5.2. Роль производства и конечных потребителей в формировании системы распределения. Сравнительная характеристика систем по параметрам эффективности логистических каналов

Каждый производитель, формируя систему распределения готовой продукции, ориентируется на конечных потребителей. Формы доведения продукции до потребителей определяются характером самого товара, типом и условиями производства на предприятии, спросом на продукцию, возможностями транспорта. На рис. 5.1 приведены возможные схемы распределительных каналов в зависимости от объема производства и уровня спроса.

Одной из форм доведения продукции производителя до потребителя являются прямые поставки, без использования промежуточных складов. Преимуществом такой системы распределения являются минимальные затраты на транспортировку и затраты на промежуточное хранение.

Однако использование прямых поставок целесообразно лишь при больших объемах производства и больших объемах закупки материальных ресурсов.

Прямые поставки требуют соблюдения графиков отгрузки продукции, что в свою очередь позволяет потребителю сокращать запасы у себя в складской системе. В случае значительной

географической удаленности поставщика от потребителя прямые поставки будут характеризоваться относительно высокими затратами на транспортировку.

Поставка продукции производителя конечному потребителю через промежуточные склады или распределительные центры позволяет значительно сократить сроки обслуживания клиентов и

получить дополнительные услуги. На рис. 5.2. представлен пример распределительной сети производителя через складскую систему предприятия.

Рис. 5.2. Сеть распределения продукции производителя

Привлечение оптовых покупателей промышленными предприятиями производителями продукции имеет следующие цели:

- расширение рынков сбыта и снижение издержек;

- организацию дополнительных каналов реализации одного и того же товара на отдельных рынках;

- при поставке в большом объеме товаров стандартного качества, не требующего со стороны потребителей специальной подготовки;

- для уменьшения запасов готовой продукции на собственных складах.

Со стороны конечного потребителя целями привлечения оптовых торговцев в цепях поставок при формировании распределительной системы являются:

- сокращение времени выполнения заказа конечного потребителя за счет более быстрой доставки;

- возможность планирования процесса доставки продукции, для контроля графика процесса производства у конечного потребителя;

- сокращение издержек на складскую систему конечного потребителя;

- сокращение издержек на материально-техническое снабжения у конечного потребителя в целом;

- получение скидок от оптовиков конечным потребителем.

При формировании распределительной системы, в современных условиях, предпочтение отдается системам, основанным на принципах интеграции участников процесса поставки.

Формируя систему распределения, производитель должен учитывать основные характеристики логистических систем:

- объем сбыта;

- издержки на реализацию продукции;

- возможности логистического сервиса;

- требуемый уровень логистического обслуживания;

- характеристики рынков и др.

В табл. 5.2. приведены сравнительные характеристики логистических систем по параметрам эффективности.

С другой стороны система распределения предприятия не должна быть статичной. В связи с этим важным условием эффективного распределения продукции производителя является адаптация существующей системы распределения предприятия меняющимся условиям внешней среды. Для реализации этой задачи на предприятии должно вестись планирование, как канала распределения, так и системы в целом. Это позволит сделать более действенной стратегию распределения готовой продукции в рамках стратегии предприятия. На рис. 5.3. приведена последовательность этапов планирования и перепланирования каналов распределения.

Рис. 5.3. Этапы планирования и перепланирования канала распределения