- •1. Розкрийте принципи формування цінової політики в умовах маркетингової орієнтації підприємства.
- •7.Яким чином відбувається вибір методу ціноутворення?
- •2. Висвітліть зміст комплексної системи інформаційного забезпечення ціноутворення на підприємстві.
- •11. Назвіть мету та принципи управління ціновими ризиками.
- •12. Розкрийте зміст процесу управління ціновими ризиками.
- •3. Розкрийте особливості такого етапу, як вибір критеріїв встановлення цілей ціноутворення і визначення цілей цінової політики.
- •4. Розкрийте сутність процесу комплексного аналізу цінової чутливості споживачів
- •5. В чому полягає зміст такого етапу управління ціновою політикою підприємства, як моніторинг цін конкурентів?
- •8. Розкрийте особливості процедури вибору цінової стратегії.
- •6. Розкрийте зміст оцінки витрат при прийнятті цінових рішень.
- •9. Яким чином здійснюється контроль за реалізацією цінової політики?
- •13. Висвітліть особливості управління ціновими ризиками як процесу взаємопов’язаного виконання функцій управління ризиками.
- •14. Сутність ціни з точки зору економічної теорії.
- •15. Особливості маркетингового підходу до ціноутворення. Загальна характеристика концепцій терміну „ціна”.
- •16. Розкрийте економічний смисл основних функцій ціни.
- •17. Охарактеризуйте взаємозв’язок між загальними маркетинговими цілями і цілями цінової політики підприємства.
- •18. Сутність цілей ціноутворення. Механізм дії..
- •23. Які різновиди оптових та роздрібних цін Вам відомі?
- •19. Взаємозв’язок між цілями фірми та задачами ціноутворення?
- •20. Характеристика задач ціноутворення при виході фірми на нові ринки.
- •21. Охарактеризуйте ситуації, в яких необхідно приймати цінові рішення.
- •24. Якими є складові елементи оптової ціни виробника?
- •22. Охарактеризуйте загальні підходи до класифікації цін.
- •33.. Роль фактору цінності товару при прийнятті фірмою цінових рішень.
- •25. Якими є особливості використання умов „інкотермс” у зовнішній торгівлі?
- •32..Інформація про конкурентів, яка використовується при прийнятті цінових рішень.
- •26. Опишіть найбільш часто вживані умови „інкотермс”.
- •27. Охарактеризуйте основні фактори, які відносяться до ціноутворюючих.
- •65.Необхідність проведення оцінки цінових рішень.
- •28. .Які характеристики попиту є важливими для прийняття цінових рішень ?
- •30. .Як можна використати ефект витрат на переключення у формуванні цінової політики фірми?
- •31. Особливості ціноутворення на різних типах ринку.
- •35. .Характеристика внутрішніх факторів, що впливають на ціноутворення.
- •36. Відмінні риси маркетингового ціноутворення.
- •37. Сутність, умови застосування переваги та недоліки визначення цін залежно від витрат
- •38. Сутність, умови застосування переваги та недоліки визначення цін на основі аналізу беззбитковості
- •39. Сутність методик визначення цін, орієнтованих на споживача
- •40. Характеристика основних методів визначення цін, орієнтованих на конкуренцію
- •41. Методика визначення цін на основі знаходження рівноваги між витратами виробництва, попитом і конкуренцією
- •42. Методи непрямого маркетингового ціноутворення.
- •43. Роль торгових знижок при продажу та купівлі товарів.
- •44. Опишіть як використання знижок впливає на фінансовий стан фірми
- •45. Назвіть та прокоментуйте основні напрямки маркетингових досліджень цінової політики фірми.
- •46. Основне призначення кількісних та якісних методів дослідження цінової чутливості споживачів.
- •47. Загальна характеристика методів дослідження цінової чутливості споживачів, що ґрунтуються на фактичних даних про покупки.
- •48. Загальна характеристика методів дослідження цінової чутливості споживачів, що ґрунтуються на аналізі даних про покупки в умовах контрольованого експерименту.
- •50. Дослідження уподобань і намірів покупців у контрольованих експериментатором умовах.
- •49. Дослідження вподобань і намірів покупців в умовах неконтрольованого опитування.
- •51. Методи дослідження цін та цінової динаміки.
- •66.Методика оцінки рівня ризикованості цінових рішень
- •54. Сутність, умови застосування та ризики використання стратегії „Проникнення”.
- •55. Як на практиці може бути використаний зв’язок між товарами в асортименті з позицій попиту і витрат?
- •56. Шляхи застосування цінової дискримінації.
- •57. Які існують види конкурентної поведінки в галузі ціноутворення?
- •58. В які способи може бути застосована цінова дискримінація?
- •59. Залежність цінової стратегії від етапу життєвого циклу товару.
- •60. Основні детермінанти оптимальної цінової стратегії(цс).
- •63.Стратегії ціноутворення для існуючих товарів.
- •67. Значення оцінки інфляційного очікування при обґрунтуванні цінової стратегії
- •65.Необхідність проведення оцінки цінових рішень.
- •66.Методика оцінки рівня ризикованості цінових рішень
- •68. Процес управління ціновими ризиками
- •62.Поточні зміни цін
- •69. Засоби оптимізації цінового ризику
- •70. Сутність, мета та основні напрямки і форми державного регулювання цін.
- •71. Законодавче регулювання цін внутрішнього ринку.
- •72. Законодавче регулювання цін на експортну продукцію
13. Висвітліть особливості управління ціновими ризиками як процесу взаємопов’язаного виконання функцій управління ризиками.
При розгляді управління ціновими ризиками як процесу взаємопов'язаного виконання функцій управління ризиками необхідно виділити такі загальні функції як: планування, організація, координація, регулювання, стимулювання, контроль.
Так, здійснення функції планування в процесі управління ціновими ризиками на підприємствах передбачає:
1. оцінку можливих наслідків реалізації певної цінової політики;
2.. аналіз джерел появи цінових ризиків;
3. виявлення та оцінку факторів ризику у ціновій політиці;
4. прогнозування та оцінку тенденцій зміни основних показників фінансово-господарської діяльності підприємства при реалізації ризиків.
Особливу значимість у даний час набуває аналіз джерел появи цінових ризиків.
У зв'язку з цим підприємствам рекомендується здійснювати ретельну оцінку наступних джерел появи цінових ризиків:
1. необґрунтоване визначення принципів ціноутворення;
2. необґрунтований вибір критеріїв встановлення цілей цінової політики;
3. помилки, пов'язані з оцінкою ступеня впливу факторів ціноутворення;
4. відставання темпів росту ціни від інфляції;
5. ігнорування цінової чутливості споживачів у процесі формування цін конкурентів;
6. необґрунтований вибір методу ціноутворення;
7. відсутність гнучкого механізму корегування цін.
Здійснення функції організації в процесі управління ціновими ризиками передбачає визначення окремих видів заходів, обсягів і джерел їх фінансування, а також служби з управління даними ризиками. Організація управління ціновими ризиками в підприємствах повинна визначатися такими факторами як: масштаби діяльності підприємства; рівень організації роботи з ціноутворення; наявність на підприємстві служби маркетингу; рівень кваліфікації робітників в області проведення маркетингових досліджень, використання сучасних методів економічного аналізу.
14. Сутність ціни з точки зору економічної теорії.
Як відомо, існують різні погляди на економічну природу вартості, а значить і ціни. Теорія трудової вартості (А.Сміт, Д.Рікардо,К.Маркс) визначає сутність ціни як грошову форму вартості товара, що утворюється суспільно необхідним робочим часом.
Теорія граничної користності (У.Джевонс, К.Менгер) трактує ціну як продукт суб”єктивних з точки зору покупця і продавця визначень вартості, де загальна вартість благ, які приймають участь в виробництві регулюється граничною корисністю кінцевого продукті. Відомі також і інші теорії вартості, які поєднують ці дві протилежні точки зору (наприклад, теорія А.Маршалла, що визнає рівними роль витрат і користь при формування ціни).
В зарубіжній економічній науці найбільше поширення має точка зору П. Самуельсона, який вважає, що конкурентна ціна визначається попитом і пропозицією і в обмеженій мірі витратами виробництва, а також теорія Ф.Котлера , згідно якої ціна являє собою певну суму грошей, якою оплачується одиниця товару, тобто є мірою, еквівалентом за допомогою якого товар обмінюється на гроші.