Когда вы в достаточной мере освоите эти приемы и сможете без особого труда определять, к какому сенсорному типу относятся ваши ежедневные собеседники, то их привычная манера речи станет для вас гораздо более информативной. Сделанное вашим собеседником замечание "теперь я вижу, что вы имели в виду" может не иметь для вас особого смысла. Но - только пока вы не поймете, что человек, с которым вы разговариваете, представляет себе мир преимущественно в виде визуальных образов. Или вам может быть не очень понятно, почему же проект нового завода для вашего собеседника "звучит классно" или как он мог его "по-настоящему ощутить", до тех пор, пока вы не осознаете всю оригинальность понимания этим человеком мира и неповторимость его чувственной карты действительности.